最容易被產(chǎn)品經(jīng)理忽視的視覺營(yíng)銷黃德華我們經(jīng)常見到這種情景：在藥店里，在醫(yī)院藥房大廳里，兩鬢斑白的老人戴著眼鏡，費(fèi)力地看著藥瓶上的說明，看了很久還是滿臉困惑。為什么？因?yàn)樗幒谢蛩幤康臉?biāo)簽上的字體太小，資
產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的十大基本功（戰(zhàn)術(shù)篇2）黃德華第八個(gè)基本功：產(chǎn)品分銷。分銷是解決產(chǎn)品的物流通路。我們知道如果分銷通路不暢或者分銷效率不高，那么我們產(chǎn)品與服務(wù)就無法到達(dá)目標(biāo)顧客手中，我們的營(yíng)銷活動(dòng)就
產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的十大基本功（戰(zhàn)術(shù)篇1）黃德華第六個(gè)基本功：產(chǎn)品設(shè)計(jì)。什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品是指能夠滿足人們欲望與需要，并可在市場(chǎng)上獲得的一切東西。黃德華認(rèn)為，從本質(zhì)來看，產(chǎn)品不是公司賣的東西，而是指顧
滿江紅•大德為民黃德華1994-1-12于南京紫金山浮霧輕吻，鐘山樹，桃源留客。獨(dú)送目，金陵逶迤，紫湖如鑒。國(guó)父臥仰江山景，民族民生民權(quán)兌。抿心問，中山先生意，幾人會(huì)？幕府山，寶石處；狂開
產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的十大基本功（戰(zhàn)略篇）黃德華產(chǎn)品管理（Product Management）制度在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，成為了企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然法寶。隨著外資制藥企業(yè)1988年進(jìn)入中國(guó)市
中國(guó)卷煙的戰(zhàn)略營(yíng)銷五大問題解析(5)黃德華研究了100多個(gè)香煙品牌口號(hào)，有些品牌口號(hào)還是挺不錯(cuò)的，因?yàn)檫@些品牌口號(hào)帶有一種精神訴求（價(jià)值陳述）。如：芙蓉王——傳遞價(jià)值成就你我，大紅鷹——我們百折不撓，
中國(guó)卷煙的戰(zhàn)略營(yíng)銷五大問題解析(4)4,選擇的目標(biāo)煙民沒有進(jìn)行再細(xì)分。我國(guó)卷煙一般不對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（煙民）再細(xì)分，一是認(rèn)為沒有再細(xì)分的必要，二是沒有意識(shí)到再細(xì)分的重要性。其他行業(yè)的本土企業(yè)或本土化管理的外
中國(guó)卷煙的戰(zhàn)略營(yíng)銷五大問題解析(3)2，煙民的細(xì)分的基礎(chǔ)過于單一。我們知道市場(chǎng)細(xì)分有至少四個(gè)基礎(chǔ)細(xì)分變量，如人口、收入、地理、消費(fèi)心理與消費(fèi)行為等。但我國(guó)煙草業(yè)一般只采用收入作為細(xì)分變量，把煙民分為高
中國(guó)卷煙的戰(zhàn)略營(yíng)銷五大問題解析(2)1， 對(duì)煙民研究過少。對(duì)我國(guó)來講香煙的消費(fèi)者有兩種：煙民與送禮的人。由于我國(guó)是禮儀之邦，對(duì)于送禮人的研究，雖然沒有正式書面材料，但由于潛文化長(zhǎng)期的影響，我們對(duì)于其心
中國(guó)卷煙的戰(zhàn)略營(yíng)銷五大問題解析(1)萬寶路卷煙已經(jīng)在我國(guó)福建中煙工業(yè)公司與湖南中煙工業(yè)公司生產(chǎn)，根據(jù)中國(guó)煙草總公司與菲莫國(guó)際有限公司《商標(biāo)許可與分銷戰(zhàn)略合作協(xié)議》和國(guó)家局辦公會(huì)議精神，“萬寶路”品牌在
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