黃德華,黃德華講師,黃德華聯(lián)系方式,黃德華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)國(guó)學(xué)管理研究專家
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中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(4)黃德華其實(shí)企業(yè)自己銷售不會(huì)死,秘笈就是需要重新練就行商與行商隊(duì)伍管理的現(xiàn)代武功。加強(qiáng)銷售員的銷售技能訓(xùn)練,加強(qiáng)銷售管理者的銷售隊(duì)伍管理技能訓(xùn)練,以及企業(yè)家本身銷售
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中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(3)黃德華在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣的情況下,如人民幣升值、銀根緊縮、原材料成本上升、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅率下調(diào)、美國(guó)次貸危機(jī),特別是全球經(jīng)濟(jì)開始走向蕭條周期。黃德華認(rèn)為
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從卡尼曼損失厭惡效應(yīng)談銷售快樂文化的形成(2)黃德華在很多優(yōu)秀的公司,他們不是年度發(fā)放獎(jiǎng)金,也不是年度考核,而是季度或者月度考核。而且他們的發(fā)放形式多種多樣,而且交替使用。比如旅游、外部學(xué)習(xí)、星光燦爛
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從英特爾銷售員的猝死談銷售隊(duì)伍管理的危機(jī)(2)黃德華3,社會(huì)的壓力在今年開始急升。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈,很多企業(yè)的東西賣不出去,很多企業(yè)面臨關(guān)門。經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了冬天,實(shí)際上是進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)危機(jī),很
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從獎(jiǎng)金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊(duì)伍管理(3)黃德華黃德華老師研究表明:曲棍球棒現(xiàn)象會(huì)帶來三個(gè)直接嚴(yán)重的問題:第一,銷量不增加,獎(jiǎng)金支出增加。第二,管理成本增加,浪費(fèi)嚴(yán)重。訂單提前或滯后問題頻繁發(fā)生,必然
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從獎(jiǎng)金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊(duì)伍管理(2)黃德華看到這個(gè)方案后,作為有2年多銷售經(jīng)歷、11年銷售隊(duì)伍管理經(jīng)歷和3年銷售隊(duì)伍管理研究經(jīng)歷的黃德華老師感慨萬千。為我國(guó)的銷售隊(duì)伍管理的粗放與落后,感到痛心,
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銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理(5)黃德華4,銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理需要對(duì)每個(gè)加入團(tuán)隊(duì)的新代表制定指導(dǎo)計(jì)劃。新銷售代表被融合或同化,肯定不是一兩周的時(shí)間,肯定會(huì)遇到銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理騰不出長(zhǎng)期時(shí)間來指導(dǎo)新銷售代表,
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銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理(4)黃德華3,注意協(xié)調(diào)運(yùn)用垂直和水平溝通渠道。黃德華認(rèn)為,開始的幾天或幾周,對(duì)所有人來說都很困難,這時(shí)新銷售代表有疑問、不穩(wěn)定和不安全感,銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理必須做一些額外的
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銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理(3)黃德華2,銷售經(jīng)理必須拿出半天乃至一天的時(shí)間做以下事情:告訴新銷售人員有關(guān)報(bào)酬、費(fèi)用帳戶、辦公室規(guī)則與習(xí)慣、膳食設(shè)施和未來幾周活動(dòng)的日程安排等信息。與新銷售員共同
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銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理(2)黃德華現(xiàn)實(shí)中,在很多情況下,銷售經(jīng)理急于填補(bǔ)同化的銷售人員每天都要去拜訪客戶,而且在夜里還要為明天的工作制定計(jì)劃,每天工作將近12-14小時(shí)。結(jié)果不僅沒有機(jī)會(huì)適應(yīng)
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