作者：袁小瓊

      據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，13億人口的中國(guó)，祛斑美容產(chǎn)品每年的市場(chǎng)份額已超過(guò)100億元。祛斑產(chǎn)品在二類以下市場(chǎng)銷量十分驚人，一些企業(yè)在投入少量廣告的情況下，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)很快遍布全國(guó)，年利潤(rùn)在千萬(wàn)元以上。九十年代曾有這樣一種現(xiàn)象：每隔1~2年都會(huì)有一個(gè)美白祛斑產(chǎn)品快速崛起。伴隨著這種旺銷，整個(gè)護(hù)膚品領(lǐng)域都有較大的增幅。而且由于人種因素，亞洲人的最大問(wèn)題就是肌膚色素容易積聚沉著并形成色斑?，F(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，約有98%的中國(guó)女性存在不同程度的色斑，面對(duì)這塊越做越大的蛋糕，抵擋不住誘惑的勇者仍然是前仆后繼，但同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分的空間越來(lái)越小，消費(fèi)行為趨于理性，價(jià)格廝殺一片血腥，

       概念營(yíng)銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過(guò)導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，目的是使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)力，這樣就少不了產(chǎn)品的機(jī)理定位，否則單純的概念太過(guò)簡(jiǎn)單。 

      企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，往往是與對(duì)手進(jìn)行針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，然而在目前過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥中，即在競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)中，與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。

袁小瓊策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為概念戰(zhàn)略的本質(zhì)就是不與競(jìng)爭(zhēng)者打正面的沖突戰(zhàn)爭(zhēng)，而是從消費(fèi)者的需求入     手，給消費(fèi)者全新的、獨(dú)特的、很有吸引力的利益，從而為產(chǎn)品帶來(lái)很強(qiáng)的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的

 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而取得市場(chǎng)的勝利