黃德華,黃德華講師,黃德華聯(lián)系方式,黃德華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)國(guó)學(xué)管理研究專家
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淺析市場(chǎng)部在醫(yī)藥營(yíng)銷中的功能黃德華藥企的銷售部門與市場(chǎng)部門是醫(yī)藥營(yíng)銷的兩大基本職能部門。黃德華認(rèn)為，成功的藥企有一個(gè)共同的營(yíng)銷特征，就是銷售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好，既重視銷售，又重視市場(chǎng)，將“拉”與
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產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的八大技能（4）黃德華七，分析當(dāng)前業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問(wèn)題。黃德華認(rèn)為，在產(chǎn)品主任進(jìn)行區(qū)域銷售分析中常見(jiàn)的不足有，在分析時(shí)只有原始數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，沒(méi)有數(shù)據(jù)背后的故事，也沒(méi)有闡述影響銷售績(jī)效的
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產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的八大技能（3）黃德華五，將SWOT分析結(jié)果與活動(dòng)關(guān)聯(lián)。所謂SWOT分析就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)與威脅的分析，每個(gè)基本元素分析不要超過(guò)五個(gè)，最好是3個(gè)。根據(jù)SWOT分析我們可以
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產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的八大技能(2）黃德華三，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找出目標(biāo)市場(chǎng)，專注于最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。黃德華認(rèn)為，所謂市場(chǎng)細(xì)分就是將具有相似需求，相似行為及相似特征的客戶（醫(yī)生與患者）分割成有區(qū)別
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產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的八大技能(一）黃德華我們國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷技能在全球范圍乃來(lái)看，處于中下層次。黃德華認(rèn)為，主要的原因是缺乏在營(yíng)銷管理領(lǐng)域訓(xùn)練有素的人才。在我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域，80%以上的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品
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錯(cuò)位的區(qū)域產(chǎn)品主管（醫(yī)藥營(yíng)銷總監(jiān)仲崇玉點(diǎn)評(píng)）（發(fā)表在銷售與市場(chǎng)-渠道版2007第7期P86-87）區(qū)域產(chǎn)品主任怎么管？1．不要輕易自創(chuàng)溝通平臺(tái)。區(qū)域產(chǎn)品主任工作的平臺(tái)有很多：大型活動(dòng)的組織、代表協(xié)訪、
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錯(cuò)位的區(qū)域產(chǎn)品主管（醫(yī)藥營(yíng)銷總監(jiān)仲崇玉點(diǎn)評(píng)）（發(fā)表在銷售與市場(chǎng)-渠道版2007第7期P86-87）區(qū)域產(chǎn)品主任管什么？管人，還是管事？有人說(shuō)，銷售管理是管人，產(chǎn)品管理是管事。不完全對(duì)，因?yàn)槭潞腿耸敲芮?/div>
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錯(cuò)位的區(qū)域產(chǎn)品主管（醫(yī)藥營(yíng)銷總監(jiān)仲崇玉點(diǎn)評(píng)）（發(fā)表在銷售與市場(chǎng)-渠道版2007第7期P86-87）做好區(qū)域產(chǎn)品管理，有三個(gè)重要問(wèn)題值得思考：第一，為什么要設(shè)置區(qū)域產(chǎn)品主任這個(gè)職位？在區(qū)域銷售組織之外“
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錯(cuò)位的區(qū)域產(chǎn)品主管（點(diǎn)評(píng)）（發(fā)表在銷售與市場(chǎng)-渠道版2007第7期P84-86）你說(shuō)從A主管是干什么的來(lái)著？產(chǎn)品主任？可我怎么看他都象一位上竄下跳的銷售主管。這恰恰是從銷售線轉(zhuǎn)向市場(chǎng)線時(shí)最容易犯的錯(cuò)誤
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錯(cuò)位的區(qū)域產(chǎn)品主管（案例續(xù)）黃德華銷售與市場(chǎng)-渠道版2007第7期P84-86第三類型：C主管擔(dān)任產(chǎn)品主任之前，在一家知名外資企業(yè)擔(dān)任過(guò)2年高級(jí)醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在他管理的產(chǎn)品覆蓋九個(gè)區(qū)域，銷售部有九個(gè)區(qū)域
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