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金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

銀行保險(xiǎn)金融微信營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

安徽,合肥 30 ~ 40 歲

《客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)與協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)》《存量客戶(hù)產(chǎn)能維護(hù)與潛力開(kāi)發(fā)》《財(cái)富管理全產(chǎn)品鏈營(yíng)銷(xiāo)》《高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)新思路》《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)必勝寶典》

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陳楊老師金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家10 年+零售銀行與財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
歷經(jīng)某銀行核心零售、管理、私行崗位
現(xiàn)任某國(guó)有銀行財(cái)富中心高級(jí)經(jīng)理
總行財(cái)富管理內(nèi)訓(xùn)講師
【講師資質(zhì)】
CFP 持證人、AFP 持證人
省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)卖呓韼綐?biāo)兵
某國(guó)有銀行理財(cái)經(jīng)理大賽全國(guó)冠軍
2019年福布斯中國(guó)優(yōu)選理財(cái)師全TOP60
2020年CFP中國(guó)金融理財(cái)師大賽全國(guó)優(yōu)秀理財(cái)師暨最佳人氣獎(jiǎng)
2021年第三屆中國(guó)私人銀行精英賽優(yōu)勝獎(jiǎng)
2022年CFP中國(guó)金融理財(cái)師大賽全國(guó)百佳理財(cái)師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
陳老師十余年來(lái)一直從事零售銀行金融理財(cái)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，憑著優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和專(zhuān)業(yè)能力，歷任分行、省行要職，累積了豐富的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)財(cái)富管理具備多元角度的深刻理解。從基層開(kāi)始做起，擁有金融銷(xiāo)售，客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)、資產(chǎn)配置等多元化實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，是不可多得的兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底的金融講師。
【課程體系】

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[陳楊]《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)必勝寶典》: 第一部分：如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅存款突破一、突出核心優(yōu)勢(shì)抓存款業(yè)務(wù) 1、存款利率下調(diào)的背后原因 2、居民存款定期化、長(zhǎng)期化趨勢(shì)分析 3、息差（收入）與單一產(chǎn)品思考 4、同業(yè)產(chǎn)品線對(duì)比 5、思考：以財(cái)富管理對(duì)抗他行大額存單二、打造財(cái)富管理的蓄水池 1、理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、貴金屬的不同客群定位 2、同業(yè)產(chǎn)品線對(duì)比 3、產(chǎn)品與存款間雙向轉(zhuǎn)化路徑三、扎實(shí)推進(jìn)價(jià)值客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng) 1、同業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)與近年來(lái)變化 2、; 2025-04-24

[陳楊]《高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)新思路》: 第一部分：財(cái)富管理時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系一、從藥房到醫(yī)院的“財(cái)富管理” 1、四個(gè)“非”打破以往認(rèn)知 2、商業(yè)模式的本質(zhì)區(qū)別與核心能力需求二、專(zhuān)業(yè)價(jià)值+情感價(jià)值的“客戶(hù)管理” 1、客戶(hù)需求的變化 2、AUM與存款的關(guān)系 3、如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值第二部分：財(cái)富管理目標(biāo)客群開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng) 一、開(kāi)拓，客戶(hù)開(kāi)發(fā)與追蹤 1、發(fā)現(xiàn)潛在資源的方式（1）存量提升與競(jìng)爭(zhēng)獲取（2）內(nèi)部推薦與中介推薦（3）外部增長(zhǎng)與營(yíng)銷(xiāo)推; 2025-04-24

[陳楊]《財(cái)富管理全產(chǎn)品鏈營(yíng)銷(xiāo)》: 第一部分：資產(chǎn)類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)難點(diǎn)梳理一、存款營(yíng)銷(xiāo)及客群分析 1、喜存客群畫(huà)像（1）銀發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo) （2）代發(fā)客群的生活卡（3）資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)存款派生（4）商貿(mào)客群的存貸結(jié)算 2、客戶(hù)異議解答（1）客戶(hù)說(shuō)沒(méi)錢(qián) （2）客戶(hù)最多放50萬(wàn) （3）客戶(hù)嫌利率低二、理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)及風(fēng)險(xiǎn)適配 1、剖析理財(cái)產(chǎn)品的盈利邏輯（1）從票息看攤余成本法（2）從資本利得看負(fù)反饋 2、探尋理財(cái)可能會(huì)虧卻還要賣(mài)的原因？（; 2025-04-24

[陳楊]《客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)與協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)》: 課程大綱：第一部分：理清客戶(hù)經(jīng)理定位一、客戶(hù)經(jīng)理角色認(rèn)知 1、客戶(hù)經(jīng)理的崗位價(jià)值（1）銀行管戶(hù)邊界與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) （2）環(huán)環(huán)相扣經(jīng)營(yíng)策略的制定 2、客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責(zé) （1）職業(yè)生涯規(guī)劃及核心能力（2）客戶(hù)經(jīng)理每日工作流程參考：某銀行客戶(hù)經(jīng)理每日SOP流程圖二、廳堂營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值塑造 1、觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì) （1）營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)運(yùn)用（2）產(chǎn)品對(duì)比與活動(dòng)促銷(xiāo) 2、客戶(hù)需求識(shí)別（1）客戶(hù)信息識(shí)別（; 2025-04-24

[陳楊]《資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)工作法》: 課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等課程大綱：第一部分：資產(chǎn)配置理論導(dǎo)入一、財(cái)富管理時(shí)代——資產(chǎn)配置是利器 1、財(cái)富聚集效應(yīng) 2、客戶(hù)實(shí)際需求 3、當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀 4、行業(yè)普遍做法二、資產(chǎn)配置的理解誤區(qū) 1、債市一跌客戶(hù)持倉(cāng)全負(fù)的尷尬 2、各家銀行客戶(hù)產(chǎn)品高集中度分析與現(xiàn)實(shí)案例 3、理財(cái)經(jīng)理全流程營(yíng)銷(xiāo)的四大痛點(diǎn) 三、資產(chǎn)配置的正確理解 1、金融產(chǎn)品三性特征與基礎(chǔ)資產(chǎn)規(guī)律 2; 2025-04-23

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熱門(mén)領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃非財(cái)管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績(jī)效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化國(guó)學(xué)管理國(guó)學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國(guó)際貿(mào)易

鮮花榜: 陳夢(mèng)依

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陳楊

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