分眾譚智主導(dǎo)的銷售變革案例（1）以下關(guān)于譚智主導(dǎo)的銷售變革管理內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò)：2008年3月5日，在事先沒(méi)有充分“通氣”的情況下，分眾傳媒管理層在上海金山區(qū)召開(kāi)了一次緊急會(huì)議。這次會(huì)議宣布了一項(xiàng)重要任命
管理者說(shuō)服員工的六大原理（6）：稀缺性原理：東西越少，想要的人就越多。應(yīng)用方法：強(qiáng)調(diào)稀有性與獨(dú)家信息。研究一再顯示，當(dāng)物品和機(jī)會(huì)變得越匱乏時(shí)人們就越會(huì)認(rèn)為其有價(jià)值。對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，這是個(gè)絕對(duì)有用的信息。
管理者說(shuō)服員工的六大原理（5）：權(quán)威原理權(quán)威原理：人們?cè)敢饴?tīng)從專家的意見(jiàn)。應(yīng)用方法：把你的專長(zhǎng)展露出來(lái)；切勿想當(dāng)然地認(rèn)為那是不證自明的。面對(duì)現(xiàn)代生活的紛繁復(fù)雜，一位經(jīng)過(guò)慎重挑選的專家可以為我們提供寶貴
《華為銷售經(jīng)理素質(zhì)模型》銷售經(jīng)理：1：基本素質(zhì)（15分）：——成就導(dǎo)向（3分）——主動(dòng)性、堅(jiān)韌性（2分）——服務(wù)精神（2分）——人際關(guān)系處理能力（2分）——適應(yīng)能力（2分）——自信心（2分）——團(tuán)隊(duì)合
黃德華點(diǎn)評(píng)：任命阿周為電話銷售經(jīng)理的案例（2）如果黃德華是周建云的上司，就會(huì)要求公司或在自己權(quán)限范圍內(nèi)，為周建云等銷售管理者創(chuàng)造一種不能與下屬競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)文化。黃德華會(huì)做到以下幾件事：1，營(yíng)造一種找到更
黃德華點(diǎn)評(píng)：任命阿周為電話銷售經(jīng)理的案例（1）案例：周建云原是一家大型電視購(gòu)物公司電話銷售三部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，由于三部的經(jīng)理離開(kāi)公司，公司在考察了三部所有業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)后，將周建云提升為經(jīng)理。三部一直是公
黃德華點(diǎn)評(píng)：電話銷售經(jīng)理分配銷售指標(biāo)任務(wù)的案例本月公司給某電話銷售部門(mén)下達(dá)的銷售任務(wù)是500萬(wàn)，下表是蝴蝶花經(jīng)理根據(jù)每位業(yè)務(wù)員上三個(gè)月平均業(yè)績(jī)，在與每個(gè)人進(jìn)行了溝通之后，制定的本月部門(mén)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，
管理者說(shuō)服員工的六大原理（4）：言行一致原理言行一致原理：人們會(huì)兌現(xiàn)自己明確的承諾。應(yīng)用方法：讓人們做出積極、公開(kāi)和自愿的承諾。研究顯示，大多數(shù)人一旦采取了公開(kāi)立場(chǎng)或書(shū)面表明支持某一觀點(diǎn)，他們就會(huì)更愿
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