有關終值的廣告是不道德的嗎？最近有個商家這樣宣稱“來試用一下我們的產品，如果您拭了，我們將為您的光顧支付$100!”假如您看到這樣的廣告，您去了試用他們的產品，結果他們給予您的是一個在25年后支付給您
心靈，才是營銷的真正戰(zhàn)場黃德華現(xiàn)代營銷理論認為：營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭，勝利的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有力地傳送目標市場所期望滿足的東西。營銷之戰(zhàn)的目的在于深刻
管理經濟學中的定價方法黃德華定價方法：如果企業(yè)對價格有一定控制能力，那么定價規(guī)則就是中間產量直到邊際成本等于邊際收入，然后根據這個產量與需求曲線來確定價格。黃德華認為，這就是經濟理論，事實上定價奧妙無
產品管理是一線營銷的后盾在產品同質化傾向嚴重的情況下，單純依靠銷售隊伍已難以確保銷售額與利潤增長，企業(yè)就需要通過細分市場來樹立產品的比較優(yōu)勢，企業(yè)必須通過專業(yè)化推廣和品牌建設就成為企業(yè)的唯一出路，因此
藥品的學術推廣并不難黃德華黃德華從事醫(yī)藥代表已經12年了,一直在外資企業(yè)做.由于本人是學習理科的，在大學就培養(yǎng)了科學嚴謹的態(tài)度與精神，所以12年來黃德華一直本著科學與嚴謹的態(tài)度宣講我所負責藥品的藥品知
如何完成銷售員到產品主管的角色轉換?黃德華撰寫夏主任是一個剛剛提升的產品主任，她管理的產品是她以前做銷售員所宣講的主產品，剛到位時，她總結了自己一些成功的經驗，如：區(qū)域管理，銷售技巧，及時跟催，產品特
醫(yī)藥企業(yè)如何進行學術營銷?“學術營銷”目前是業(yè)內比較“火”的一種營銷方式。但是從現(xiàn)實看來，業(yè)內似乎對什么是學術營銷認識不清。 到底什么是學術營銷呢？有人認為，由企業(yè)運作由政府或者民間的醫(yī)學、藥學協(xié)會（
整合營銷思維激蕩杭城記者 方秀文每日商報報 國際營銷大師舒爾茨即將來杭傳經送寶的消息這幾天成了浙大EMBA學員議論的核心話題。對系統(tǒng)理論思維“如饑似渴”的這些企業(yè)高管昨日表示，他們一定會參加4月21日
做品牌就是打廣告？黃德華隨著市場競爭的日趨激烈和消費者的漸趨成熟，以“質優(yōu)價廉”出名的浙江民營企業(yè)越來越認識到品牌的重要性。然而對于如何創(chuàng)品牌，普遍的認識似乎還停留在“做廣告”階段。不少企業(yè)家就認為，
視覺營銷在藥店營銷中的運用所謂視覺營銷，就是指利用色彩、造型、文字等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關注產品，由此增加產品的吸引力。視覺營銷是一種未曾開口就營銷，因為視覺對人的影響要素包括色彩、造型、和文
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