客戶：四川移動(dòng)某地市公司 地點(diǎn)：四川省 - 南充 時(shí)間：2011/5/15 0:00:00 1.區(qū)域市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā) 2.渠道規(guī)劃、選址、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理 3.渠道商家分類管理與激勵(lì) 4.區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建
客戶：央視《影響力對(duì)話》專訪欄目 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2013/8/8 0:00:00 1.創(chuàng)業(yè)模式 2.808教育咨詢 3.808管理咨詢
電影《日本沉沒(méi)》曾將日本人的危機(jī)意識(shí)表現(xiàn)得淋漓盡致，而這一幕正在日本家電業(yè)真實(shí)上演，像當(dāng)年承認(rèn)紡織、鋼鐵輝煌不再時(shí)一樣，“日本家電”這塊金字招牌正不可遏止地滑向“死亡”。 “日本家電”，這個(gè)標(biāo)志著全球
第29章 談判動(dòng)機(jī) 你或許沒(méi)有過(guò)多思考過(guò)買主的動(dòng)機(jī)是什么，因?yàn)槟悴孪胭I主的動(dòng)機(jī)跟你的動(dòng)機(jī)是一樣的，就是做一筆最劃算的買賣。社會(huì)學(xué)家指出這叫做“社會(huì)中心主義”，意思是說(shuō)你按照自己的意愿去推測(cè)買主，好像你
第28章不可靠的花招 現(xiàn)在我給你講一些成交過(guò)程中陰險(xiǎn)的花招，別人對(duì)你使用它們的時(shí)候你能有所防范。 故意犯錯(cuò) 如同任何騙局一樣，使用該策略的前提是要付出道德代價(jià)。買主想買產(chǎn)品，談判的時(shí)候故意漏掉了某個(gè)要
第26章 銷售的四個(gè)階段 成交階段首先要明白一點(diǎn)，即成交策略只起一個(gè)作用：讓買主以比原本更快的速度做出決定。其好處主要在于別人越快做出決定，你得到你想得到的東西的機(jī)會(huì)越多。你讓別人考慮的時(shí)間越長(zhǎng)，你得
第25章 弄清買主到底給多少 在前面兩章，我說(shuō)明，在你賣東西的時(shí)候金錢并不是你要考慮的最為重要的因素。現(xiàn)在我們來(lái)看看弄清買主最高價(jià)格的一些技巧。你賣東西的時(shí)候，買主的談判幅度是從期望價(jià)（他們希望你賣給
第24章 比金錢更重要的東西 一位記者請(qǐng)尼爾·阿姆斯特朗講講阿波羅11號(hào)登上月球時(shí)他的感想。“如果你知道自己坐在政府用最低廉的價(jià)格買來(lái)的二百萬(wàn)個(gè)零件上面的時(shí)候，你有什么感覺(jué)？” 這是一句很機(jī)敏的回答
第20章 反悔 我再來(lái)教你后期談判策略中一個(gè)結(jié)束談判的有效方法：反悔。買主守信用的時(shí)候，你用不著使用這個(gè)策略。只有當(dāng)你覺(jué)得買主沒(méi)完沒(méi)了磨你降價(jià)的時(shí)候，你再使用?；蛘吣阒蕾I主想做成這筆買賣，但他們心里
第19章 讓步的類型 現(xiàn)在讓我來(lái)教你讓步的類型。在一輪又一輪的價(jià)格談判中，當(dāng)心不要把你做出的讓步固定為某一種模式。比如你賣器械，你以15000美元的價(jià)格開(kāi)始談判，但是你可以降到14000美元拿到定單。
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