黃德華點評《藥企營銷不帶金》黃德華 黃德華認為醫(yī)藥代表要當客戶的伙伴而非老師。醫(yī)藥代表不可能在醫(yī)學領域成為醫(yī)生的老師，醫(yī)學是個嚴謹?shù)目茖W，國內(nèi)外的醫(yī)生拿到行醫(yī)執(zhí)照都需要漫長的時間，國內(nèi)外的醫(yī)藥代表70
黃德華點評《藥企營銷不帶金》黃德華 最近，看到醫(yī)藥經(jīng)濟報的《營銷不帶金》系列文章，作為曾經(jīng)在醫(yī)藥行業(yè)從事醫(yī)藥代表及其管理的資深人士，作為醫(yī)生良伴的倡導者，盡管黃德華已經(jīng)離開了醫(yī)藥行業(yè)，還是忍不住控制自
網(wǎng)絡銷售的十大技巧（轉(zhuǎn)載）隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)（如云計算）的進一步發(fā)展，虛擬物流、虛擬倉庫、虛擬三維店鋪將成為現(xiàn)實。因此人們走進網(wǎng)絡店鋪、網(wǎng)絡超市、網(wǎng)絡購物市場等進行購物即將成為一種生活方式。所以網(wǎng)絡銷售
四大知名外企的終端拜訪的要求以下是我在網(wǎng)絡中看到的“跨國公司的終端拜訪要求”，轉(zhuǎn)載給大家，它山之石，供大家借鑒。 一、可口可樂公司拜訪八步驟： 準備工作→檢查戶外廣告→向客戶打招呼→做售點生動化→檢查
黃德華點評：高級銷售員辭職創(chuàng)業(yè)黃德華老師點評：促使高級銷售員想去創(chuàng)業(yè)的真正原因是薪酬設計中的卡尼曼損失厭惡效應與銷售指標中的棘輪效應。薪酬設計與指標設計不具有激勵性，而具有毀滅性的打擊。薪酬設計與指標
黃德華點評：高級銷售員辭職創(chuàng)業(yè)我一度想過離開，但去哪呢？我已經(jīng)在這個行業(yè)積累了5年經(jīng)驗和不少客戶資源，我不可能貿(mào)貿(mào)然轉(zhuǎn)行。我想過自己創(chuàng)業(yè)，好好利用我手頭上的客戶資源為自己創(chuàng)造財富，但一方面我沒有足夠的
黃德華點評：高級銷售員辭職創(chuàng)業(yè)案例：04年大學畢業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)當了五年銷售，期間跳過幾次槽，都是做安防產(chǎn)品貿(mào)易的。我現(xiàn)在是一家公司的“高級銷售”，月薪近萬，親戚朋友都很羨慕我，可別人都只看得到我外表風
黃德華點評：銷售冠軍突遇訂單苦惱黃德華老師點評：阿里忽視了銷售的本質(zhì)和環(huán)境的變化，認為維護客戶的關系就可以獲得源源不斷的訂單。采取的是防御性的銷售戰(zhàn)略。當今銷售的本質(zhì)是幫助客戶創(chuàng)造價值，銷售不僅僅是賣
黃德華點評：銷售冠軍突遇訂單苦惱案例：電話鈴響了，從周一一直等待的消息終于來了。阿里的運氣一向很好。他與阿雷認識快十年了，阿雷說上句，他就知道下句是什么。兩個人經(jīng)常下午一起打高爾夫球，聊聊各自自己家里
黃德華點評：玻璃銷售員的一錘子買賣但經(jīng)過一段時間，他們發(fā)現(xiàn)張羽的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名，對此，他們覺得很奇怪。于是，在第二年的業(yè)務員頒獎大會上，公司老總又問他："我們公司大多數(shù)的銷售員已經(jīng)做了和
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