工業(yè)品牌應該如何建設呢？工業(yè)品與消費品之間的品牌建設又有哪些方面的相同與不同呢？ 余君老師就多年來在工業(yè)品領域所積累的實戰(zhàn)經驗與大家做相應的分享，就現代工業(yè)品經營及品牌建設做一些解析！ 工業(yè)與消費品就其本質來說并沒有什么區(qū)別，只是所涉及的目標客戶群受眾的程度不同而已，對于一般的重工產品，面對的客戶就那幾個，大多數的群體都沒有直接需求，這也是傳統(tǒng)營銷對工業(yè)品的理解相應區(qū)隔所在了。 其實，現代品牌美譽度的建設相當大的成份都是間接產生的，比如；公益活動，新聞事件，媒體報道等，眾口為品了。 就現代的經營狀況而定，對成品的輕工業(yè)還是重工業(yè)品來說、成品的經營企業(yè)、符合條件有有眼光的、幾乎都在走大眾化營銷之路，無論是服裝類、還是食品類，也還是機械行業(yè)、或者電器行業(yè)，大家都能夠在電視及其他多媒體場合看到相應的宣傳，提高知名度，擴大影響力是許多具備相應實力企業(yè)所考慮和正在做的。 部分半成品品牌之路已經圣霄塵上，對于來料加工，半成品生產及銷售企業(yè)如何通過品牌建設的過程中，占領自己的在產業(yè)價值鏈的地位，為未來的發(fā)展奠定基礎也是十分關鍵的，企業(yè)如何更有效的建立屬于自身的品牌呢？ 筆者根據多年的市場運營經驗體會到，需要因時因事、因企業(yè)本身的狀況而定！ 品牌的本質和效益主要來自于如何構建品牌的知名度，形成美譽度和目標客戶群的忠誠度。 這些年跟一些客戶合作中發(fā)現、許多行業(yè)、企業(yè)象建筑工程項目這樣的企業(yè)等等，典型銷售導向經營模式是比較普遍的，很多企業(yè)也曾嘗試過品牌的推廣，主要還是沒有清晰的認識和準備。 一是品牌建設的系統(tǒng)推廣和市場影響性不足。二是持久性上面沒有堅持力。都做得不太好之故吧。 在這點上工業(yè)品與快消品的區(qū)別也會相應的明顯一些，或者說正因為工業(yè)品市場推廣的相應持久性，和回報率不會象快消品那么快，才導致許多企業(yè)即使發(fā)展到一定時候，也比較忽略工業(yè)品牌的建設主因！ 如何做到既做品牌也做銷量，對于許多企業(yè)來講是比較迫切的問題點的，還是不要短期目標期望值太高，是很重要的事情，除非自己組建自己的核心力，在價值鏈上地位和自己的商業(yè)模式打造。 傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)大多數的短板出在對現代營銷的片面理解上，以為做好推銷就是營銷了，所以很多行業(yè)的營銷水平是比較滯后的，如何改變這種情況，還是要根據企業(yè)發(fā)展的現狀進行有所調節(jié)。 最近為一家做農機生產銷售的公司做診斷時發(fā)現，企業(yè)做了十多年，在當地已是做的不錯了，外部市場始終無法打開，與老總溝通過程中發(fā)現，大家所關注的就是如何提高銷售人員的能力，怎么把系統(tǒng)做的更加精細一些，如何提高績效，幾乎還是在術的經營水平上面，這樣的企業(yè)占絕大多數，面對日益競爭激烈的環(huán)境，還得根據企業(yè)的現實理解因勢利導，既不能走得太快，也不能一味遷從客戶的意愿，要通過客戶讀得懂的方式幫助客戶解決問題。所以我們就以營銷為主軸，銷售績效為切入點，逐漸往上移，最終以建設企業(yè)的現代商業(yè)模式為發(fā)展的目的，也就是通過一點達到經營面的目標。 工業(yè)品企業(yè)的品牌建設、既要認識到作為現代發(fā)展，市場對品牌的認知和企業(yè)體長期發(fā)展的需要建立品牌，也要充分分析企業(yè)的資源結構模式，要做好充分的思想準備，有打持久戰(zhàn)的心態(tài)，急功近利是不太符合現代品牌建設、尤其工業(yè)品牌的最佳經營和管理現實條件的。 品牌的經營是現代任何組織都需要計劃和流程設計的，只不過可以根據企業(yè)所處的發(fā)展階段有所側重而已。 中國企業(yè)從政經時代到現代資源整合和商業(yè)模式打造時代，幾十年時間里許多企業(yè)的沉沉浮浮為現代品牌建設留下來許多的經驗和教訓，從愛多、秦池、古井貢等中央臺競標，重知名度、輕經營模式的企業(yè)失敗，到德隆系資源整合及急功利不重企業(yè)實質的“三鹿集團”等這類企業(yè)的品牌發(fā)展過程中，應有許多可值得思考和吸取的，無論他們屬于什么行業(yè)了。 工業(yè)品營銷及品牌建設的興起，也就是這幾年前的事情，在打造中需要更多的借鑒快消品行業(yè)的經驗和教訓，借鑒又有個度，許多事情也是畫龍點睛之作，可意會不可言傳。 工業(yè)品的實戰(zhàn)沒有錯，但不僅僅只在銷售上面做文章，也不能僅僅在團隊的配合和技能技巧上面，而應該通過陸?？杖娐搫拥哪Ｊ竭M行有機的組合，不僅僅是單兵作戰(zhàn)，而應該是，道法術器四者兼具的模式上下功夫。 現代競爭的格局是、怎樣通過建立游戲規(guī)則來打造自己的優(yōu)勢，用形象的比喻，好比是你是“小米加步槍，人家是衛(wèi)星定位，導彈打擊”, 這個就不在競爭的同一檔次上，如何能做到有效競爭呢？ 大多數工業(yè)半成品企業(yè)都是做OEM的。圖省事，隨著人民幣匯率的變化，許多外銷面臨很大的壓力，外銷錢越來越難賺，再不未雨綢繆更待何時呢！ 總之，在此我們通過建立工業(yè)品營銷與品牌管理的點，來闡述現代發(fā)展綜合競爭格局的面，能夠明確現代發(fā)展市場的脈絡，理清未來發(fā)展的思路是我們要探討的主題，舉一反三吧！