在從事銷售及管理10年后，時常對過去的實踐和學(xué)習(xí)進行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場競爭背景下，到時如何提升業(yè)績，銷售的模式
課程大綱是什么？其實就是呈現(xiàn)在學(xué)員面前的解決方案，就是幫助學(xué)員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來？作為銷售課程老師，最早開發(fā)課程喜歡看別的老師的大綱，但不知為什么要這樣設(shè)計，也是模仿開始。這和
引導(dǎo)式課程設(shè)計就是通過聚焦目標(biāo)，引導(dǎo)發(fā)散到收攏的過程。課程融入建構(gòu)主義教學(xué)，五星教學(xué)法，學(xué)習(xí)體驗活動設(shè)計，金字塔課程模型多種形式，讓課程成為學(xué)員與老師共同建構(gòu)的道場。 1， 如何學(xué)員說你直接給干貨，
引導(dǎo)隊伍反思中前行是銷售經(jīng)理必修課，無數(shù)的銷售人員匯報工作總是強調(diào)客戶太狡猾，無數(shù)的銷售人員強調(diào)對手太強大，無數(shù)的銷售人員認(rèn)為自己的槍還是火銃。很少有從自己的角度來反思，客戶跟蹤到位否？客戶內(nèi)部滲透到
銷售經(jīng)理善于發(fā)揮下屬的優(yōu)勢，很多銷售經(jīng)理眼里看到的是下屬的問題和短處，但從自己帶團隊體驗來看，更多要關(guān)注下屬優(yōu)勢去發(fā)揮。有次課程休息，一個銷售經(jīng)理說起下屬的問題，我就問了那你覺得你帶的兵，個人的優(yōu)點
大多國內(nèi)銷售難做出一種尊嚴(yán)，我堅信你有多大價值就嬴得多大尊重！讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)！成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)！如何做到？為什么N多人做那么多年不值錢？原因只有一個，你沒打造屬于自己的體系！營銷微
從隊伍現(xiàn)象到管理理論，息息對應(yīng)，無數(shù)的銷售管理犯著同一樣的錯誤，違背了管理的基本原理，抽象的管理從計劃到組織到領(lǐng)導(dǎo)到控制，落地就成為了怎么制定銷售目標(biāo)，如何招到適合的銷售人員和培訓(xùn)，如何建設(shè)銷售組織結(jié)
有幸第五次參與培訓(xùn)師年會分享，培訓(xùn)從講到引導(dǎo)，從落地有效到真正成為學(xué)習(xí)項目的設(shè)計者，與眾多行業(yè)大咖老師的交流分享，能夠站在中國培訓(xùn)行業(yè)的最前沿去看我們的路，我們的方向，10周年我們在一起，相信下一個1
2016年10月29日周六，工業(yè)品營銷出身的蔣老師精彩分享了銷售溝通的主導(dǎo)、迎合、墊子、壓制技巧，以及探求客戶需求的SPIN經(jīng)典技術(shù)，最后點評談判技巧的精髓，課程通過視頻、小組研討、案例分享、演練模
操作思路為提出問題，分析問題，現(xiàn)場解決問題。課程沿用學(xué)員自己體系寫方案，演練方案，形成體系，流程下的標(biāo)準(zhǔn)。課程中呈現(xiàn)，課后作業(yè)結(jié)合，打造屬于自己的技能產(chǎn)品手冊。老師的角色就是醫(yī)生，不需要造藥，也不可
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