問(wèn)題（５）東方培訓(xùn)在線：黃老師，銷售隊(duì)伍的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是常常令企業(yè)頭痛，如果是高底薪低提成，公司運(yùn)行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來(lái)好的業(yè)務(wù)員，怎樣才能正確有效的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)？黃老師：銷售隊(duì)伍的薪酬
問(wèn)題（４）東方培訓(xùn)在線：黃老師，目前中國(guó)企業(yè)在銷售隊(duì)伍的管理還上存在很多困惑，比如銷售隊(duì)伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績(jī)振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？黃老師：
問(wèn)題（３）東方培訓(xùn)在線：黃老師，銷售人員是公司與用戶之間獨(dú)特的紐帶。從公司的角度來(lái)看，銷售人員為公司帶來(lái)許多用戶使用情況的有效信息，可以幫助公司改善產(chǎn)品和服務(wù)；從用戶的角度來(lái)看，銷售人員的素質(zhì)水平代表
問(wèn)題（２）東方培訓(xùn)在線：黃老師，您是把棘輪效應(yīng)、曲棍球棒效應(yīng)、邊際效應(yīng)、俄羅斯套娃現(xiàn)象、知覺(jué)管理與Topk技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，那么請(qǐng)您談?wù)勈裁词乔髑虬粜?yīng)？產(chǎn)生曲棍球棒現(xiàn)象的主要原因？
銷售員回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法（2）作者：黃德華3，補(bǔ)償法：每件產(chǎn)品都會(huì)有長(zhǎng)處與短處，明智的銷售員承認(rèn)客戶就產(chǎn)品不夠完美提出的質(zhì)疑，并說(shuō)這種質(zhì)疑言之有理，然后用超越利益法（一種屬性帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)超過(guò)質(zhì)疑屬性
銀行微小企業(yè)部重在銷售隊(duì)伍管理（2）3，人性化制定銷售薪酬方案，杜絕卡尼曼損失厭惡效應(yīng)，抑制銷售曲棍球棒效應(yīng)。在制定銷售薪酬的時(shí)候，中國(guó)的銷售管理者經(jīng)常會(huì)采取懲罰和激勵(lì)過(guò)度的做法。比如，把獎(jiǎng)金的10%
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)就學(xué)曾國(guó)藩（2）作者：黃德華3，創(chuàng)業(yè)要搭檔性格組合和知人善任。曾國(guó)藩深知辦大事需要搭檔同舟共濟(jì)的重要性，第一次辦團(tuán)練，他和好友羅澤南、王鑫組成搭檔。根據(jù)黃氏TOPK十字架圓盤(pán)模型分析，黃德華認(rèn)
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
