O2O商業(yè)行為的發(fā)展現(xiàn)狀之二

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2.自建便利店玩家：貓屋（深圳市政府便民工程）

表現(xiàn)現(xiàn)狀：貓屋發(fā)展于深圳前海，創(chuàng)始人王戈，主在深圳開(kāi)設(shè)了1400多家門(mén)店，拿到了當(dāng)?shù)卣忝?a>服務(wù)工程的支持，上線一月后與天貓服務(wù)站簽署包裹自提協(xié)議。不管是否承認(rèn)阿里的背景，貓屋的主要業(yè)務(wù)還是依靠淘寶和天貓，很大程度解決了淘寶“雙十一”的物流問(wèn)題。除阿里外，四通一達(dá)也是貓屋的投資方。

主要業(yè)務(wù)里有：包裹服務(wù)：電商包裹自提、預(yù)約派送、24小時(shí)自提柜；購(gòu)物：移動(dòng)端生鮮購(gòu)物、搜索周邊商鋪，還有交流社區(qū)。

發(fā)展途徑：未來(lái)依托貓屋實(shí)體店開(kāi)展線下O2O業(yè)務(wù)，現(xiàn)在就每年賣(mài)賣(mài)陽(yáng)澄湖大閘蟹，網(wǎng)站上搭建了生鮮業(yè)務(wù)的版塊還十分有限，該模式或可依托阿里的買(mǎi)家大數(shù)據(jù)，向用戶在線下精準(zhǔn)投放商品試用。貓屋在深圳扎穩(wěn)腳跟后，要向北上廣等其他一線城市發(fā)展。目前貓屋仍未盈利，處于“用資金與時(shí)間改變消費(fèi)習(xí)慣”的階段，預(yù)計(jì)未來(lái)三年，貓屋將隨著社區(qū)鄰居購(gòu)物場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)盈利。

點(diǎn)評(píng)：首先，就郵包代收業(yè)務(wù)而言加盟店、合作商家的服務(wù)如何把控？現(xiàn)在一些合作的便利店，做快遞代收業(yè)務(wù)出現(xiàn)了與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的問(wèn)題。此外，貓屋的模式可能面臨法律問(wèn)題，參見(jiàn)虎嗅文章《物流最后500米，說(shuō)說(shuō)“貓屋模式”的法律風(fēng)險(xiǎn)》。其次，貓屋現(xiàn)在的發(fā)展的喵商城主要還在賣(mài)水果，生鮮O2O這塊市場(chǎng)不是靠近用戶就能做的，貨源、質(zhì)量把控、冷鏈物流，沒(méi)有一項(xiàng)是貓屋的優(yōu)勢(shì)。

3.電商玩家：京東與十家便利店合作

表現(xiàn)現(xiàn)狀：京東繼與陜西唐久開(kāi)展O2O合作后，加大力度和快客、好鄰居、良友等十家便利店在15個(gè)城市展開(kāi)合作，并可能進(jìn)一步發(fā)展。兩者合作會(huì)迎來(lái)共贏，其一，相互做廣告，便利店為京東做實(shí)體廣告，品牌的相互影響增值；其二，客戶信息的交換和整合，用大數(shù)據(jù)的思維去做零售，未來(lái)將產(chǎn)生巨大的價(jià)值。其三，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，便利店接近用戶但受場(chǎng)地限制，電商只能活躍于線上，線下推廣成本高，兩者合作能創(chuàng)新很多O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式。

雙方各取所需，便利店擁有了線上更多的展示空間、物流配送，在京東上開(kāi)個(gè)旗艦店，很快就O2O了，還能享受京東帶來(lái)的巨大流量。京東表示向合作的連鎖便利店開(kāi)放了五大能力：包括京東的會(huì)員體系、物流體系、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、采購(gòu)體系、技術(shù)體系。便利店為京東提供的是落地，首先，物流最后一公里的問(wèn)題上，便利店的物流代收，還是作為商品配送的中轉(zhuǎn)點(diǎn)，都能加強(qiáng)對(duì)物流時(shí)間的控制。之后，還有很多創(chuàng)新的可能。

發(fā)展途徑：根據(jù)目前線下零售業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，京東劃分了三種O2O發(fā)展模式：針對(duì)便利店、藥店等采用“小店模式”，主打小店轉(zhuǎn)型線上大賣(mài)場(chǎng)，擴(kuò)展品類(lèi)；針對(duì)超市和大賣(mài)場(chǎng)采用“生鮮模式”，主打基于線下冷鏈的生鮮配送；針對(duì)服裝、箱包、家居家裝連鎖等采用“品牌專(zhuān)賣(mài)連鎖”模式，主打上門(mén)試穿等增值服務(wù)。

