引導(dǎo)技術(shù)進(jìn)行授課越來越受到培訓(xùn)師的關(guān)注和學(xué)員的喜歡，因?yàn)檎l也不喜歡被教育，甚至小學(xué)生也是如此。一日上初一的兒子晚上在和我溝通，讓我再一次的深深陷入思考。他說，他班上一天把一個(gè)老師氣的走了，老師很生氣說
應(yīng)用：銷售角色與定位模塊一，認(rèn)識(shí)自我以下問題是逐步引導(dǎo)的1，你為什么做銷售？提問學(xué)員，總結(jié)：思維決定行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn)。而動(dòng)機(jī)是最重要的。2，請(qǐng)向一個(gè)陌生的客戶銷售你產(chǎn)品，你怎么賣？提問
客戶服務(wù)越來越重視，消費(fèi)者不僅要感受你產(chǎn)品的價(jià)值，更要感受服務(wù)價(jià)值。那么什么才是顧客真正期望的價(jià)值呢？無論是產(chǎn)品型銷售還是服務(wù)企業(yè)，很多時(shí)候還是從自己的角度來出發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上客戶往往不
銷售培訓(xùn)目的是什么？不是為了秀出老師自己的知識(shí)和能力，不是秀出老師的風(fēng)采。那目的是什么呢？只有一個(gè)，就是對(duì)學(xué)員的技能提升有幫助。今天的培訓(xùn)越來越難做了，為什么？因?yàn)樵谛畔⒑椭R(shí)的獲取上，學(xué)員與老師是對(duì)
堅(jiān)持微課程有近一年啦，這是一個(gè)新的思路和實(shí)踐。出發(fā)點(diǎn)就是以學(xué)員為中心來設(shè)計(jì)課程并實(shí)施。也是咨詢與培訓(xùn)結(jié)合的一種新的創(chuàng)新吧。在與很多同行沙龍分享時(shí)候，大家非常感興趣。特別是5月底杭州中華講師網(wǎng)年會(huì)分享這
一、顧問銷售基礎(chǔ)——對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂
一、顧問銷售基礎(chǔ)——對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)與理解 （60分鐘）1，溝通需要理論應(yīng)用談判需求理論應(yīng)用 （溝通需要理論）引：馬斯洛需要層次論展開（1），溝通者存在著多種需要任何溝通者都是人，人就有七情六欲，喜怒哀樂
第三模塊營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練第一節(jié) 探尋需求，促成交易請(qǐng)兩位學(xué)員扮演銷售過程，一個(gè)扮演銷售員，一個(gè)扮演老板，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。其他的學(xué)員觀察和點(diǎn)評(píng)（請(qǐng)一位老板學(xué)員和一位銷售學(xué)員，這樣效果更好）
第二模塊 回歸營(yíng)銷本質(zhì)的思考（3小時(shí)）【提問】如何理解銷售？我們?cè)谫u什么？提問，每一個(gè)人的答案要寫出來，問你的公司賣的是什么？你是如何理解的呢？公司是如何來實(shí)現(xiàn)的呢？——分享是最好的學(xué)習(xí)哦總結(jié)：今天我
二，銷售員的自我管理修煉1，善待你的時(shí)間黃忠60才跟劉備走，姜子牙80為丞相，佘太君百歲掛帥，白素貞一千多歲下山談戀愛。你說我們急神馬急？But！蓋茨39成世界首富，陳天橋31成中國(guó)首富，哈利波特17
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