最實用的門店淡季促銷9法作者：趙棟梁就目前市場而言“可以肯定，輕松摘取果實的時代已經基本結束了”--法國˙索爾銷售大眾化產品的門店遠遠多于消費者的需要，這就是鞋業(yè)零售市場格局的現狀，在這樣的市場背景下
什么是庫存歸零管理？作者：趙棟梁企業(yè)疑難問題：老師你好，我們是一家經營大女裝的公司，當前有11家該直營連鎖門店，公司一年二次訂貨，公司要求每季期貨的庫存兩年歸零指的是不是：今年公司庫存中不能有庫齡超過
技術實戰(zhàn)之銷售控制篇商品生命周期DNA作者：趙棟梁鞋服屬典型的季節(jié)性銷售產品，特別是在北方。季節(jié)性的意義就是季節(jié)時間和銷量是有正比關系的。所以季節(jié)性商品目標的制定，前期要準備的則是商品生命周期規(guī)律的提
技術實戰(zhàn)之庫存優(yōu)化篇零售過程中慢銷品的發(fā)現與解決方法作者：趙棟梁天天變著法兒的清庫存，累不累？為何不做事前諸葛亮？庫存產生的原因很多，比如品牌公司對市場銷售評估不足，一味的追求高增長率、規(guī)?；l(fā)展；產
技術實戰(zhàn)之集合店管理高效集合店的秘密--對商品的經營作者：趙棟梁有的時候我們會探討一個問題：終端每月要銷售什么樣的商品？這樣的決定是誰來決定的？這個問題是鞋業(yè)零售商需要回答的，專業(yè)的零售公司會結合終端
集合店經理：四步完成月度業(yè)績規(guī)劃作者：趙棟梁“是故勝兵先勝而后戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”---孫子兵法一家鞋業(yè)集合店的經營管理命脈就是“銷售目標管理”，為了保證每個月門店的盈利水平，集合店的銷售管理團隊要
為了進行專業(yè)化的市場營銷管理，鞋業(yè)連鎖的每個“子網絡”都有專門的市場督導和商品專員，市場督導的工作是專注于門店的顧客需求分析和銷售預測；商品專員職責是關注門店的高毛利商品結構和高效的庫存資源調整。為了
并不是有了工作才有目標，而是有了目標才有了每個人的工作?！绹芾泶髱煴说谩さ卖斂诵瑯I(yè)百店連鎖調撥管理的工作本質是改善門店的有效商品資源配置，因為商品調撥指令是基于市場營銷戰(zhàn)術而存在的，沒有戰(zhàn)術意圖
效率就是把已經在做的工作，做的更好。--美國管理大師彼得·德魯克 超過百家連鎖門店實施商品管理，需要能夠清晰地認識到標準化與量化的聚焦發(fā)力點。門店少的時候，一個暢銷款的分配比較簡單，當企業(yè)擁有更
企業(yè)疑難問題： 老師你好，我們是一家經營大女裝的零售公司，當前有12個品牌門店，這些品牌都是單店經營，現在的問題是，公司已經下達了各店鋪的5月份銷售金額指標，請問老師，今年5月份銷售到底春裝為主還是夏
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