通過學(xué)習(xí)，您將全面掌握營銷的本質(zhì)，完善營銷部門的職能，建立正確的營銷決策模式及業(yè)務(wù)流程，為您打造一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍！ 【培養(yǎng)對(duì)象】 　　企業(yè)負(fù)責(zé)人、主管營銷總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及進(jìn)入營銷管理領(lǐng)域的相關(guān)人員。 【課程設(shè)置】 　　課程涵蓋了企業(yè)市場營銷所必需的五大核心問題：營銷戰(zhàn)略管理、營銷渠道建設(shè)與中間商的管理、銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理，市場策劃與廣告策略，整合營銷與營銷創(chuàng)新。 　　以正確的營銷觀念，指導(dǎo)企業(yè)的決策；明晰定價(jià)、渠道、品牌、危機(jī)、營銷文化等戰(zhàn)略的制訂模式及全面整合、規(guī)劃營銷組合方案，控制營銷團(tuán)隊(duì)的組織實(shí)施。 最實(shí)用的課程設(shè)置——沒有紙上談兵的理論，全部真槍實(shí)彈的實(shí)戰(zhàn)。 最實(shí)戰(zhàn)的師資陣容——沒有紙上談兵的教授，全部真槍實(shí)彈的營銷實(shí)戰(zhàn)專家。 最有效的交流平臺(tái)——業(yè)內(nèi)人士切磋取經(jīng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)、開拓事業(yè)、人脈變財(cái)脈。 最大化的課程收益——既授漁，亦授魚。帶來問題、帶走方案、提升實(shí)戰(zhàn)能力。 【課程描述】 戰(zhàn)略決策篇 1、營銷戰(zhàn)略管理 2. 品牌戰(zhàn)略與傳播　 □市場營銷環(huán)境分析 □品牌戰(zhàn)略決策 □競爭者分析 □品牌的建設(shè)、維持、保護(hù)和擴(kuò)展 □營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì) □品牌內(nèi)涵塑造 □公司與部門戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)系 □品牌組合策略 □品牌競爭 市場攻略篇 1. 營銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)　 2、大客戶的管理與銷售 □渠道管理決策 □如何定義大客戶（特征）？ □分銷渠道的開發(fā)管理與維護(hù) □何謂“顧問式銷售流程”？ □營銷渠道的組合設(shè)計(jì) □如何分析和發(fā)現(xiàn)大客戶的真正需求點(diǎn)？ □營銷渠道的沖突與合作 □如何判斷大客戶所處的購買階段？ □如何實(shí)現(xiàn)最后的銷售簽單？ 3、市場營銷整合傳播 4、服務(wù)營銷　 □整合營銷傳播概論 □服務(wù)營銷的威力 □不同市場階段的傳播策略與組合 □解密服務(wù) □幾個(gè)傳播工具的執(zhí)行實(shí)務(wù) □解密服務(wù)營銷的成功基因 □媒體整合傳播策略 □解讀顧客 □用服務(wù)營銷贏得競爭 團(tuán)隊(duì)管理篇 營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理　 □銷售隊(duì)伍的組織設(shè)計(jì)與招募 □銷售人員的培訓(xùn)與提升 □推銷過程及其管理 □銷售預(yù)測和銷售目標(biāo)的制定