對快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過程管理的重要指標(biāo)。據(jù)說可口可樂的營銷總監(jiān)來到中國巡查市場后說：在中國可口可樂還是有市場機(jī)會的，因為中國那些買茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂的產(chǎn)品！可見鋪貨率對
消費者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒有產(chǎn)生實際的“消費”，都是一種“庫存轉(zhuǎn)移”，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎”進(jìn)行消費者拉動一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有
在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天，談供應(yīng)商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴，可是制造商在賣場經(jīng)營過程中要么從一開始就簽了一個猶如“賣身契”年度合同，要么進(jìn)場后一個月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳，獲得的陳列、促
課程背景： 演講對象是一家肉制品行業(yè)，總的來說這個行業(yè)的市場運(yùn)作還比較粗放，大約處在“固化經(jīng)銷商”階段吧，本次演講是針對其辦事處主任、區(qū)域主管級以上人員，均為老員工，他們回來是開季度銷售會議，同時正在
一直以來，受國內(nèi)營銷教育的影響，滿足消費者的需求是營銷的第一要務(wù)，但在實際操作中，營銷的許多環(huán)節(jié)似乎都是針對對手的，比如品牌傳播策略、制定銷售政策、價格調(diào)整等等，包括“終端攔截”的深度分銷營銷模式、娃
從成本上來看，市場快速突破是代價最低的營銷方式 就如同在十分鐘內(nèi)用猛火燒開水，比用一天時間用溫火燒水更節(jié)省能源，市場快速突破是代價最低的營銷方式。所以要啟動市場要保證有足夠的投入外還需要能能集中使用，
激烈的市場競爭把深度分銷理念也逐步引入到啤酒行業(yè)，搶占終端已成為啤酒企業(yè)的共識。在城市市場，與中高檔啤酒搶占大型餐飲賓館、酒吧夜場、連鎖商超終端不同，適用于家庭消費的中低檔啤酒的渠道出口大致可以分為這
KA的本意是“重點客戶”，但在我們的概念中一般是指現(xiàn)代商超（此處也這樣界定）。超市已成為現(xiàn)代零售業(yè)非常重要的商業(yè)形態(tài)，成了消費者購買日用消費品的主要場所。因其客流量大、消費者信任度高、網(wǎng)點多，同時利于
大型KA系統(tǒng)從業(yè)態(tài)來分，一般是指區(qū)域內(nèi)大賣場、購物廣場、量販店、倉儲超市、會員店等國際性KA、全國性KA或區(qū)域內(nèi)影響力很強(qiáng)的系統(tǒng)，在不同的城市其面積不等，但最少會大于3000平米，如 Ø
客戶：丸悅貿(mào)易 地點：江蘇省 - 無錫 時間：2015/12/15 0:00:00 精品超市買手，講招商策劃與談判技術(shù)
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