京東發(fā)展本地O2O，能夠嘗試上門(mén)體驗(yàn)式的服務(wù)，給消費(fèi)者送服裝類(lèi)商品上門(mén)“試穿”，再以逆向物流能力回收，還有涉及保溫、保暖能力的物流，這些都是京東O2O的“增值服務(wù)”。

點(diǎn)評(píng)：與便利店合作，是同處于零售行業(yè)的電商很貼合的選擇，淘寶、亞馬遜、一號(hào)店都有相關(guān)的動(dòng)作。但是在幾個(gè)節(jié)點(diǎn)上，雙發(fā)還在磨合博弈，例如京東在試水與便利店合作時(shí)，先選擇了好鄰居，但是京東要求好鄰居使用京東的POS機(jī)，導(dǎo)致談崩。從支付一點(diǎn)可以看到雙方合作中的力量博弈，往后支付、物流整合、信息整合、營(yíng)銷(xiāo)整合、庫(kù)存整合，包括最直接的郵包代收問(wèn)題，都需要深度磨合。隨著整合的深入，傳統(tǒng)便利店可能淪為電商平臺(tái)的展示店、庫(kù)存店或者配送中的一環(huán)。

以物業(yè)為中心的服務(wù)信息

這一塊是以物業(yè)服務(wù)和周邊生活信息兩塊業(yè)務(wù)為核心，搭建整合信息和交易平臺(tái)。說(shuō)本地化是“臟苦累”的活，在于周邊零散商業(yè)整合到線上和長(zhǎng)期的服務(wù)把控。這塊玩家中，地產(chǎn)、物業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題在于傳統(tǒng)管理方式到線上整合的轉(zhuǎn)變，以及周邊商業(yè)的整合缺乏動(dòng)力。而互聯(lián)網(wǎng)公司專(zhuān)門(mén)做這個(gè)產(chǎn)品，存在與物業(yè)公司、街道對(duì)接的問(wèn)題，需要依靠本地資源。

1.地產(chǎn)玩家：萬(wàn)科——住這兒

表現(xiàn)現(xiàn)狀：從產(chǎn)品上來(lái)看，這款APP服務(wù)于萬(wàn)科在全國(guó)的眾多社區(qū)，目前并未完全開(kāi)放。內(nèi)容有社區(qū)交友、物業(yè)信息、相關(guān)服務(wù)和商家評(píng)價(jià)的功能。其中有現(xiàn)在吵得很火訪客的方可通行和郵包領(lǐng)取的功能，這兩個(gè)功能實(shí)現(xiàn)了社區(qū)生活移動(dòng)化，且前者只有物業(yè)才能做。也有傳統(tǒng)的保修、物業(yè)賬單、房屋交易等功能。社區(qū)活動(dòng)和交友這一塊是非常有價(jià)值的，而且后期有活動(dòng)盈利的可能。

發(fā)展途徑：目前我們看到產(chǎn)品可開(kāi)展的業(yè)務(wù)還很有局限，萬(wàn)科將的定位會(huì)決定其發(fā)展，僅僅是物業(yè)的線上補(bǔ)充，還是對(duì)于本地O2O有更大的野心？日前一直有關(guān)于萬(wàn)科做電商的討論，所以本地O2O一定不僅限此，但是更多商業(yè)活動(dòng)添加進(jìn)來(lái)，首先面臨的就是在線支付方式，是自建還是合作？其次，萬(wàn)科物業(yè)缺乏對(duì)本地商業(yè)信息整合的動(dòng)力，所以目前產(chǎn)品只限于對(duì)商家的評(píng)價(jià)，但是這也是日后整合的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在還沒(méi)有看到萬(wàn)科自己去做地推的活動(dòng)，不過(guò)萬(wàn)科有錢(qián)，可能會(huì)選擇收購(gòu)整合外賣(mài)等APP。

