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醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)
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醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

遼寧,沈陽(yáng) 50 ~ 60 歲
《營(yíng)銷(xiāo)管理,體制為本》;《打造營(yíng)銷(xiāo)正規(guī)軍》;《營(yíng)銷(xiāo),策略致勝》;《營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化過(guò)程管理》;《分銷(xiāo)管理》
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? 擁有二十多年、豐富的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。
? 曾在東軟醫(yī)療任營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理,負(fù)責(zé)全國(guó)、全線產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理工作,曾參與東軟醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng)立和建設(shè)。
? 曾在GE醫(yī)療CT Modality任Product Specialist,負(fù)責(zé)CT產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。
? 曾創(chuàng)建并管理沈陽(yáng)萬(wàn)泰醫(yī)療設(shè)備公司,任總經(jīng)理,負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全自動(dòng)生化分析儀和輸液信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。
? 曾在明峰醫(yī)療系統(tǒng)股份公司任副總裁,負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的創(chuàng)建及營(yíng)銷(xiāo)管理。
? 2005年出版醫(yī)療設(shè)備行業(yè)第一部營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)著《營(yíng)銷(xiāo)真功——GE醫(yī)療、東軟醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)管理感悟》。2020年,在2005年第一版的基礎(chǔ)上完成了第二版《營(yíng)銷(xiāo)真功——源于實(shí)踐并經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證的營(yíng)銷(xiāo)管理方法論》。
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[邸國(guó)斌]營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化過(guò)程管理
課程四 《營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化過(guò)程管理》 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、策略及政策 制定《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、策略及政策》 《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、策略及政策》的主要內(nèi)容 制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃需要考慮的九大要素 制定年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的基本原則 確定年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的兩種方法 確定區(qū)域年度任務(wù)指標(biāo)的方法 年度任務(wù)指標(biāo)按季度分解的比例 政策的發(fā)布、宣貫與執(zhí)行 《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、策略及政策》的適時(shí)調(diào)整 案例:某醫(yī)療器械公司大躍進(jìn)式的任務(wù)指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)體系日常管
2022-07-12
[邸國(guó)斌]營(yíng)銷(xiāo)管理,體制為本
課程一 《營(yíng)銷(xiāo)管理 體制為本》 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)的基本工作及對(duì)應(yīng)的崗位和部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)組織須適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整 簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部 案例:東軟的初期,CT銷(xiāo)售部 基本的營(yíng)銷(xiāo)組織 案例:東軟的前期,軟件銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為CT銷(xiāo)售 產(chǎn)品市場(chǎng)管理型營(yíng)銷(xiāo)組織 案例:東軟的前中期,直銷(xiāo)與分銷(xiāo)混合銷(xiāo)售 高度專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)組織 案例:GE醫(yī)療前中期的營(yíng)銷(xiāo)組織 東軟的直銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè) 超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織 案例:GE醫(yī)療后期的營(yíng)銷(xiāo)組織 辦事處、分
2022-07-12
[邸國(guó)斌]分銷(xiāo)管理
課程五 《分銷(xiāo)管理》 銷(xiāo)售方式分類(lèi) 產(chǎn)品、目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等決定了銷(xiāo)售方式 三種銷(xiāo)售方式 不同銷(xiāo)售方式的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用場(chǎng)景 直銷(xiāo) 分銷(xiāo) 分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì):6個(gè)放大器,3個(gè)縮小器 直銷(xiāo)與分銷(xiāo)混合銷(xiāo)售 直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的關(guān)系 同一產(chǎn)品線,中高端產(chǎn)品直銷(xiāo),中低端產(chǎn)品分銷(xiāo)時(shí) 案例:GE 同一產(chǎn)品線既有直銷(xiāo)又有分銷(xiāo)時(shí) 案例:東軟早期 中端產(chǎn)品的渠道選擇 案例:GE的永磁MRI和經(jīng)濟(jì)型雙層CT
2022-07-12
[邸國(guó)斌]營(yíng)銷(xiāo),策略致勝
課程三 《營(yíng)銷(xiāo),策略致勝》 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 一、 新產(chǎn)品策劃 案例:GE新產(chǎn)品策劃實(shí)踐 二、 “降維打擊”和“升維突破”策略 案例:GE CT產(chǎn)品策略,東軟數(shù)字胃腸機(jī)策略 三、 新產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī) 案例:輸液信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 四、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的注意事項(xiàng) 案例:GE低端CT vs西門(mén)子低端CT 五、 討論:哪種類(lèi)型的產(chǎn)品算是“好”產(chǎn)品?大型設(shè)備還是小型設(shè)備? 產(chǎn)品線優(yōu)化及組合策略 一、 產(chǎn)品
2022-07-12
[邸國(guó)斌]打造營(yíng)銷(xiāo)正規(guī)軍
課程二 《打造營(yíng)銷(xiāo)正規(guī)軍》 正規(guī)軍vs游擊隊(duì) 正規(guī)軍與游擊隊(duì)相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 To B產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng) 專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍需要具備的素質(zhì)和能力 高度專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)組織的崗位職責(zé)及任職資格要求 品牌推廣部 品牌推廣總監(jiān)、品牌專(zhuān)員、會(huì)展專(zhuān)員、媒介專(zhuān)員 產(chǎn)品部 產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品銷(xiāo)售支持專(zhuān)員、臨床應(yīng)用專(zhuān)員 直銷(xiāo)部 直銷(xiāo)銷(xiāo)售總監(jiān)、直銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理、直銷(xiāo)
2022-07-12
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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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