在企業(yè)的管理問題中，關(guān)于授權(quán)一直是一個熱門的話題。那么到底什么是授權(quán)，如何授權(quán)，如何控制并協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展呢？本文也是希望從這個視角來透析企業(yè)管理的執(zhí)行力問題。一，關(guān)于管理授權(quán)的現(xiàn)象與思考其實(shí)有很多的經(jīng)
思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的
思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動必遭失敗。多年的營銷生涯，從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問銷售，10余年過去了。營銷從何而來？今天的
一個人在社會上到底靠什么成功呢？大都成功人士總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時候，不約而同的總結(jié)同樣的一個模式，那就是你的專業(yè)能力只占到15%,而溝通與人際能力占到85%。根據(jù)我個人10余年的職場經(jīng)歷與觀察，的卻如此。
當(dāng)客戶要求降價，或說你產(chǎn)品貴，一般的銷售員是如何處理的呢？常見的現(xiàn)象如下不貴，我們產(chǎn)品是采用，，，技術(shù)，，，擁有，，，，我?guī)湍闵暾埾拢煞癖阋它c(diǎn)，，，馬上減價，可是客戶還是覺得貴，，，為什么會有以上的
在從事銷售及管理10年后，時常對過去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場競爭背景下，到時如何提升業(yè)績，銷售的模式如
15年的銷售實(shí)踐，3年的銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，也讓我不斷從理論到方法到實(shí)踐，再從實(shí)踐到規(guī)律到理論中不斷前行。當(dāng)再次不斷總結(jié)，把理論翻個邊來看的時候，我對于銷售的理解，對于如何成功銷售有了更清晰的解讀。從開始對
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
課程背景：市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越
課程背景中國有大約7000萬的銷售大軍，而大都沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練。面對市場競爭的壓力，如何快速的完成公司下達(dá)的任務(wù)成為最大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)的銷售人員，在經(jīng)歷市場的洗禮后，很難再發(fā)揮更大的創(chuàng)新，無論公司
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