點(diǎn)評(píng)：大地產(chǎn)商、物業(yè)做本地化O2O是最有優(yōu)勢(shì)的了，可能很多互聯(lián)網(wǎng)人會(huì)說(shuō)他們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維（聽(tīng)吐~）。但是萬(wàn)科的產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，APP就現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展的服務(wù)來(lái)做，社區(qū)活躍度在同類(lèi)應(yīng)用中不算低。主要功能都是直接整合了物業(yè)的資源，萬(wàn)科有錢(qián)想找互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品還不容易。但其發(fā)展步伐相對(duì)于叮咚小區(qū)、小區(qū)管家這類(lèi)應(yīng)用較慢，對(duì)于做電商和周邊商家，不知是等服務(wù)做好再上線，還是沒(méi)有興趣，反正土豪就是有“我的地盤(pán)你進(jìn)不來(lái)”的自信。

2.天使融資一億：叮咚小區(qū)

表現(xiàn)現(xiàn)狀：叮咚小區(qū)2014年3月上線，公司創(chuàng)始人梁昌霖曾先后運(yùn)營(yíng)了母嬰行業(yè)的丫丫網(wǎng)和“媽媽幫”，遇瓶頸后“媽媽幫”母嬰社交遇瓶頸后做O2O平臺(tái)叮咚小區(qū)。年初叮咚小區(qū)已經(jīng)拿到了一億人民幣的天使輪，現(xiàn)在上海做大規(guī)模的宣傳推廣，上海地鐵廣告投放一個(gè)月達(dá)1200萬(wàn)。

據(jù)36氪的報(bào)道，梁昌霖表示，“我們最初的物業(yè)、商家信息基本都是從網(wǎng)上扒取，簡(jiǎn)單驗(yàn)證就直接上線；業(yè)主的獲取則通過(guò)我們100多人的線下地推團(tuán)隊(duì)，將上海劃作片區(qū)，5人負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，到人流量密集的商場(chǎng)、寫(xiě)字樓做活動(dòng)。”

而觀察產(chǎn)品，社區(qū)服務(wù)的基本模塊公告、論壇、二手、拼車(chē)、寵物、家政等已經(jīng)搭建，但是具體功能大部分停留在只有一個(gè)電話號(hào)碼，功能、服務(wù)沒(méi)有細(xì)化。

發(fā)展途徑：叮咚小區(qū)選取的是快速占領(lǐng)的推廣模式，為了滿足速度，用大量的資金做廣告、地推獲取用戶，叮咚小區(qū)5月在北京啟動(dòng)擴(kuò)展計(jì)劃。目前正在成立引入第三方合作的事業(yè)部，接逐漸接入商家、家政、拼車(chē)、租房等第三方O2O服務(wù)。在本地O2O服務(wù)模式上，叮咚小區(qū)選擇做大入口概念，未來(lái)所有小區(qū)的所有需求都在一個(gè)APP里滿足。

點(diǎn)評(píng)：關(guān)于本地化O2O的玩法，到底是做垂直還是大入口，是做精一個(gè)社區(qū)，還是占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，一直存在爭(zhēng)議。行業(yè)充分認(rèn)識(shí)了本地O2O的價(jià)值，這樣的大入口更是有吸引力，所以快速引來(lái)了大量資金。重金砸推廣在上海也收到了一定的效果，但是就叮咚小區(qū)的產(chǎn)品而言，功能沒(méi)有細(xì)化，商家服務(wù)沒(méi)跟上來(lái)。有丫丫網(wǎng)、媽媽幫做社區(qū)的老底子，叮咚小區(qū)實(shí)質(zhì)就是分版塊的小區(qū)在線社區(qū)，一個(gè)小區(qū)只靠一個(gè)人維護(hù)，很難有針對(duì)性細(xì)化。燒錢(qián)地推很容易，即使一億也不經(jīng)燒，如果產(chǎn)品沒(méi)做好就急于搶人，搶到的用戶也會(huì)流失。叮咚小區(qū)的資本實(shí)力現(xiàn)在還沒(méi)牛到做一個(gè)大社區(qū)入口，再去收很多小的垂直，而且本地O2O的各項(xiàng)服務(wù)都在發(fā)展中，很難跟上叮咚小區(qū)這么快的發(fā)展速度。到時(shí)候服務(wù)跟不上，花重金拿下來(lái)的用戶一流失，畫(huà)的大餅就破了，可能面臨資金鏈的斷裂。

那么可能有問(wèn)題，叮咚小區(qū)能不能緩一緩，先細(xì)化好產(chǎn)品？不可能，投資人花了那么多錢(qián)可等不起，所以叮咚小區(qū)只能拿注冊(cè)量交差，這對(duì)產(chǎn)品發(fā)展是很可怕的。

