做銷售要堅持專業(yè)與關(guān)系并舉（3）黃德華為了引領(lǐng)中國健康的銷售力量，黃德華把他成功的四招秘籍分享如下：第一招：適應(yīng)性銷售當(dāng)時，公司提供的培訓(xùn)很少，黃德華只好先到小醫(yī)院的小醫(yī)生或進(jìn)修醫(yī)生那兒鍛煉技巧和產(chǎn)品
做銷售要堅持專業(yè)與關(guān)系并舉（2）黃德華黃德華通過觀察與研究發(fā)現(xiàn)，關(guān)系銷售一般在開始或獲得較好的銷售業(yè)績，專業(yè)銷售的銷售業(yè)績來得慢些，但后勁很足。因為它利用了人類的兩大心理學(xué)：熟悉喜歡原理和權(quán)威原理。專
人性化領(lǐng)導(dǎo)注重知覺在管理中的運用（5）黃德華在知覺中還有一個特殊的現(xiàn)象便是錯覺，雖然錯覺是對客觀事物的不正確的反映，但許多錯覺對我們是有益的，它們被大量用于建筑、造型、繪畫、攝影、化妝、雜技、魔術(shù)等藝
人性化領(lǐng)導(dǎo)注重知覺在管理中的運用（4）黃德華1968年美國的兩位教育心理學(xué)家羅森塔爾和雅各布森在舊金山的一所初等中學(xué)進(jìn)行了一項實驗。他們從每個年級的一個班中隨機選擇了20% 的學(xué)生，向任課教師說，根據(jù)
建筑陶瓷企業(yè)賣的不是陶瓷！（8）黃德華京都陶瓷的稻盛和夫在北京呼吁“蕭條時期，全體員工都應(yīng)成為推銷員。員工平時有不同的崗位,平時都會有好的想法、創(chuàng)意、點子，這些東西在蕭條時期不可放置不用,可以拿到客戶
人性化領(lǐng)導(dǎo)注重知覺在管理中的運用（3）黃德華在我們與人交往時，要利用知覺效應(yīng)；而在認(rèn)識別人時，要避免知覺錯誤，特別是對于一個領(lǐng)導(dǎo)者來說更為重要。建設(shè)性的利用知覺效應(yīng)，所謂建設(shè)性地利用就是“為我”所用。
建筑陶瓷企業(yè)賣的不是陶瓷?。?）黃德華從事銷售培訓(xùn)和咨詢后，黃德華經(jīng)常在接受其咨詢和培訓(xùn)的企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價值。最近黃德華老師在新中源集團(tuán)富利高公司培訓(xùn)時，提出
建筑陶瓷企業(yè)賣的不是陶瓷?。?）黃德華從事銷售培訓(xùn)和咨詢后，黃德華經(jīng)常在接受其咨詢和培訓(xùn)的企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價值。最近黃德華老師在新中源集團(tuán)富利高公司培訓(xùn)時，提出
建筑陶瓷企業(yè)的銷售員賣的不是陶瓷?。?）黃德華黃德華為什么要做這樣的研究呢？主要是源于18年多對銷售與銷售隊伍管理的理解。黃德華1993年從事化工產(chǎn)品的銷售，那時認(rèn)為賣東西就是通過賣產(chǎn)品為對方提供解決
建筑陶瓷企業(yè)的銷售員賣的不是陶瓷?。?）黃德華黃德華老師花費了兩個月左右的時間到陶瓷市場做了個調(diào)研，調(diào)研題目是：瓷磚銷售員是賣什么的?選項有：瓷磚、其他（比如 ）。調(diào)研的對象都是建筑陶瓷企業(yè)的銷售員，
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
