銷售是人類偉大的活動(dòng)

黃德華

我們知道，需要是人類的本能，欲望是歡笑的需要，管理學(xué)家認(rèn)為，需求是人們有能力實(shí)現(xiàn)的欲望。

交換是人類特有的活動(dòng)，交換就是一方自他方取得有價(jià)值的東西，同時(shí)也提供有價(jià)值的東西給他方作為回報(bào)的行為。交換雙方的需求都可以得到滿足，從而最終滿足各自的欲望與需要，因此，黃德華認(rèn)為，交換是人類最偉大的活動(dòng)，遠(yuǎn)古時(shí)代的物物交換是最直接的需求體現(xiàn)。

交換與社會(huì)分工一樣被人類看作社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志。亞當(dāng)·斯密認(rèn)為社會(huì)分工源自人類“互通有無、物物交換、互相交易”的傾向，法國社會(huì)學(xué)家涂爾干認(rèn)為動(dòng)物應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的辦法是分化，人類應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的辦法是分工。

交換，就是人們?cè)谏鐣?huì)分工條件下相互提供勞動(dòng)產(chǎn)品，以滿足各自需要的經(jīng)濟(jì)行為。所謂商品，就是用于交換并可滿足某種需要的勞動(dòng)產(chǎn)品。因此，商品交換就是商品所有者按照等價(jià)交換的原則相互自愿讓渡商品所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為。社會(huì)分工是商品交換的重要前提，沒有社會(huì)分工就沒有商品交換；同時(shí)，商品交換也促進(jìn)了社會(huì)分工的不斷深化。二者同時(shí)產(chǎn)生，相互促進(jìn)。

交換本身不能創(chuàng)造價(jià)值，但是交換最大的意義在于它能幫助人滿足需求。交換雖然本身不創(chuàng)造價(jià)值，但是交換可以促進(jìn)社會(huì)分工和專業(yè)化生產(chǎn)，從而提高社會(huì)總福利，降低社會(huì)總成本。交換可以減少浪費(fèi)，充分發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)剩余產(chǎn)品的價(jià)值。因此，促進(jìn)交換，鼓勵(lì)商品的交易和流通對(duì)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和提高社會(huì)福利很有意義。

商品交換經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，即物物交換、以貨幣為媒介的商品交換、以商業(yè)為媒介的商品交換。交換是社會(huì)再生產(chǎn)過程的不可缺少的條件和前提，為了解決生產(chǎn)與交換在時(shí)空與技能上的矛盾，為了消除生產(chǎn)與使用商品時(shí)的信息不對(duì)稱，商品交換由“多數(shù)人的附帶工作”變成了“少數(shù)人的專門工作”。這個(gè)“少數(shù)人的專門工作”就是商業(yè)，因此，商業(yè)就是專門從事商品交換活動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。（未完）