浙江新模式：從制造到銷售（3）黃德華為什么會這樣？因為第一季度拿獎金有困難，即使努力做到450盒，也只能提成23元/盒。如果采取第一季度訂單滯后或第三季度訂單提前，獎金就可以達到35000元。而且不需
浙江新模式：從制造到銷售（2）黃德華有了管理銷售隊伍的經(jīng)歷，一旦市場環(huán)境不好，因為自己對銷售隊伍管理不陌生了，那就可以很快因為有銷售隊伍的高效運作，從而獲得微笑曲線右邊的利潤。雖然國家與政府在鼓勵企業(yè)
提高銷售隊伍效率從確定管理跨度開始（4）黃德華3,工作任務(wù)的協(xié)調(diào)。工作任務(wù)相似及工作中需協(xié)調(diào)的頻次較少，寬度可加大，組織層次也可減少。4,授權(quán)。適當?shù)暮统浞值氖跈?quán)可以減少主管人員與下屬之間接觸次數(shù)和密
提高銷售隊伍效率從確定管理跨度開始（3）黃德華但扁平化組織與直式組織各有利弊：扁平結(jié)構(gòu)有利于縮短上下級距離，密切上下級關(guān)系，信息縱向流快，管理費用低，而且由于管理幅度較大，被管理者有較大的自主性、積性
提高銷售隊伍效率從確定管理跨度開始（2）黃德華如果醫(yī)藥代表的人數(shù)為360，那么基層銷售主管為30人，中層銷售經(jīng)理為3-5人，高層銷售經(jīng)理為1人即可。如果反向推算：高層銷售經(jīng)理為1人，有效管理的中層銷售
銷售指標管理的四大難題及其解決(2)黃德華第二，分配銷售指標是分配偏差還是分配等同？其實也是兩難的問題.但很多銷售經(jīng)理，選擇了分配偏差。分配偏差包括分配過量和分配不足。黃德華研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在銷售指
從中國飛躍集團危機談銷售隊伍管理（3）黃德華3，采購成本如此之高，說明其供應(yīng)鏈管理及其采購管理政策存在很大的問題。1， 有40家銷售公司，說明其銷售機構(gòu)臃腫，銷售隊伍過于龐大，很可能出現(xiàn)銷售隊伍的邊際
從中國飛躍集團危機談銷售隊伍管理（2）黃德華在第一財經(jīng)報等媒體報道中有以下一些描述“1，邱繼寶名聲太大，社會事務(wù)太多，經(jīng)常需要在外面演講、參觀，對工廠的管理難免有疏漏。2，一個在其他縫紉機廠7塊錢都不
浙企的轉(zhuǎn)型，從重視現(xiàn)代銷售隊伍管理開始(4)黃德華2008年1-5月份，我們臺州市5371家規(guī)模上企業(yè)中，虧損1111家，虧損面達到20%，虧損企業(yè)虧損額為3.09億元，增長55.7%。我們紹興與溫州
浙企的轉(zhuǎn)型，從重視現(xiàn)代銷售隊伍管理開始(3)黃德華很多人會說浙江人的行商精神還是不錯的，尤其是80年代的很多企業(yè)家，全國各地推銷產(chǎn)品，在改革開放前，浙江人就行街走巷地用雞毛換糖地進行商業(yè)活動。但是這些
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