商業(yè)模式是資本進(jìn)入企業(yè)的一把鑰匙和通路，真正用商業(yè)模式理論通過標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)和大規(guī)模的發(fā)展模式，來推動(dòng)企業(yè)的商業(yè)模式這種改造，通過課程認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)該建立完整的價(jià)值鏈，要研究資源的使用效率，創(chuàng)造穩(wěn)定的盈利模式，要把公司經(jīng)營(yíng)從單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)到全程經(jīng)營(yíng)。

    案例（一）

    山西凱迪原來是一個(gè)生產(chǎn)減水劑的企業(yè)，李教授通過商業(yè)模式的理論和商業(yè)模式的實(shí)踐，幫助凱迪來完善營(yíng)銷體系，完善凱迪的商業(yè)模式，第一步就是說內(nèi)部進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作，構(gòu)建凱迪集團(tuán)，為企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展提供組織平臺(tái)。第二步就是改變內(nèi)部的一個(gè)銷售的結(jié)算方式和銷售人員的管理方式，推動(dòng)內(nèi)部的業(yè)務(wù)員和企業(yè)的緊密合作，把社會(huì)業(yè)務(wù)員慢慢納入到企業(yè)業(yè)務(wù)員的管理，使企業(yè)的營(yíng)銷更體系化。通過與不同的建材生產(chǎn)企業(yè)合作，聯(lián)合建立攪拌站，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)攪拌站，促進(jìn)減水劑的銷售，通過和高鐵的合作，加強(qiáng)高鐵的服務(wù)，來實(shí)踐減水劑項(xiàng)目進(jìn)入高鐵的這種長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性，同時(shí)進(jìn)行資源的擴(kuò)張，像產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目延伸，協(xié)調(diào)中石油構(gòu)建產(chǎn)業(yè)延伸，建立大單體生產(chǎn)線，為下游的減水劑生產(chǎn)提供戰(zhàn)略性保障。通過這樣一系列的措施，五年的時(shí)間使凱迪銷售額從1.7個(gè)億預(yù)計(jì)能達(dá)到20個(gè)億左右。