錯(cuò)位的區(qū)域產(chǎn)品主管（案例）黃德華銷售與市場(chǎng)-渠道版2007第7期P84-86“區(qū)域產(chǎn)品主管”聽(tīng)起來(lái)比銷售主管還“風(fēng)光”，可做起來(lái)卻并不容易：一是產(chǎn)品主管與銷售主管分屬兩個(gè)部門，協(xié)調(diào)難；二是兩者的職能界
提高區(qū)域化運(yùn)作的核心價(jià)值黃德華中國(guó)醫(yī)藥報(bào)【日期】2007-08-16 【期次】123(總第3431期)隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最近醫(yī)藥營(yíng)銷出現(xiàn)了一個(gè)新變化：差異化的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作越來(lái)越突出。為此很多醫(yī)藥
最好的營(yíng)銷在于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)（續(xù)）黃德華發(fā)表在8月17日《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》由于中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，市場(chǎng)運(yùn)作不僅僅依靠總部市場(chǎng)部（中央市場(chǎng)部），而且通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)部，調(diào)節(jié)與改善市場(chǎng)部與銷售部的合作有效性以及資源分配的
最好的營(yíng)銷在于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)黃德華發(fā)表在8月17日《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，越來(lái)越多的跨國(guó)藥企進(jìn)駐我國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，跨國(guó)藥企憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品與先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)，其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越來(lái)越
處方藥營(yíng)銷需要分析靶點(diǎn)并整合發(fā)力(點(diǎn)評(píng))北京藥勵(lì)學(xué)舍咨詢有限公司資深營(yíng)銷顧問(wèn)劉曉牧認(rèn)為，就像藥物的作用有其靶點(diǎn)一樣，營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)該找到最合適的作用點(diǎn)。從藥物被處方的整個(gè)流程來(lái)分析，患者有病就醫(yī)、醫(yī)生診
處方藥營(yíng)銷需要分析靶點(diǎn)并整合發(fā)力（案例）某家企業(yè)的主打產(chǎn)品是一治療冠心病的中藥。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，該產(chǎn)品取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，銷售收入達(dá)到每年8000萬(wàn)元左右。但接下來(lái)，銷售增長(zhǎng)似乎就此停止，產(chǎn)品銷售收入
處方藥營(yíng)銷的九大溝通方法黃德華近年來(lái)，處方藥的學(xué)術(shù)推廣被醫(yī)藥營(yíng)銷界稱為學(xué)術(shù)營(yíng)銷，黃德華認(rèn)為，所謂的學(xué)術(shù)營(yíng)銷就是企業(yè)（或相關(guān)人員）以藥品的臨床價(jià)值為核心，本著科學(xué)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，提煉出產(chǎn)品的治療方案與特點(diǎn)
如何區(qū)域化運(yùn)作醫(yī)藥市場(chǎng)黃德華中國(guó)醫(yī)藥報(bào)2007-09-20我國(guó)地域廣闊，各地政策與風(fēng)俗文化存在很大差異。為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，很多醫(yī)藥企業(yè)在各地除了建立銷售隊(duì)伍以外，還開(kāi)始并行設(shè)立區(qū)域市場(chǎng)部。市場(chǎng)區(qū)
巧把把愛(ài)情變成商機(jī)美國(guó)芝加哥市的史密斯·戴維先生，前些時(shí)候新開(kāi)設(shè)了一家“中午約會(huì)快餐店”，使得每天中午前來(lái)就餐的青年男女趨之若鶩，生意非常紅火。戴維先生之所以開(kāi)設(shè)“中午約會(huì)快餐店”，就是看中了店周圍寫
最容易被產(chǎn)品經(jīng)理忽視的視覺(jué)營(yíng)銷（2）黃德華在黃德華從事醫(yī)藥營(yíng)銷的13年里，一直喜歡逛藥店，喜歡到醫(yī)院藥房誑誑，喜歡在醫(yī)院取藥大廳朝藥房里的藥品陳列架看看。黃德華發(fā)現(xiàn)一些外資企業(yè)的藥品，從視覺(jué)的角度就可
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