銷售區(qū)域重要還是銷售城市重要?黃德華最近我有一個(gè)極好的朋友,非常困惑,他在一家有名的外企工作,他做銷售管理8年了,他以前分銷售計(jì)劃,直接把計(jì)劃分給區(qū)域,然后區(qū)域主任把計(jì)劃分給銷售代表。他每年都做得很好
醫(yī)藥企業(yè)正在進(jìn)行假的學(xué)術(shù)營銷? 黃德華黃德華從事醫(yī)藥代表工作已經(jīng)12年了,一直在外資企業(yè)做。前段時(shí)間看了兩份報(bào)道<學(xué)術(shù)營銷正逢時(shí)>,<要專業(yè)也要技巧>,受益非淺,但是困惑也不少
市場部與銷售部的工作究竟有什么區(qū)別？黃德華（杭州改編）黃德華自1995年7月進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，原雇主公司在中國剛剛起步，市場部只有3個(gè)人，而且都是學(xué)醫(yī)的，醫(yī)藥代表的時(shí)間都非常短，經(jīng)過十年的發(fā)展，市場部已經(jīng)
如何成功地完成銷售員到銷售主管的角色轉(zhuǎn)換?黃德華黃主任是一個(gè)剛剛提升的新主任，手下有三位人員，剛到位時(shí)，他總結(jié)了自己一些成功的經(jīng)驗(yàn)，如：區(qū)域管理，銷售技巧，及時(shí)跟催等。他利用自己的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷地為他
新主管遇到能干的下屬怎么辦?黃德華曾經(jīng)有一位新上任的區(qū)域經(jīng)理，我們簡稱為A君，通過電子郵件向我道出了一件令他苦惱的事情：他手下有一位銷售員（我們簡稱為B君），雖然在市場上敢拼敢打，是一位非常有名的虎將
黃始皇主任遇到了馬博士，沒有辦法？黃德華撰寫成都醫(yī)藥代表馬博士，醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，年齡29歲，在S公司工作了一年。進(jìn)入W公司也已經(jīng)近半年，所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售量一直在6萬元左右。上月銷售額突然下降至3玩
中國式銷售技巧：聊高考有大銷量黃德華撰寫醫(yī)藥代表馬戰(zhàn)己，第一次去××醫(yī)院拜訪良醫(yī)生，他遞上名片，說明來意。良醫(yī)生立刻就說：“你們這些藥都很一般，其他廠家也都有，處方什么藥品，我會(huì)根據(jù)病人情況而定。我還
管理者需要突破標(biāo)準(zhǔn)的局限性黃德華一日，A公司召開了每月一次的經(jīng)理會(huì)議，分布在全國各地的區(qū)域經(jīng)理們悉數(shù)趕到?？偨?jīng)理也格外的高興，因?yàn)樗M(jìn)了兩個(gè)非常專業(yè)的人才，一個(gè)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的老李，另一個(gè)是鑒定中國人
大學(xué)生的學(xué)費(fèi)應(yīng)收多少？一家州立大學(xué)的管委會(huì)面臨一個(gè)重要的財(cái)務(wù)問題。按照現(xiàn)在的學(xué)費(fèi)水平，該大學(xué)每年要虧損750萬美元。這家州立大學(xué)的校長是一位有名的生物學(xué)家，他提出應(yīng)把每一位學(xué)生的平均學(xué)費(fèi)水平從現(xiàn)在的3
管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場理論黃德華在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中有產(chǎn)業(yè)市場的集中度、產(chǎn)品差別化程度、進(jìn)入與退出條件、市場需求成長率、縱向一體化、企業(yè)多元化程度與規(guī)模、政府介入程度等七大因素會(huì)影響市場結(jié)構(gòu)。從長期來看，進(jìn)入障
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