俗話(huà)說(shuō)，智者的智慧在于放下無(wú)法改變的，改變可以改變的。雖然受到種種因素影響，今年臨安整體家裝業(yè)并不火爆。但是，即便如此，依然有一些有頭腦的商家在縮水的市場(chǎng)中，謀得一席之地。

　　這里不得不提到一家地板品牌大莊地板。相比世友、大自然等全國(guó)知名品牌，大莊地板作為一個(gè)后起之秀，知名度并沒(méi)有前者那么大，但是，在人口并不算太多卻擁有數(shù)十家地板專(zhuān)賣(mài)店的縣城臨安，大莊地板卻能分得一杯羹，這無(wú)疑與它的營(yíng)銷(xiāo)手段密切相關(guān)。

　　“重渠道，深度挖掘潛在客戶(hù)，并將之轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，效果要比單純的降價(jià)促銷(xiāo)好得多?！睒I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“建立在準(zhǔn)確客戶(hù)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才是有效的?！?/span>

　　臨安瑪斯特移動(dòng)門(mén)專(zhuān)賣(mài)店也正是充分把握了這一點(diǎn)，才實(shí)現(xiàn)了逆市熱銷(xiāo)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們一般都會(huì)將渠道做深、做透，例如，與一些優(yōu)質(zhì)的裝修公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，“除了幾家知名的裝修公司，臨安還有不少頗具實(shí)力的裝修個(gè)體戶(hù)，我們也會(huì)與他們建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，此外，還有一些設(shè)計(jì)師，我們的關(guān)系都不錯(cuò)。他們?cè)诳蛻?hù)面前有相當(dāng)大的發(fā)言權(quán)。”

　　而除了這種連橫的合作模式，不少商家還在縱向組織結(jié)構(gòu)上下了不少的功夫。一些實(shí)力較為雄厚的品牌店，已經(jīng)陸續(xù)擺脫了家庭作坊式的作業(yè)，轉(zhuǎn)而走上了更專(zhuān)業(yè)的道路，一般已經(jīng)形成了由市場(chǎng)分析師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、門(mén)店銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)員等組成的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，甚至還會(huì)因需設(shè)崗，設(shè)立專(zhuān)職聯(lián)絡(luò)員的崗位，負(fù)責(zé)各方面的溝通。

　　再者，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式也必然會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展大趨勢(shì)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展極大的方便了80后、90后這批喜歡上網(wǎng)的人群，網(wǎng)絡(luò)不僅滿(mǎn)足了他們網(wǎng)上購(gòu)物的需求，也給他們的生活帶來(lái)了很多的便利。