用TOPK智慧組建銷售隊(duì)伍（5）黃德華6.評(píng)價(jià)人才能力的基本因素評(píng)價(jià)人才能力的基本因素有二個(gè)：顯性能力（指學(xué)歷、專業(yè)、經(jīng)歷等可以以硬指標(biāo)來(lái)衡量的能力）與隱性能力（指自信心、成就動(dòng)機(jī)、個(gè)性特質(zhì)、興趣、決
用TOPK智慧組建銷售隊(duì)伍（4）黃德華P型人P型的人熱情奔放，精力旺盛，容易接近，有語(yǔ)言天賦，擅于演講，經(jīng)常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)事情不敏感，而對(duì)人很敏感并很感興趣，他們更關(guān)注未來(lái)，把他
用TOPK智慧組建銷售隊(duì)伍（3） 黃德華4.3.在招聘與提拔銷售員和銷售主管時(shí)，必須堅(jiān)持的三個(gè)核心原則：（1）價(jià)值觀一致（志同道合）、（2）能力互補(bǔ)、（3）風(fēng)格差異。其中風(fēng)格差異主要是采取Topk智慧
博弈論與策略的制定黃德華博弈和策略行為：博弈是一種思維方法，它被用來(lái)對(duì)個(gè)人和組織的目標(biāo)相互沖突的場(chǎng)合進(jìn)行平評(píng)價(jià)。為經(jīng)濟(jì)問(wèn)題提供了一個(gè)新視角和新工具，成為我們企業(yè)制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與進(jìn)行商業(yè)決策的重要工具
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（5）黃德華第五項(xiàng)修煉是銷售總監(jiān)要提升銷售隊(duì)伍的評(píng)估管理能力。黃德華把它比喻為小指。銷售總監(jiān)一般重視銷售代表的績(jī)效評(píng)估管理，忽視銷售經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估管理。不過(guò)對(duì)銷售代表的評(píng)估管理，側(cè)重
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（4）黃德華第四項(xiàng)修煉是指銷售總監(jiān)要抓銷售隊(duì)伍的運(yùn)作輔導(dǎo)管理，黃德華把它比喻為無(wú)名指。銷售輔導(dǎo)工作是指銷售隊(duì)伍的激勵(lì)、銷售隊(duì)伍士氣的管理、銷售業(yè)務(wù)能力的實(shí)地輔導(dǎo)、銷售過(guò)程管理、銷售費(fèi)
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（3）黃德華第三項(xiàng)修煉是銷售總監(jiān)要修煉銷售部的人力資源管理能力，黃德華把它比喻為中指。銷售管理就是銷售組織的管理，組織的管理就涉及到銷售隊(duì)伍的構(gòu)架設(shè)計(jì)，銷售代表的招選與培訓(xùn)，以及銷售
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（2）黃德華第二項(xiàng)修煉是指，銷售總監(jiān)必須科學(xué)地進(jìn)行銷售規(guī)劃。黃德華把它比喻為食指。銷售規(guī)劃是我國(guó)銷售管理者的最短項(xiàng)，他們認(rèn)為這是有營(yíng)業(yè)總監(jiān)或總經(jīng)理思考的問(wèn)題，與他們無(wú)關(guān)。故他們提不出
銷售指標(biāo)管理的四大難題及其解決(4)黃德華第四，年中是否調(diào)整銷售量指標(biāo)？很多人認(rèn)為，計(jì)劃沒(méi)有市場(chǎng)變化快，銷售量指標(biāo)要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)情況，作出全面或局部的銷售指標(biāo)調(diào)整。銷售經(jīng)理也可以通過(guò)年中銷售指標(biāo)
銷售指標(biāo)管理的四大難題及其解決(3)黃德華第三，給銷售員的銷售指標(biāo)是偏高些還是偏低些？選擇給予銷售員的銷售量指標(biāo)偏高的，屬于分配指標(biāo)的高指標(biāo)流派，他們的觀點(diǎn)是給銷售員所設(shè)定的銷售指標(biāo)要高于大多數(shù)銷售員
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