交易條件是指談判中有關(guān)商務(wù)、法律等與成交有關(guān)的條件。談判的中心任務(wù)是交易條件的洽談，在磋商階段雙方進(jìn)行多輪的討價(jià)還價(jià)，臨近終結(jié)階段要考察交易條件經(jīng)過(guò)多輪談判之后達(dá)成共識(shí)的情況如何。以此為基礎(chǔ)判定談判結(jié)束的標(biāo)志有以下三個(gè)：

（1）分歧數(shù)

分歧數(shù)是指談判雙方針對(duì)談判議題反復(fù)磋商后尚存的分歧數(shù)量。

首先，從數(shù)量上看，如果雙方已達(dá)成一致的交易條件占絕大多數(shù)，所剩的分歧數(shù)量?jī)H占極小部分，就可以判定談判已進(jìn)入終結(jié)階段，談判性質(zhì)已經(jīng)從磋商階段轉(zhuǎn)變?yōu)榻K結(jié)階段。其次，從質(zhì)量上看，如果交易條件中關(guān)鍵的問(wèn)題已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，僅余留一些非實(shí)質(zhì)性的無(wú)關(guān)大局的分歧點(diǎn)，就可以判定談判已進(jìn)入終結(jié)階段。談判中關(guān)鍵性問(wèn)題常常會(huì)起決定性作用，如果關(guān)鍵性問(wèn)題還存在很大差距，是不能判定進(jìn)入終結(jié)階段的。

（2）成交線

成交線是指己方可以接受的最低交易條件，是達(dá)成協(xié)議的下限。如果對(duì)方認(rèn)同的交易條件已經(jīng)進(jìn)入己方成交線范圍之內(nèi)，談判自然進(jìn)入終結(jié)階段。當(dāng)然作為談判的雙方都想爭(zhēng)取更好一些的交易條件，但是已經(jīng)看到了可以接受的成果，這無(wú)疑是值得珍惜的。如果恰當(dāng)運(yùn)用一些策略與技巧，能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的條件當(dāng)然更好，但考慮各方面的因素，此時(shí)不可強(qiáng)求最佳成果而重新形成雙方對(duì)立的局面，把有利的時(shí)機(jī)白白丟失，而應(yīng)見(jiàn)好就收。因此，當(dāng)談判交易條件進(jìn)入己方成交線時(shí)，就意味著談判進(jìn)入終結(jié)階段。

（3）一致性

一致性是指交易條件在大體上、原則上已達(dá)成共識(shí)，對(duì)個(gè)別問(wèn)題尚需做技術(shù)處理，這時(shí)也標(biāo)志著談判進(jìn)入終結(jié)階段。首先，雙方就交易條件達(dá)成一致，不僅包括價(jià)格，而且包括對(duì)其他相關(guān)問(wèn)題所持的觀點(diǎn)、態(tài)度、做法、原則都有了共識(shí)。其次，個(gè)別問(wèn)題尚需做技術(shù)處理。