金牌店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 講師：朱華 時(shí)間2天 第一單元：界定金牌店長(zhǎng) 1. 知識(shí)與技能： 金牌店長(zhǎng)的角色認(rèn)知 金牌店長(zhǎng)的核心能力清單 2. 過(guò)程與方法： 管理的職能 從銷(xiāo)售員——管理者——經(jīng)營(yíng)者的三級(jí)跳 3
金牌店面銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu) 講師：朱華 時(shí)間：2天 引言：朱氏釣魚(yú)理論 第一單元：打造金牌形象 1、 門(mén)店形象 2、 商品陳列 3、 銷(xiāo)售禮儀 4、 金牌過(guò)程才能造就金牌的結(jié)果 5、 金牌銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人特質(zhì) 第
狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 講師：朱華 時(shí)間：2天 引言：狼族智慧 第一單元：成為頭狼——銷(xiāo)售管理者我自我修煉 1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨 2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成
卓越的銷(xiāo)售溝通與談判 講師：朱華 時(shí)間：2天 第一單元：購(gòu)買(mǎi)的真相 1. 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售 2. 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為動(dòng)機(jī)分析 決定行為的三要素 層次需求論 常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 3. 客戶(hù)獲取信息的途徑 4. 客戶(hù)購(gòu)
打造頂尖的銷(xiāo)售人員 打造頂尖的銷(xiāo)售人員 課程大綱 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：12小時(shí) 第一單元：頂尖銷(xiāo)售人員素面 1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣 2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠(chéng)
大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理 講師：朱華 時(shí)間：2天 第一單元:界定大客戶(hù) 1、 根據(jù)80/20法則大客戶(hù) 2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù) 3、 確定大客戶(hù)的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力
非營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天 1 學(xué)習(xí)本課程的目的 1.1 思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷(xiāo)，也不是人人管營(yíng)銷(xiāo) 1.2 服務(wù)客戶(hù)——營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶(hù)之間的橋
企業(yè)架構(gòu)的科學(xué)設(shè)置與組織效能提升 課程大綱 講師：朱華 時(shí)間：2天 一、 鳥(niǎo)瞰企業(yè) 1、企業(yè)就是一個(gè)組織 2、企業(yè)的三要素：商流、物流、信息流 3、管理的本質(zhì)就是提高效能、效率 4、管理的基本職能：計(jì)
從動(dòng)作到理念：NLP面對(duì)面銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技術(shù) 【課程背景】 銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，銷(xiāo)售人員態(tài)度、技能和習(xí)慣決定著銷(xiāo)售成敗。 你肯定看到過(guò)銷(xiāo)售人員無(wú)奈疲憊的雙眼，你肯定聽(tīng)到過(guò)
銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì) 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天（12小時(shí)） 【課程背景】銷(xiāo)售強(qiáng)，企業(yè)強(qiáng)。銷(xiāo)售人員強(qiáng)，則銷(xiāo)售強(qiáng)! 可是，在實(shí)際工作中，你的團(tuán)隊(duì)是否存在以下現(xiàn)象？ 人員流動(dòng)
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