中小型外貿(mào)企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計(jì)探究(6)黃德華黃德華老師對(duì)于案例中的銷售薪酬建議如下：XX公司外貿(mào)銷售員銷售薪酬條例：1）銷售薪酬由底薪、銷售傭金和銷售獎(jiǎng)金組成。2）銷售傭金與獎(jiǎng)金稱為激勵(lì)性銷售薪酬，按
中小型外貿(mào)企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計(jì)探究(5)黃德華5，銷售薪酬設(shè)計(jì)采取關(guān)聯(lián)機(jī)制。關(guān)聯(lián)機(jī)制有三種：設(shè)障、乘數(shù)與矩陣。黃德華認(rèn)為，中小型外貿(mào)企業(yè)可以采取設(shè)障關(guān)聯(lián)機(jī)制來設(shè)計(jì)銷售薪酬。可以把銷售指標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成率作為
中小型外貿(mào)企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計(jì)探究(4)黃德華4,銷售薪酬采取組合法。底薪+傭金+獎(jiǎng)金的作法也符合外貿(mào)企業(yè)。底薪不要采取扣減法，底薪與銷售指標(biāo)任務(wù)無關(guān)，與銷售員的崗位有關(guān)。其實(shí)銷售員崗位也可以分為初級(jí)、
中小型外貿(mào)企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計(jì)探究(3)黃德華我國中小型外貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)是公司的人員比較少，多半屬于裂變式發(fā)展而來的，即原來在大企業(yè)做外貿(mào)銷售員轉(zhuǎn)變而成。他們擁有的是銷售能力與客戶資源以及產(chǎn)品渠道，但是缺少
中小型外貿(mào)企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計(jì)探究(2)黃德華原因主要有三點(diǎn)：1， 這種銷售薪酬方案中采取了扣除法。工資在人們的心中含義是只要工作，就有資金，因此，人們的心理帳戶是把工資當(dāng)成屬于他自己的，銷售薪酬方案中
中小型外貿(mào)企業(yè)的銷售薪酬設(shè)計(jì)探究(1)黃德華銷售薪酬在世界范圍內(nèi)影響著那些被熱情驅(qū)動(dòng)著的、代表他們的雇主利益的數(shù)億銷售員。設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)匿N售薪酬方案能夠給公司的銷售帶來顯著的增長，因?yàn)殇N售員對(duì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)的反
有一天，柏拉圖問蘇格拉底： 什麼是愛情？ 蘇格拉底說：我請你穿越這片稻田，去摘一株最大最金黃的麥穗回來，但是有個(gè)規(guī)則：你不能走回頭路，而且你只能摘一次。 於是柏拉圖去做了。 許久之后，他卻空著雙手回來
從蜀漢政權(quán)最先衰落看企業(yè)元老團(tuán)隊(duì)管理（續(xù)）接二連三的勝利沖昏了蜀漢集團(tuán)元老團(tuán)隊(duì)頭腦----他們忘記了既有勝利很大程度上來源于以諸葛亮為代表的文官團(tuán)隊(duì)的運(yùn)籌帷幄，忘記了內(nèi)外形勢的復(fù)雜性和多變性，對(duì)各種潛
從蜀漢政權(quán)最先衰落衰落看企業(yè)元老團(tuán)隊(duì)管理黃德華（杭州改編）我從事管理已經(jīng)10年了，跟大家一樣,我也存在這樣的管理問題:與我一起開拓基業(yè)的元老級(jí)員工曾經(jīng)裂變，現(xiàn)在已經(jīng)差不多都不成氣候。但那段時(shí)間我非常痛
沁園春 珞珈山 黃德華2012-9-12萬里江山，千古風(fēng)流，落駕楚莊（1）。引仲謀避雨（2），觀音袈落（3），四光選址（4），雪艇坤揚(yáng)（5）。國有（6）成均，闊明寧靜，天下讀書好地方。聞（7）道是，珞
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