3.大黃頁(yè):小區(qū)無(wú)憂

表現(xiàn)現(xiàn)狀：小區(qū)無(wú)憂創(chuàng)始人TangHenry，是前安居客副總裁，5月拿到數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪。“小區(qū)無(wú)憂”是生活分類(lèi)信息形式，把簡(jiǎn)單審核過(guò)的商戶信息、電話貼上去，構(gòu)成一本大黃頁(yè)。

小區(qū)無(wú)憂這樣整合生活服務(wù)信息的APP有很多，側(cè)重點(diǎn)有不同，但是由于都是要做大入口，服務(wù)沒(méi)有細(xì)化，但是把社區(qū)服務(wù)的模塊都擺滿了，所以看起來(lái)很像。

發(fā)展途徑：與手機(jī)運(yùn)營(yíng)商合作，撥打可顯示商戶名稱(chēng)，且信息質(zhì)量較高，是基于此弱關(guān)系鏈的純信息服務(wù)，無(wú)社交和電商的支撐，盈利方向不明朗，長(zhǎng)期用戶吸引力有限。

點(diǎn)評(píng)：大黃頁(yè)，鑒定完畢。

4.技術(shù)流：小區(qū)管家

表現(xiàn)現(xiàn)狀：創(chuàng)始人林義平，小區(qū)管家是其公司齊家科技的主要產(chǎn)品，由Web和APP組成，業(yè)主可以隨時(shí)隨地接收管理處信息，關(guān)注家里的安全情況。2013年11月天使輪，獲深圳國(guó)富源數(shù)百萬(wàn)人民幣投資；2014年3月A輪，獲招科創(chuàng)新基金領(lǐng)投的千萬(wàn)元級(jí)投資。最近一次融資的資金，將用于市場(chǎng)推廣活動(dòng)和公司的基本營(yíng)運(yùn)上。

“小區(qū)管家”主要依托其智能家居技術(shù)，以技術(shù)手段促進(jìn)社區(qū)管理工作，構(gòu)筑社區(qū)管理、社區(qū)服務(wù)、智能家居的統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)和通道。軟件中“訪客通行”和“智能家居”值得一提功能，“訪客通行”是現(xiàn)狀很多物業(yè)APP都可以做到的，但“智能家居”功能通過(guò)外接無(wú)線監(jiān)控設(shè)備，能通過(guò)手機(jī)監(jiān)控家里、店鋪等情況，看老人、看孩子，還能直接通話。

發(fā)展途徑：小區(qū)管家優(yōu)勢(shì)明顯，有技術(shù)產(chǎn)品，是不同于別的軟件的優(yōu)勢(shì)。但是，本地O2O的重點(diǎn)還是服務(wù)，小區(qū)管家同是也是走大入口概念，融資基本用于產(chǎn)品推廣。

點(diǎn)評(píng)：“智能家居”功能使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但成本較高，需有相關(guān)硬件輔助實(shí)施，未安裝硬件設(shè)備的居民，僅以有限電商功能，用戶體驗(yàn)度不高。沒(méi)有叮咚小區(qū)那么多錢(qián)，在市場(chǎng)推廣拿用戶和地推商家合作上不占優(yōu)勢(shì)。

5.迅速上市的彩生活

表現(xiàn)現(xiàn)狀：深圳市彩生活服務(wù)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“彩生活服務(wù)集團(tuán)”）成立于2002年6月18日，總部設(shè)于深圳，是花樣年集團(tuán)(中國(guó))有限公司控股企業(yè)，是一家集物業(yè)服務(wù)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、社區(qū)服務(wù)為一體的科技型、綜合型物業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。APP在2013年6月上線，7月完成了700萬(wàn)美元的A輪，2014年6月，完成由奇虎360認(rèn)購(gòu)1000萬(wàn)美元作為基石投資者，并于6月30日在香港上市，彩生活是行業(yè)內(nèi)唯一上市的公司，從首日開(kāi)盤(pán)4港元每股，截止8月20日6.58港元每股。

彩生活的商業(yè)模式是“物業(yè)管理+工程服務(wù)+社區(qū)增值服務(wù)”，把物業(yè)虧損通過(guò)增值業(yè)務(wù)將公共資源變現(xiàn)。物業(yè)管理收取管理費(fèi)10%的酬金，工程服務(wù)主要包括為小區(qū)采買(mǎi)、安裝和養(yǎng)護(hù)閘機(jī)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、樓宇對(duì)講、報(bào)警器、停車(chē)場(chǎng)安保等系統(tǒng)。

