第一篇：銷售經(jīng)理服務(wù)營銷基礎(chǔ)篇 第一講：渠道服務(wù)營銷理念的導(dǎo)入 簽約渠道服務(wù)營銷現(xiàn)狀解析 簽約渠道新業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 第二講：如何讓客戶信賴你 短時間
【課程大綱】 第一模塊：變革解讀——通信行業(yè)未來走向 解讀：2011通信業(yè)事件盤點 谷歌125億美元收購摩托羅拉移動 TD-LTE六城市規(guī)模技術(shù)試驗啟動 ɨ
化說教為提問：將教練技術(shù)本土化，問到想要的答案，練到想要的結(jié)果 化通用為本土：將通用的理論與本土的案例有效結(jié)合，學(xué)員較易接受 【培訓(xùn)對象】 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營
【課程大綱】 引題：“明爭+暗斗”的終端營銷競爭局面解析 “明爭”格局 電信：智領(lǐng)3G翼起來+全系列突破 聯(lián)通：iPhone、千元3G智能機(jī) &#
【課程背景】 3G市場的競爭從資費(fèi)、業(yè)務(wù)端的發(fā)力升級到3G手機(jī)終端的競爭！ 中電信全線出擊，占據(jù)半壁江山； 中聯(lián)通主打明星戰(zhàn)略，iphone來勢洶洶； 中移動借資費(fèi)優(yōu)勢，退而結(jié)網(wǎng)，任重道遠(yuǎn)！ 中移動圍
模塊一：新業(yè)務(wù)價值聯(lián)動的瞬間營銷理念導(dǎo)入篇 第一講：價值聯(lián)動分析 什么是價值聯(lián)動 客戶體驗 與最終用戶互動 高層次、高彈性的需求
時間 內(nèi)容 目的 3課時 第一模塊：人人都是經(jīng)營主體-劃小單元的深度認(rèn)知 第一節(jié)：稻盛和夫—“阿米巴”經(jīng)營之道 “阿米巴”理論—企業(yè)最小細(xì)胞 “阿米巴”與劃小核算單
6、課程大綱： 第一天 時間 內(nèi)容 方法 目的 3課時 第一模塊：多渠道協(xié)同營銷提升營銷效率 第一節(jié)：創(chuàng)新多渠道協(xié)同管理模式 內(nèi)部協(xié)同：提高服務(wù)效率 發(fā)揮各渠道資源
課程大綱 課時 主要內(nèi)容 模塊收益 1課時 第一模塊：什么樣的代理商在賺錢？ 案例1：一個浙江女代理商的奇跡 不一般的績效設(shè)計 庫存機(jī)型的銷售激勵 案例啟發(fā)： &#
6、課程大綱： 時間 內(nèi)容 目的 3課時 第一模塊：著眼需求——農(nóng)村市場客戶價值感知偏好分析 情景案例：農(nóng)村渠道現(xiàn)場管理觀看及問題點評 第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域管理基礎(chǔ) 區(qū)域管理一般原則 &
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