中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(4)黃德華其實(shí)企業(yè)自己銷售不會(huì)死，秘笈就是需要重新練就行商與行商隊(duì)伍管理的現(xiàn)代武功。加強(qiáng)銷售員的銷售技能訓(xùn)練，加強(qiáng)銷售管理者的銷售隊(duì)伍管理技能訓(xùn)練，以及企業(yè)家本身銷售
中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(3)黃德華在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣的情況下，如人民幣升值、銀根緊縮、原材料成本上升、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅率下調(diào)、美國(guó)次貸危機(jī)，特別是全球經(jīng)濟(jì)開始走向蕭條周期。黃德華認(rèn)為
從卡尼曼損失厭惡效應(yīng)談銷售快樂文化的形成（2）黃德華在很多優(yōu)秀的公司，他們不是年度發(fā)放獎(jiǎng)金，也不是年度考核，而是季度或者月度考核。而且他們的發(fā)放形式多種多樣，而且交替使用。比如旅游、外部學(xué)習(xí)、星光燦爛
從英特爾銷售員的猝死談銷售隊(duì)伍管理的危機(jī)(2)黃德華3，社會(huì)的壓力在今年開始急升。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈，很多企業(yè)的東西賣不出去，很多企業(yè)面臨關(guān)門。經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了冬天，實(shí)際上是進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很
從獎(jiǎng)金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊(duì)伍管理（3）黃德華黃德華老師研究表明：曲棍球棒現(xiàn)象會(huì)帶來三個(gè)直接嚴(yán)重的問題：第一，銷量不增加，獎(jiǎng)金支出增加。第二，管理成本增加，浪費(fèi)嚴(yán)重。訂單提前或滯后問題頻繁發(fā)生，必然
從獎(jiǎng)金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊(duì)伍管理（2）黃德華看到這個(gè)方案后，作為有2年多銷售經(jīng)歷、11年銷售隊(duì)伍管理經(jīng)歷和3年銷售隊(duì)伍管理研究經(jīng)歷的黃德華老師感慨萬千。為我國(guó)的銷售隊(duì)伍管理的粗放與落后，感到痛心，
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理（5）黃德華4，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理需要對(duì)每個(gè)加入團(tuán)隊(duì)的新代表制定指導(dǎo)計(jì)劃。新銷售代表被融合或同化，肯定不是一兩周的時(shí)間，肯定會(huì)遇到銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理騰不出長(zhǎng)期時(shí)間來指導(dǎo)新銷售代表，
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理（4）黃德華3，注意協(xié)調(diào)運(yùn)用垂直和水平溝通渠道。黃德華認(rèn)為，開始的幾天或幾周，對(duì)所有人來說都很困難，這時(shí)新銷售代表有疑問、不穩(wěn)定和不安全感，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理必須做一些額外的
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理（3）黃德華2，銷售經(jīng)理必須拿出半天乃至一天的時(shí)間做以下事情：告訴新銷售人員有關(guān)報(bào)酬、費(fèi)用帳戶、辦公室規(guī)則與習(xí)慣、膳食設(shè)施和未來幾周活動(dòng)的日程安排等信息。與新銷售員共同
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理（2）黃德華現(xiàn)實(shí)中，在很多情況下，銷售經(jīng)理急于填補(bǔ)同化的銷售人員每天都要去拜訪客戶，而且在夜里還要為明天的工作制定計(jì)劃，每天工作將近12-14小時(shí)。結(jié)果不僅沒有機(jī)會(huì)適應(yīng)
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
