黃德華點(diǎn)評(píng)《藥企營(yíng)銷(xiāo)不帶金》

黃德華

黃德華認(rèn)為醫(yī)藥代表要當(dāng)客戶(hù)的伙伴而非老師。醫(yī)藥代表不可能在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域成為醫(yī)生的老師，醫(yī)學(xué)是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，國(guó)內(nèi)外的醫(yī)生拿到行醫(yī)執(zhí)照都需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，國(guó)內(nèi)外的醫(yī)藥代表70%左右都不是醫(yī)學(xué)畢業(yè)的，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)舉辦科室會(huì)或院內(nèi)會(huì)，就可以成為醫(yī)生的老師？

其實(shí)醫(yī)藥代表只是醫(yī)生的伙伴，醫(yī)藥代表只是對(duì)于他所宣講的藥物比醫(yī)生的信息量要多一些，至少理論上如此。但現(xiàn)實(shí)中的醫(yī)藥代表對(duì)自己所宣講的藥品及其所在的領(lǐng)域的信息量也不多。醫(yī)藥代表要高效率地為醫(yī)生提供其宣講藥物的臨床藥物治療學(xué)服務(wù)。醫(yī)藥代表的定位是醫(yī)生良伴而不是老師。

至于生活中，在國(guó)外，不允許醫(yī)藥代表在公開(kāi)場(chǎng)所（如酒店）私下與醫(yī)生喝茶聊天，他們認(rèn)為這樣做，有影響醫(yī)生處方的嫌疑。如果被發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表所在的公司要受到懲罰，醫(yī)生也要受到警告乃至取消行醫(yī)執(zhí)照。當(dāng)然我國(guó)還沒(méi)有這么嚴(yán)厲，在生活中當(dāng)醫(yī)生的朋友或伙伴是可以的，相互幫助，在我們這個(gè)感情豐富的國(guó)度是無(wú)可厚非的。（未完）