銷(xiāo)售員的職業(yè)道德問(wèn)題及其危害(4)黃德華黃德華認(rèn)為，以下三種不道德行為只與銷(xiāo)售員有關(guān)：1， 誤導(dǎo)性展示產(chǎn)品或誤導(dǎo)產(chǎn)品信息。對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)提供虛假、欺騙或誤導(dǎo)性信息，如只說(shuō)自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并夸大
銷(xiāo)售員的職業(yè)道德問(wèn)題及其危害(3)黃德華一般而言，在三個(gè)環(huán)節(jié)容易發(fā)生銷(xiāo)售職業(yè)道德問(wèn)題：1， 銷(xiāo)售員與客戶(hù)交往過(guò)程中。2， 對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3， 銷(xiāo)售員與所在企業(yè)交往過(guò)程中。黃德華經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐與研究發(fā)現(xiàn)
銷(xiāo)售員的職業(yè)道德問(wèn)題及其危害(2)黃德華銷(xiāo)售是通過(guò)主動(dòng)到客戶(hù)辦公室，說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程。這個(gè)外出的說(shuō)服活動(dòng)就涉及到很多道德問(wèn)題，比如銷(xiāo)售藥品，就有兩種行為：1， 竭力夸大藥品的優(yōu)點(diǎn)，貶低仿制藥品的
銷(xiāo)售員的職業(yè)道德問(wèn)題及其危害(1)黃德華比起從事其他工作的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員面臨的道德壓力更大。他們的工作在相對(duì)缺乏監(jiān)督的環(huán)境中，他們對(duì)實(shí)現(xiàn)公司的收入負(fù)有主要的責(zé)任，這種壓力經(jīng)常非常強(qiáng)大，公司還會(huì)經(jīng)常用
銷(xiāo)售是人類(lèi)偉大的活動(dòng)黃德華商業(yè)的獨(dú)立提高了交換效率，同時(shí)把工業(yè)企業(yè)從交換中解脫出來(lái)專(zhuān)門(mén)從事生產(chǎn)，從而間接提高了工業(yè)效率。也就是說(shuō)，商業(yè)的獨(dú)立，創(chuàng)造了新的剩余價(jià)值。金融制度的出現(xiàn)提高了資金利用率，使沉淀
銷(xiāo)售是人類(lèi)偉大的活動(dòng)黃德華我們知道，需要是人類(lèi)的本能，欲望是歡笑的需要，管理學(xué)家認(rèn)為，需求是人們有能力實(shí)現(xiàn)的欲望。交換是人類(lèi)特有的活動(dòng)，交換就是一方自他方取得有價(jià)值的東西，同時(shí)也提供有價(jià)值的東西給他方
美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不得不為賣(mài)房絞盡腦汁。美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市等地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人近來(lái)想出新招，允許買(mǎi)主在簽下購(gòu)房合同前在相中的房屋中“試睡”一晚。 奧蘭多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帕特·斯基芬頓
美國(guó)有一個(gè)名叫奇科的推銷(xiāo)員，他為一個(gè)廠(chǎng)家推銷(xiāo)價(jià)格為395美元的烹調(diào)器具。 一次，他來(lái)到一個(gè)城鎮(zhèn)推銷(xiāo)，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強(qiáng)調(diào)它節(jié)省燃料費(fèi)用的好處，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗。這時(shí)，
兩包衛(wèi)生紙，同一品牌，一包620克，價(jià)格4.00元；一包800克，價(jià)格4.50元。放在某超市貨架上。經(jīng)過(guò)觀(guān)察，我們記錄以下現(xiàn)象： 一名家庭主婦走過(guò)，順首先拿起大包，看了一下價(jià)格，然后又拿起一包小的看了
我們知道電話(huà)銷(xiāo)售員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“感覺(jué)”準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶(hù)只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
