談判的時(shí)間包括所需、所限的時(shí)間。如果把洽談交易條件的判定稱作為實(shí)體性終結(jié)的判定，那么談判時(shí)間的判定就是過程性終結(jié)的判定。談判必須在一定的時(shí)間內(nèi)終結(jié)，不會(huì)無休止地拖延下去，當(dāng)談判時(shí)間即將結(jié)束，談判自然就進(jìn)入終結(jié)階段。根據(jù)時(shí)間來判定談判是否進(jìn)入終結(jié)階段，有以下三種情況應(yīng)予以注意：

（1）雙方約定的談判時(shí)間

在商務(wù)談判中，不少談判項(xiàng)目在開始之前，雙方就確定了談判所需要的時(shí)間。根據(jù)既定的時(shí)間，雙方談判人員按照協(xié)商的程序就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行磋商。當(dāng)所規(guī)定的時(shí)間接近終了時(shí)，談判也就自然進(jìn)入了尾聲。一般情況下，雙方約定多長時(shí)間要看談判規(guī)模大小、談判內(nèi)容多少、談判所處的環(huán)境形勢以及雙方政治、經(jīng)濟(jì)、市場的需要和本企業(yè)利益。

如果雙方實(shí)力差距不大，有較好的合作意愿，緊密配合，利益差異不是很懸殊，就容易在約定時(shí)間內(nèi)達(dá)成協(xié)議，否則就比較困難。約定談判結(jié)束時(shí)間使雙方都有緊迫感，促使雙方提高工作效率，避免雙方長時(shí)間地糾纏一些問題而爭辯不休。

如果在約定時(shí)間不能達(dá)成協(xié)議，一般也應(yīng)遵守約定的時(shí)間將談判告一段落，或者另約時(shí)間繼續(xù)談判，或者宣布談判破裂，雙方再重新尋找新的合作伙伴。

（2）單方限定的談判時(shí)間

由于一方限定談判時(shí)間，隨著時(shí)間的終結(jié)，談判隨之終結(jié)。談判中限定時(shí)間的情況有以下幾種：一種是在談判中占有優(yōu)勢的一方，出于對(duì)本方利益的考慮需要在一定時(shí)間內(nèi)結(jié)束談判；一種是還有其他可供合作的伙伴，因此請(qǐng)求對(duì)方或通告對(duì)方在己方希望的時(shí)限內(nèi)終結(jié)談判；還有一種是上司規(guī)定了談判期限。很顯然前面兩種是主動(dòng)的，后面一種是被動(dòng)的。

單方限定談判時(shí)間無疑會(huì)對(duì)對(duì)方施加某種壓力，當(dāng)然作為被限定方可以隨從，也可以不隨從，關(guān)鍵要看交易條件是否符合己方談判目標(biāo)。如果認(rèn)為交易條件合適，可以隨從，但要防止對(duì)方以時(shí)間限定向己方提出不合理的要求。另外，也可以利用對(duì)手對(duì)時(shí)間限定的重視，向?qū)Ψ綘幦「鼉?yōu)惠的條件，讓對(duì)方用優(yōu)惠條件來換取己方在時(shí)間限定上的配合。

不過，如果以限定時(shí)間為手段向?qū)Ψ教岢霾缓侠淼囊螅瑫?huì)引起對(duì)方的抵觸情緒，破壞平等合作的談判氣氛，從而造成談判破裂。

（3） 形勢突變的談判時(shí)間

本來雙方已經(jīng)約定好談判時(shí)間，但是在談判進(jìn)行過程中形勢突然發(fā)生變化，如市場行情突變、外匯行情大起或大落、公司內(nèi)部發(fā)生重大事件等等，談判者突然改變?cè)杏?jì)劃，比如要求提前終結(jié)談判。這是由于談判的外部環(huán)境是在不斷發(fā)展變化，談判進(jìn)程不可能不受這些變化的影響。