課程背景： 有人把一向是大罐大袋茶葉，拆分成一小罐一小罐，并設(shè)計(jì)非常精致有檔次的包裝，賦予“大師茶”概念，提出“一罐一泡，私屬泡”的生活體驗(yàn)，很快小小一罐茶市場(chǎng)規(guī)模做到幾十億，創(chuàng)新并引導(dǎo)了人們新的茶
課程背景： 總經(jīng)理很痛苦：新產(chǎn)品上市大出血，投入產(chǎn)出比失調(diào);銷(xiāo)售總監(jiān)很痛苦：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品不買(mǎi)帳，銷(xiāo)售回款十分緩慢;營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)很痛苦：新產(chǎn)品叫好不叫座，目標(biāo)顧客不感興趣……95%的新產(chǎn)品上市之日就是退
課程大綱： 第一講、初次見(jiàn)面 1、獲得客戶線索的十二種方法 2、打陌生銷(xiāo)售電話，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要 3、如何與客戶預(yù)約見(jiàn)面 4、陌生客戶電話預(yù)約應(yīng)對(duì)話術(shù) 5、為什么我的拜訪總是無(wú)效 6、你只有一次機(jī)會(huì)
課程大綱： 第一講 管理哲學(xué)：一個(gè)人是工作，一群人是事業(yè) 1．“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，團(tuán)隊(duì)協(xié)作永遠(yuǎn)大于孤軍奮戰(zhàn) 2．團(tuán)隊(duì)成員不僅僅是你的下屬，更是你的事業(yè)資本 3．團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力 4
課程大綱： 第一講 客戶關(guān)系管理的技術(shù) 一、客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 1、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的定義與特點(diǎn) 2、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要功能 3、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的類(lèi)型 二、數(shù)據(jù)管理技術(shù)在客戶關(guān)系管
課程大綱 破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況 1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨 2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨 3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲 思考：我們要找
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