管理者說服員工的六大原理（1）：好感原理如果不具有說服他人的能力，你就無法成為一個成功的領(lǐng)導(dǎo)人。管理者如何才能獲得說服技巧？我們必須依靠科學(xué)!說服有其基本原理，而我們可以傳授、學(xué)習(xí)和應(yīng)用這些原理。通過
善用銷售競賽，激勵業(yè)績成長本人參與的營業(yè)競賽有很多成功的案例，當(dāng)然也有不成功的案例：西北某民營方便面企業(yè)，在面臨到長時間業(yè)績不好，團(tuán)隊士氣需要提升的狀況，開展了營業(yè)團(tuán)隊競賽；獎金的額度訂的很高，取前三
善用銷售競賽，激勵業(yè)績成長案例2： 04年9月某飲料公司的大包裝飲料上市，其他公司的大包裝均已經(jīng)在大張旗鼓的廣告下進(jìn)行銷售推廣，為了對大包裝飲料進(jìn)行有效推廣，除了原來制訂的一系列的推廣方案，還制訂了營
善用銷售競賽，激勵業(yè)績成長下面本人用3個實際的案例來說明營業(yè)競賽的作用和執(zhí)行方式； 案例1： 2000年西北區(qū)域，西北某品牌方便面原來月銷量一直在1000－2000萬之間，只要超過2000萬就要開慶功
善用銷售競賽，激勵業(yè)績成長W飲料企業(yè)規(guī)劃了一個消費(fèi)者促銷活動：開蓋中獎，獎項豐富，從再來一瓶到大獎筆記本電腦，整個活動規(guī)劃得比較完善，電視和戶外的媒體進(jìn)行了大量的投放，重點城市的KA進(jìn)行了大量堆箱陳列
基于銷售戰(zhàn)略目標(biāo)的銷售隊伍激勵問題研究黃德華隨著我國的市場經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，我國企業(yè)的競爭不再是產(chǎn)品競爭，已經(jīng)進(jìn)入全方位競爭，包括銷售隊伍管理的層面。沒有銷售隊伍，企業(yè)生產(chǎn)的商品已經(jīng)很難賣
排名機(jī)制未必激勵銷售銷售競賽常常作為短期激勵，來激發(fā)銷售人員努力提振業(yè)績。那么，獎勵機(jī)制的形式對銷售競賽的業(yè)績有何影響？研究者用兩個實證研究對此作了回答。在每個研究中，研究者將多個優(yōu)勝者和排名機(jī)制引入
營銷模式?jīng)Q定醫(yī)藥代表隊伍還將強(qiáng)化黃德華醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報2010-6-2打造高素質(zhì)營銷隊伍培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍將是大勢所趨。藥企的營銷隊伍包括：銷售隊伍、市場隊伍（產(chǎn)品經(jīng)理隊伍）、商務(wù)隊伍、醫(yī)學(xué)隊伍、政策事務(wù)
營銷模式?jīng)Q定醫(yī)藥代表隊伍還將強(qiáng)化黃德華醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報2010-6-2新醫(yī)改后，醫(yī)藥代表何去何從，成了行業(yè)內(nèi)討論的熱點。有專家說，醫(yī)藥代表作用在弱化，醫(yī)藥代表面臨失業(yè)壓力；有專家說，醫(yī)藥代表作用將強(qiáng)化，醫(yī)藥
EMBA入學(xué)考試案例關(guān)于管理的案例蔣華是某新華書店郵購部經(jīng)理。該郵購部每天要處理眾多的郵購業(yè)務(wù)，在一般情況下，登記訂單、按單備貨、發(fā)送貨物等都是由部門中的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的。但在前一段時間里，接連發(fā)生了多
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