堅(jiān)持微課程有近一年啦，這是一個(gè)新的思路和實(shí)踐。出發(fā)點(diǎn)就是以學(xué)員為中心來(lái)設(shè)計(jì)課程并實(shí)施。也是咨詢與培訓(xùn)結(jié)合的一種新的創(chuàng)新吧。在與很多同行沙龍分享時(shí)候，大家非常感興趣。特別是5月底杭州中華講師網(wǎng)年會(huì)分享這
蔣觀慶專注營(yíng)銷微咨詢與整合訓(xùn)練核心課程1.《正能量銷售精英七項(xiàng)修煉》2.《打造專業(yè)銷售流程》（大客戶版）3.《情境銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》4.《卓越客戶服務(wù)與管理》5.《營(yíng)銷體系建設(shè)與隊(duì)伍管控》6.《情境管理溝
《打造專業(yè)銷售流程》課程特色：全程采用引導(dǎo)技術(shù)授課，幫助學(xué)員打磨，形成技能與知識(shí)的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)化，課堂內(nèi)外結(jié)合自己工作的課程作業(yè)，演練。最后還原一個(gè)屬于自己的營(yíng)銷體系。具體：1,1分鐘讓客戶喜歡你的方
左手信任，右手需求———大客戶銷售核心秘笈課程背景：當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，中國(guó)大量的中小企業(yè)遇到前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。下游客戶需求不旺，企業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成銷售的低迷。如何穩(wěn)住老客戶，如何在短時(shí)間開發(fā)和爭(zhēng)奪
管理溝通有兩個(gè)著名的70%說(shuō)法，就是說(shuō)企業(yè)管理的問(wèn)題70%是溝通不暢造成。作為職業(yè)經(jīng)理人要花70%的時(shí)間不段的魚上司溝通，魚下屬，魚平級(jí)溝通，魚外在合作伙伴溝通。溝通一定有目標(biāo)。而怎么養(yǎng)達(dá)成高效的目標(biāo)
近日，聽到一下屬經(jīng)理與其下屬電話進(jìn)行工作溝通，感覺(jué)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的溝通效果。在電話溝通中，該經(jīng)理作為信息主動(dòng)發(fā)起者和下屬溝通，這從管理來(lái)講是非常好的溝通行為，但卻存在著一些問(wèn)題。一，提問(wèn)過(guò)于單一模式，屬于
作為學(xué)習(xí)管理學(xué)的職業(yè)經(jīng)理人，一定要把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，形成自己管理，行為處事的習(xí)慣和風(fēng)格是最基本的要求。去年因偶然的緣故，聽過(guò)華南理工大學(xué)商學(xué)院陳春花老師的演講，很是感動(dòng)。陳老師作為一名管理學(xué)的教
最近在看一些關(guān)于銷售技巧培訓(xùn)的課程和書籍，也讀到很多實(shí)用和自己使用過(guò)的一些方法。銷售技巧作為銷售員的應(yīng)用工具，其實(shí)很好去掌握并運(yùn)用。但今天是一個(gè)變革的年代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得變化特別的快，技巧如果從技術(shù)創(chuàng)新
注明：本文的觀點(diǎn)僅限于工業(yè)品大客戶營(yíng)銷思考，對(duì)消費(fèi)品或小額的銷售沒(méi)有參考價(jià)值昨日在中國(guó)培訓(xùn)師沙龍群里和同行溝通，問(wèn)大家針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷課程的培訓(xùn)會(huì)從那幾個(gè)點(diǎn)來(lái)做，很多老師都有不同的觀點(diǎn)。其中有一個(gè)老師說(shuō)
雖從事多年的營(yíng)銷，實(shí)際上真正掌握技巧并運(yùn)用不是很容易的事情，雖然學(xué)習(xí)了顧問(wèn)的銷售技能，但針對(duì)工業(yè)品的銷售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，這技巧只是在新客戶上能有作用，后續(xù)的客戶維護(hù)，服務(wù)，操作是受很多因素制約的，銷
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