任何銷售的第一步都是讓別人真的接聽你的電話。這里的秘訣是成為別人愿意與之交談的人。 銷售大師Tom Searcy解釋了如何做到這一點。 我愛Jean。她是我的一個偉大的客戶雇傭的了不起的銷售人員。下
營銷應(yīng)該是先從簡單走向復(fù)雜，然后再回歸到簡單的一個過程。大多數(shù)人因為營銷知識的缺乏以及天性的懶惰，傾向于從簡單到簡單的做法，口里說著“大道至簡”、“營銷就是將復(fù)雜的東西簡單化”這樣一些事。營銷的復(fù)雜
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭越來越激烈，營銷不是東一榔頭西一棒子，不是趕時髦，不是人家做什么咨詢管理，我就做什么，人家引入什么營銷模式也做，人家通過一個咨詢公司導(dǎo)入某個產(chǎn)品我也導(dǎo)入，營銷是系統(tǒng)
全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫，危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng)，如何做好營銷、保住市場，進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去!危機(jī)中，企業(yè)要“救市”，這主要是市場。 沒有市場就沒有企業(yè)，市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，何況在經(jīng)濟(jì)危
中國的醫(yī)藥保健品市場營銷手段已陷入雷同且極度匱乏的局面，這主要源于政策格局的不斷轉(zhuǎn)變，健康產(chǎn)業(yè)的服務(wù)升級，以及醫(yī)藥保健品企業(yè)選擇策劃機(jī)構(gòu)沒有深入考量。要想在現(xiàn)如今的醫(yī)藥保健品營銷戰(zhàn)場中取勝，就必須做
隨著中國健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20年的超高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)造就了大批銷售人才，但，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入中期盤整階段，很多大家習(xí)以為常的商業(yè)規(guī)則正在全面改寫。 曾經(jīng)被醫(yī)藥界引以為豪的營銷手段與操作模式已經(jīng)面臨崩潰，
在一次做競品分析時，遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說藥店、官網(wǎng)、專賣店等形式，還是冠以終端、零渠道這些專業(yè)詞匯?策略是指發(fā)生動作的想法、方式、方法，但不是具體動作和實物。 袁小瓊認(rèn)為：通常競
普藥銷售可謂兵刃相接，越來越多的藥企進(jìn)軍這一市場，特別是近幾年，以普藥銷售為主的企業(yè)不勝枚舉，但能找到符合企業(yè)發(fā)展模式叱咤風(fēng)云者卻少之又少。 廣義來講，普藥營銷主要有兩種模式：一是終端控銷自建普藥銷
在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，北京立鈞世紀(jì)營銷
政策層出不窮 影響藥企營銷發(fā)展大計 醫(yī)藥行業(yè)目前面臨諸多挑戰(zhàn)：外部面臨醫(yī)?？刭M(fèi)、藥品降價的壓力，內(nèi)部面臨藥企之間日益劇烈的競爭壓力，藥企自身也面臨營銷增長的壓力。 我國醫(yī)藥行業(yè)“管物價、管招標(biāo)、管準(zhǔn)
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