工業(yè)品銷(xiāo)售不同于消費(fèi)品，工業(yè)品比較強(qiáng)調(diào)做銷(xiāo)售，強(qiáng)調(diào)推力，強(qiáng)調(diào)人員推廣，注重專(zhuān)業(yè)度，顧問(wèn)式銷(xiāo)售，強(qiáng)化技術(shù)、服務(wù)和關(guān)系，強(qiáng)調(diào)五個(gè)手段（樣板工程、參觀企業(yè)、技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和論壇）。從客戶(hù)關(guān)注角度來(lái)說(shuō)，做工
第一章思考篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？ 1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)符合客戶(hù)現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)好產(chǎn)品需要好策劃不要光賣(mài)
我們常說(shuō)心態(tài)決定命運(yùn)，這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更為突出。好多業(yè)務(wù)人員一開(kāi)始選擇銷(xiāo)售工作并不是因?yàn)橄矚g這個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，并不是因?yàn)殇N(xiāo)售工作可以展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而更多的是因?yàn)榭梢杂幸粋€(gè)工作，解決眼
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 1. 以『客戶(hù)需求』為導(dǎo)向的銷(xiāo)售心法 傳統(tǒng)式與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的不同 顧問(wèn)式的銷(xiāo)售技巧 2. 發(fā)掘更多潛在客戶(hù)的方法 如何開(kāi)發(fā)更多的客源 如何接近你的潛在客戶(hù) 3. 讓客戶(hù)產(chǎn)生良好
客戶(hù)：濰柴動(dòng)力 地點(diǎn)：山東省 - 濰坊 時(shí)間：2014/2/5 0:00:00 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打
客戶(hù)：萬(wàn)華建材 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2013/1/20 0:00:00 第一部分：工業(yè)品銷(xiāo)售渠道特殊性 一、廠商合作的三種類(lèi)型 二、交易型客戶(hù)關(guān)系的廠商訴求差異 三、管理型廠商合作關(guān)系的特點(diǎn)
客戶(hù)：海普制蓋 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2013/2/20 0:00:00 第一部分 開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能 1．成功銷(xiāo)售顧問(wèn)的煉成 2．樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 3．積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 第二部分
客戶(hù)：樂(lè)天家居 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2012/5/12 0:00:00 第一部分 打造你的營(yíng)銷(xiāo)魅力 1、成功的銷(xiāo)售顧問(wèn)人員應(yīng)掌握哪些知識(shí) 2、讓自己看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)——銷(xiāo)售商務(wù)禮儀 第二部分 銷(xiāo)
客戶(hù)：南車(chē)四方集團(tuán) 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2013/3/25 0:00:00 第一部分 開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能 1、成功銷(xiāo)售顧問(wèn)的煉成 2、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀” 3、積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉 4、成
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