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微咨詢模式打造銷售及管理技能

銷售技巧營銷管理溝通技巧化工

浙江,杭州 50 ~ 60 歲

蔣觀慶專注營銷微咨詢與整合訓練核心課程 1.《銷售人員信念與激勵》 2.《用微咨詢模式打造專業(yè)銷售流程》 3.《大客戶銷售與管理》 4.《贏銷溝通與談判》（全程情景版） 5.《銷售隊伍管理六脈神劍》

¥20000 元/天: 參考價格

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浙江工商大學MBA
國家注冊高級企業(yè)培訓師
浙江企業(yè)培訓師協會理事
浙大營銷高級研修班特聘講師
浙江經營管理職業(yè)培訓中心高級講師
多家培訓機構合作講師
中國營銷傳播網專欄作者

先后從事鋼鐵，飲料，化工等行業(yè)，從一線業(yè)務員成長為公司的高層管理者，具有豐富的實戰(zhàn)經驗。由于自己帶團隊并要訓練下屬的緣故，逐步走上了職業(yè)培訓師的道路。課程及研究方向為企業(yè)營銷微咨詢及系統(tǒng)整合訓練。
針對企業(yè)內訓課程特色為量身定做，并有培訓后的工具輔導實施。營銷系列課程模式為2+1，即2天集中內訓，間隔15天完成1個落地技能手冊還原給學員企業(yè)。

課程宗旨：讓銷售成為一種快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)，讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)

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[蔣觀慶]互聯網時代下的大客戶銷售: 課程導入：學習三問為什么學習？學習什么？怎么樣學習？模塊一互聯網下的業(yè)務變化與應對一．變化悄悄在你身邊發(fā)生 1．與客戶信息接近對等 2．客戶早就注意你，你卻絲毫沒察覺 3．采購過程體驗成為客戶重要選擇標準二．銷售人員角色轉變 1.顧客思維 2.放下你對產品知識的解讀，試圖創(chuàng)造價值 3.關注銷售流程與顧客的互動三. 大客戶銷售思路 1. 新客戶開發(fā)，搶先新領地 2. 老客戶維護; 2018-10-15

[蔣觀慶]系統(tǒng)解決營銷問題之三：營銷隊伍管控六脈神劍: 課程導入 1，為什么學習？ 2，學習什么？ 3，怎么樣學習？模塊一搭班子：如何組建銷售團隊一，團隊組建4忌討論：招聘什么樣的人？如何做面試？ 1，曾經輝煌，念念不忘的人 2，曾經江湖闖蕩，深感世態(tài)炎涼的人 3，內心壓抑，行為反常案例：招聘會上經常能看到某人找工作 4，經驗甚少，干勁甚高二，銷售團隊組建原則案例：自己招聘銷售員的經歷 1，經歷切合 2，發(fā)展階段切合; 2018-09-07

[蔣觀慶]系統(tǒng)解決營銷問題之二：贏銷溝通與談判: 課程導入：學習三問 1，為什么學習？ 2，學習什么？ 3，怎么樣學習？引導學員針對銷售溝通與談判最困惑的問題討論，梳理并布置相關課題作業(yè)。模塊一銷售溝通四個基本技術一，主導技巧：贏得信任 1，主導技巧的理解 2，主導的模板 3，設計與演練二，迎合：創(chuàng)造共振的場 1，迎合技巧的理解 2，迎合的模板 3，設計與演練三，墊子：創(chuàng)造舒適的談話氛圍 1，墊子理解與作用 2，墊子的類型 3，設計; 2018-09-07

[蔣觀慶]系統(tǒng)性解決營銷問題之一：大客戶銷售八把利器: 課程背景：市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經濟低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務戰(zhàn)，關系戰(zhàn)，讓企業(yè)銷售人員苦不堪言。整個銷售中，不僅不能得到客戶的尊重，而且面臨公司壓力越來越大。80\20原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現有老客戶，并不斷開發(fā)新客戶，越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對象：大客戶銷售人員，銷售經理，營銷總監(jiān) 課程時間：12小時課程特色： 1．; 2018-09-07

[蔣觀慶]《銷售技能提升》微咨詢課程方案: 《銷售技能提升》微咨詢課程方案課程背景：市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多；經濟低速運行，下游需求不暢；市場風險無處不在，到處是狼沒套到，孩子也沒了的險相。面對大變革時代的困境，各路營銷諸侯紛紛上演價格戰(zhàn)，服務戰(zhàn)，關系戰(zhàn)。戰(zhàn)火迷煙下，帶來的是銷售人員苦不言堪，不僅不能得到客戶的尊重，而且面臨公司壓力越來越大。短兵相接中，如何保持老客戶不被搶，如何實現快速虎口奪單，如何洞察客戶的問題，如何; 2018-09-02

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