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工業(yè)品講師授課見(jiàn)證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷(xiāo)售,怎樣弱化敵對(duì)客戶的反對(duì)力量?
營(yíng)銷(xiāo)管理
在實(shí)戰(zhàn)中,客戶內(nèi)部有很多能夠?qū)︿N(xiāo)售產(chǎn)生影響的影響者,同時(shí)又有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在與我們競(jìng)爭(zhēng)。為了獲得訂單,我們把整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程就可以分為三個(gè)部分:第一部分就是把其中的幾
余君
現(xiàn)代
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)品牌管理
品牌策劃
工業(yè)品
牌應(yīng)該如何建設(shè)呢?
工業(yè)品
與消費(fèi)品之間的品牌建設(shè)又有哪些方面的相同與不同呢? 余君老師就多年來(lái)在
工業(yè)品
領(lǐng)域所積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與大家做相應(yīng)的分享,就現(xiàn)代
工業(yè)品
經(jīng)營(yíng)
樂(lè)載兵
中國(guó)2012年
工業(yè)品
產(chǎn)出量和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
經(jīng)濟(jì)學(xué)家
中國(guó)2012年
工業(yè)品
產(chǎn)出量和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
工業(yè)品
產(chǎn)量和產(chǎn)值世界排名在這里就不一一熬述,因?yàn)榻^大多數(shù)排名都是世界第一,再寫(xiě)排名就太浪費(fèi)文字。至于有些人喜歡唧唧歪歪所謂的
陸和平
針對(duì)
工業(yè)品
銷(xiāo)售——銷(xiāo)售陳述技巧
銷(xiāo)售技巧
什么是
工業(yè)品
銷(xiāo)售中的銷(xiāo)售陳述?就是銷(xiāo)售人員通過(guò)提問(wèn)(如:SPIN的背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題和需求-效益問(wèn)題),發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求后,通過(guò)對(duì)所提供的解決方案和產(chǎn)品
董皓磊
工業(yè)品
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):大客戶銷(xiāo)售談判的步驟
銷(xiāo)售技巧
一、階段性談判的目的 1.1 談判的階段 很多培訓(xùn)或教材把銷(xiāo)售談判分為計(jì)劃準(zhǔn)備、面談及后續(xù)三個(gè)階段。筆者將其細(xì)分為計(jì)劃與準(zhǔn)備、初步面談、實(shí)質(zhì)洽談及后續(xù)收尾四個(gè)階段以
張長(zhǎng)江
中船重工《
工業(yè)品
品牌管理》課程實(shí)施
品牌策劃
客戶:中船重工 地點(diǎn):江蘇省 - 連云港 時(shí)間:2013/7/9 0:00:00 7月9日,贏道咨詢資深講師—張老師受中船邀請(qǐng),給其中高層管理干部進(jìn)行《
工業(yè)品
品牌管
諸強(qiáng)華
《
工業(yè)品
公關(guān)策略與銷(xiāo)售技巧》
銷(xiāo)售技巧
客戶:杰克縫紉機(jī)股份有限公司 地點(diǎn):浙江省 - 臺(tái)州 時(shí)間:2015/6/13 0:00:00 找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,做對(duì)事。
蔣觀慶
打造專業(yè)銷(xiāo)售流程(
工業(yè)品
大客戶版)
企業(yè)管理
步步為贏,絕對(duì)成交——打造專業(yè)銷(xiāo)售流程課程背景:Ÿ為什么目標(biāo)客戶總是目標(biāo),不能成交?Ÿ為什么一見(jiàn)客戶總是喜歡滔滔不絕介紹產(chǎn)品,不了解客戶需求?&
杜忠
工業(yè)品
市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)方法
品牌策劃
客戶:天津大學(xué)MBA中心 地點(diǎn):天津市 - 天津 時(shí)間:2014/12/4 0:00:00 應(yīng)邀為天津大學(xué)MBA學(xué)員講解
工業(yè)品
市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)方法。
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷(xiāo)售:隱含需求比明確需求更重要
隱藏需求
明確需求
痛苦需求
快樂(lè)需求
一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行每一次銷(xiāo)售過(guò)程中,包括所有人類(lèi)的思想及行動(dòng),無(wú)論在意識(shí)或潛意識(shí)上,都受到二個(gè)因素的控制,那就是追求快樂(lè)的欲望、逃避痛苦的動(dòng)力。我們歸納為:
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