第三篇：稻盛和夫運(yùn)用“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”破解“經(jīng)營(yíng)理念落地難”

根據(jù) 田和喜 專(zhuān)家顧問(wèn)與企業(yè)家朋友們的對(duì)話(huà)整理而成

企業(yè)家：“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”既然是一種【理念+算盤(pán)】的經(jīng)營(yíng)之道。我們公司也有很好的“經(jīng)營(yíng)理念”，但要讓“理念落地”好像很難，請(qǐng)問(wèn)“稻盛和夫”先生是如何做到的呢？

田和喜：99.9%的企業(yè)家及咨詢(xún)公司都不知道“經(jīng)營(yíng)理念”到底如何落地。

說(shuō)句很客觀的話(huà)，大部分企業(yè)家接觸到了大量的理念培訓(xùn)，如何讓企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到每一位員工“日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中”卻是知之甚少，更別說(shuō)“理念落地”的實(shí)踐運(yùn)用了。

從理念的明文化理解、滲透到活用，必須遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“原理和原則”。然而大部分的企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中往往只注重“方法論”，而忽略了經(jīng)營(yíng)的根本。

稻盛和夫先生曾有智慧之言：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我在考慮所謂戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)之前，首先要考慮經(jīng)營(yíng)的原理·原則。

優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所必須建立回歸原點(diǎn)的“系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維方式”，從唯有這樣才能夠解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本性問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“理念落地”。

在這里，我想舉一個(gè)實(shí)例通俗的說(shuō)明一下其中道理。

在京瓷的“經(jīng)營(yíng)12條”里，其中有一條“經(jīng)營(yíng)的原理·原則”叫做“實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化”。

首先，我們來(lái)思考稻盛和夫?yàn)槭裁磿?huì)把這一條確定為“經(jīng)營(yíng)的原理·原則”呢？

京瓷創(chuàng)建之初，稻盛和夫每次問(wèn)財(cái)務(wù)人員：“這個(gè)月的結(jié)算怎么樣？”財(cái)務(wù)人員總會(huì)用一連串的“專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)用語(yǔ)”為他說(shuō)明。那時(shí)他還不太懂財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)用語(yǔ)，只知道單是利潤(rùn)就分為很多種，有的多了有的少了。由于稻盛和夫反復(fù)發(fā)問(wèn)，最后財(cái)務(wù)人員不得不說(shuō)：“好了好了。簡(jiǎn)單地說(shuō)，從銷(xiāo)售額中減去費(fèi)用，剩下的就是利潤(rùn)，只要爭(zhēng)取銷(xiāo)售額最大化和費(fèi)用最小化就行了。這樣一來(lái)你所說(shuō)的種種利潤(rùn)無(wú)疑都會(huì)增加?！薄@一瞬間，稻盛和夫卻明白了，“爭(zhēng)取銷(xiāo)售額最大化和費(fèi)用最小化是經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)”。

這樣一來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就要在一邊增加銷(xiāo)售額的同時(shí)，一邊保持同樣的費(fèi)用甚至盡量減少費(fèi)用，而非一定要遵循很多經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為的“經(jīng)營(yíng)常識(shí)”：增加銷(xiāo)售額必然要增加費(fèi)用。

正是具備了這種“回歸本質(zhì)”的思維方式，讓稻盛和夫釋放出了“無(wú)窮的智慧”。

為了能夠在企業(yè)內(nèi)部貫徹這條“經(jīng)營(yíng)的原理·原則”，稻盛和夫發(fā)起了對(duì)“會(huì)計(jì)學(xué)常識(shí)”的挑戰(zhàn)，“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”從此誕生。

→“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”的《損益表》（供最基層管理者使用的報(bào)表-簡(jiǎn)化版）：

   “經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”《損益表》，它的構(gòu)造采用了與“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”完全不同的方式。按照這種方式來(lái)設(shè)計(jì)報(bào)表，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就變得非?！巴ㄋ滓锥?，員工也容易理解并從數(shù)據(jù)背后“一目了然”的找到改善措施。從此，在京瓷“理念落地”有了“可以量化的依據(jù)”，在事實(shí)數(shù)據(jù)面前企業(yè)管理層和員工很容易達(dá)成一致。

   另外，稻盛和夫還依據(jù)“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則”確立了“部門(mén)的管理原則（即：定價(jià)就是經(jīng)營(yíng)）”；從“部門(mén)的管理原則”再到“管理的方法論（即：找到顧問(wèn)愿意接受的最高價(jià)格）”。這樣一步一步的實(shí)現(xiàn)理念的最終落地。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是這樣的一個(gè)邏輯。如果沒(méi)有“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)”，恐怕“稻盛和夫”也很難做到這一點(diǎn)吧！