社區(qū)增值服務(wù)則是彩生活中最富想象力的板塊，公共空間設(shè)置戶外廣告，出租房源中介業(yè)務(wù)等。還有彩生活空間，即大米、瓶裝水、食用油、水果等日常用品的展示售賣(mài)空間，并收取介紹費(fèi)。

發(fā)展途徑：未來(lái)，彩生活將以深圳、上海、成都、西安、北京、廣州等中心城市為核心，以物業(yè)代理為核心，發(fā)展社區(qū)業(yè)務(wù)，就是現(xiàn)在其他小區(qū)APP的功能他基本都有。社區(qū)的推廣上物業(yè)有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)已上市，推廣一點(diǎn)不差錢(qián)。

點(diǎn)評(píng)：自媒體人王利陽(yáng)在文章中提到：“有地產(chǎn)人士透露，彩生活盈利并非來(lái)自于社區(qū)O2O項(xiàng)目，而是來(lái)自于物業(yè)托管的尾盤(pán)銷(xiāo)售。”根據(jù)花樣年公告的彩生活上市資料顯示，截至2014年4月30日，彩生活集團(tuán)已進(jìn)駐全國(guó)78個(gè)城市，在有關(guān)城市訂約管理465個(gè)住宅社區(qū)，并為373個(gè)住宅社區(qū)提供顧問(wèn)服務(wù)。就使用體驗(yàn)看，除物業(yè)提供的停車(chē)、維修等服務(wù)外，和大部分APP一樣，大量功能沒(méi)有到位，還是大黃書(shū)一本，沒(méi)有抓住用戶的痛點(diǎn)，而且廣告為主，沒(méi)有信息參考價(jià)值低。最后吐槽一句，這么丑的APP我一定不會(huì)用。

6.家政垂直：云家政、e家潔

表現(xiàn)現(xiàn)狀：云家政CEO薛帥，由上海家諧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2012年7月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，2012年底獲得中路資本百萬(wàn)美元的融資，現(xiàn)已完成400萬(wàn)美金的A輪融資，估值達(dá)1億元。

云家政通過(guò)自主研發(fā)的SaaS系統(tǒng)，提供家庭生活服務(wù)發(fā)包平臺(tái)，用戶可以把生活需求發(fā)布，平臺(tái)直接匹配給能幫忙的人。目前提供保姆、鐘點(diǎn)工、月嫂、保潔等各類(lèi)家政服務(wù)資源。通過(guò)為家政公司提供免費(fèi)的自主研發(fā)的SaaS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)家政門(mén)店的阿姨、訂單、雇主、財(cái)務(wù)的綜合管理。已600余家家政公司簽約，云家政形成了信息云端，累計(jì)了近8萬(wàn)名實(shí)名制家政人員。云家政系統(tǒng)日均訂單量達(dá)70個(gè)左右，線上服務(wù)客戶約1萬(wàn)多單。

發(fā)展途徑：同類(lèi)產(chǎn)品還有騰訊投資的e家潔，這類(lèi)APP專(zhuān)注家政或其他一個(gè)生活服務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品上對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)有更好的研究。云家政現(xiàn)在集中在上海地區(qū)發(fā)展，云家政并不嘗試?yán)@過(guò)線下中介來(lái)提供服務(wù)，而是以其自助研發(fā)的系統(tǒng)，為家政公司帶來(lái)管理效率的提升和業(yè)務(wù)增量。假以時(shí)日，是不是能對(duì)上海地區(qū)的家政行業(yè)產(chǎn)生改變時(shí)值得期待的，從而引發(fā)整個(gè)行業(yè)水平向其傾斜。

點(diǎn)評(píng)：但是垂直的生活服務(wù)APP由于功能較單一，在用戶推廣和使用需求上有局限。例如云家政，我可能下了APP ,聯(lián)系好了服務(wù)，我和阿姨談好，下次就不需要了，可能用完就會(huì)卸載掉。對(duì)于用戶而言，云家政不會(huì)成為一個(gè)會(huì)被經(jīng)常打開(kāi)的入口，還是如果能做到，有這個(gè)需求就會(huì)想到這個(gè)APP，已經(jīng)是成功了。產(chǎn)品垂直的APP可能不像大入口那么吸引人，能迅速上市、席卷上億的投資，但是在一個(gè)行業(yè)內(nèi)深耕細(xì)作，產(chǎn)品才是王道。