打造高績效的銷售團隊 打造高績效的銷售團隊 培訓(xùn)大綱 講師：朱華 一、重新認識營銷銷售 1. 銷售是什么 2. 銷售的推拉太極 3. 銷售三件事 4. 銷售人員與銷售成本之間的關(guān)系 二、銷售團隊的打造
面對面行銷實戰(zhàn)技術(shù) 課程大綱 講師：朱華 時間：18課時 授課方式：講解、分組討論、案例分析、作業(yè)練習(xí) 1 課程導(dǎo)入 1.1 客戶為什么買？認知論、需求論、判斷論、被標(biāo)簽論、目標(biāo)論、活動論 1.2 銷
會議營銷操作實務(wù) 講師：朱華 時間3天 第一部分：理論導(dǎo)入 認識會議營銷 一、 會議營銷的輝煌戰(zhàn)績舉例： 1. 大連珍奧集團杭州聯(lián)誼會 2. 平安保險的湖北萬能銷售會 3. 廣州本田汽車日銷售會 4
《從動作到理念—實戰(zhàn)會議營銷》 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時：3天（18小時） 【課程背景】產(chǎn)品促銷、招商展會、經(jīng)銷商大會、客戶關(guān)系維護很多方面越來越多的應(yīng)用到會議銷售的模式。然而，會議達不到預(yù)期的目的、會議
面對面顧問式行銷實戰(zhàn)動作分解 課程說明 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時：3天 【課程背景】成功的銷售人才和金牌運動員一樣，是嚴格訓(xùn)練的結(jié)果?，F(xiàn)階段，“面對面顧問式銷售”仍然是許多企業(yè)的主要銷售方式，這些企業(yè)包括
銷售人員壓力與情緒管理 講師 ：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時：1天（6小時） 【課程背景】 不適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫Σ粌H損害個體，而且也破壞組織內(nèi)健康。英國壓力研究中心研究表明，由于工作壓力造成的代價，達到他們國民生產(chǎn)總值
電器賣場銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課程說明 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)課時：兩天（12小時） 【課程背景】 企業(yè)最大的成本是沒有訓(xùn)練好的員工。 家電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化也來越嚴重，品牌差異化越來越小，賣場越開越多，客戶越來越
第一部分：理論導(dǎo)入 認識會議營銷 一、 會議營銷的輝煌戰(zhàn)績舉例： 1. 大連珍奧集團杭州聯(lián)誼會 2. 平安保險的湖北萬能銷售會 3. 廣州本田汽車日銷售會 4. 孝感家具建材行業(yè)砍價會 二、 會議營銷
一、取得客戶相信的心理學(xué)辦法 1. 具體化效應(yīng) 2. ABC法 3. 數(shù)量多展覽客戶證言 4. 軍事命令狀效應(yīng) 5. 刻版效應(yīng)（定型效用） 6. 更容易取得相信的人 二、怎樣使另外的人喜歡你的心理學(xué)
前言： 世界上的公司只有兩類團隊，一類是職業(yè)團隊，一類是業(yè)余團隊。職業(yè)團隊擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場競爭中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個過程就是職業(yè)
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