模塊1：營(yíng)銷自己 第1節(jié)：心態(tài)決定命運(yùn) 銀行營(yíng)銷要有好心態(tài) 不同的心態(tài)決定不同的人生 第2節(jié)：熱誠(chéng)贏得一切 熱情是一種力量 讓熱情升溫 第3節(jié)：誠(chéng)信是營(yíng)銷之本 獲得客戶信賴的秘方 大誠(chéng)信，小技巧 第
模塊1：VIP客戶開發(fā)與管理 尋找準(zhǔn)VIP客戶的關(guān)鍵策略 VIP客戶個(gè)人資料的搜集 VIP客戶的評(píng)估過(guò)濾準(zhǔn)備 VIP客戶的有效管理 案例研討、分析與點(diǎn)評(píng) 模塊2：建立與VIP客戶的信賴關(guān)系 1、客戶
模塊1、對(duì)五代營(yíng)銷的重新認(rèn)識(shí) 1、全球金融營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) （1）第一代：簡(jiǎn)單的存借款 （2）第二代：?jiǎn)我环?wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新 （3）第三代：整合營(yíng)銷 （4）第四代：需求管理 （5）第五代：價(jià)值創(chuàng)新與挖掘需
模塊1：戰(zhàn)略的執(zhí)行官——為業(yè)績(jī)而戰(zhàn) 1、中層的大局觀——做好戰(zhàn)略的執(zhí)行官 像領(lǐng)導(dǎo)一樣思考，像員工一樣行動(dòng)。 2、職場(chǎng)只有功勞沒(méi)有苦勞--業(yè)績(jī)第一 （1）結(jié)果才是硬道理； （2）請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話。 3、如
銀行電話營(yíng)銷技巧課程介紹 主講老師：孫軍正博士 一、課程背景： 在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，商業(yè)銀行的營(yíng)銷模式正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變。銀行的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式先進(jìn)性和多樣性不足，因此拓寬營(yíng)銷渠道、創(chuàng)新客戶體
大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷技巧課程介紹 主講老師：孫軍正博士 一、課程背景 隨著人們對(duì)金融服務(wù)需求的不斷提升，銀行大堂經(jīng)理越來(lái)越為人們所熟悉，并且成為銀行業(yè)改善金融服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。銀行大堂經(jīng)
銀行柜員主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷課程介紹 主講老師：孫軍正博士 一、課程背景 未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行柜員，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的銀行柜員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先
《贏在執(zhí)行》（實(shí)戰(zhàn)班）課程介紹 主講老師：孫軍正博士 一、課程背景 在管理中，您是否遇到這樣一些困擾： 為什么公司制度成百上千，可就是執(zhí)行不下去；反復(fù)督促還是不執(zhí)行，執(zhí)行了也大打折扣？ 為什么員工心
銀行網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷課程介紹 主講老師：孫軍正博士 一、課程背景 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力，有效提升客戶
私人銀行業(yè)務(wù)拓展課程介紹 主講老師：孫軍正博士 一、課程背景： 縱觀目前國(guó)內(nèi)的私人銀行與貴賓理財(cái)，高端客戶經(jīng)營(yíng)困難重重，流失嚴(yán)重。如何才能更好地進(jìn)行高端客戶的人脈拓展、經(jīng)營(yíng)與維護(hù)？如何才能實(shí)現(xiàn)差異化
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