武大郎是被誰殺死的？

沒錯，是西門慶。但如果放在現在，殺死他的人，可能是武大郎自己、他的營銷總監(jiān)、他的產品經理！

殺死傳統(tǒng)企業(yè)的，當然不是互聯網企業(yè)，更不是“互聯網思維”，而是催生互聯網企業(yè)和互聯網思維的，一種完全不同于過去30年的消費環(huán)境，背后是消費者決策方法、技術和消費者主權思維的改變。

據說在一家照明企業(yè)，全行業(yè)大大小小近2萬家公司，以前大部分過得不錯，現在大部分過得難受。十幾年前，能賺錢的照明企業(yè)，大都是通過以下方式：

1．打品牌牌，多打廣告。

央視投一點，戶外投一點，公關活動做一點，這牌子基本就打成了。

2．打網點牌，多開門店。

自己開不了，就找經銷商開。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成氣候。

3．打渠道牌，多建子渠道。

零售做了，涉足工程；工程做了，涉足零售；電商、商超、五金、其他細分行業(yè)渠道等等，看起來空間無限大。

4．打技術牌。

在獨特領域占有產品優(yōu)勢或客戶資源。但這樣的企業(yè)極少，過得真好假好，自己人才知道。

也有打各種概念牌的。比如健康、綠色、生態(tài)、智能、光藝術、全能王等等。

最近幾年，這個行業(yè)里大部分企業(yè)，過得都不開心，窮也不開心，富也不開心。為什么？

因為發(fā)展的路數，自己越來越沒把握。現在做的事，同樣的努力與投入，也許只達到10年前的五分之一的效果。砸廣告，消費者不感冒了；玩招商，年輕一代的經銷商心明眼亮得很；開新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不過電商；打技術牌，遠水救不了近火，消費者信不信也不知道。

問題出在哪？

消費環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了質的變化，并且不以單一品牌、單一品類的意志為轉移！

現在的消費者對信息的接觸習慣、對品牌的審美標準、購買決策的路徑，徹底變了，從小眾影響到大眾，從大都市影響到小城市，從小行業(yè)影響到大產業(yè)。

1．去中心化的商圈，讓消費者“看不見了”

城市的開發(fā)，形成商圈的“去中心化”，大商圈不斷細分為小商圈，直至細到社區(qū)單元。

比如，10年前，上海人買東西扎堆去南京路、徐家匯、五角場等傳統(tǒng)商圈。現在呢，可以網購，可以去大賣場，可以去萬達廣場或其他興起的購物中心，或者去自己心儀的社區(qū)小店。同樣一個消費者，他買A通過網店，買B通過社區(qū)店，買C逛大賣場。商圈從地理和時間上，都被碎片了。

2．去中心化的渠道，讓終端被淹沒了

過去你是個財主，你找到一大片處于城市二環(huán)的舊廠房，低成本裝修一下，就變成建材市場，開始招租！打一下電視廣告，投幾部公交車，做幾場活動，消費者就認你了，于是，全城相當一部分的消費者買個建材都有可能想到你。

但現在，形勢變了。城市大開發(fā)，舊市場搬遷，新樓盤越來越分散。加上家裝公司材料館、電商、O2O體驗店、團購會、砍價會、小區(qū)網上論壇等不斷興起，買建材的渠道分裂成十幾個。

你知道的是，消費者最終確實買了東西；但你不知道的是，他在什么時間什么狀況下已經把東西買了！

3．去中心化的品牌，讓品牌失重了

海爾、聯想、美的，耐克、阿迪、李寧……過去30年，是品牌廝殺的30年，留下來的大小是個角兒。

但以85后與90后為代表的新一代消費勢力，從小就是品牌的消費者，是“被品牌包裝的一代”，他們對品牌，“無特別，不新鮮”。

這些當今和未來10年的主流購買力，經過了其父母輩對品牌的理性選擇后，快速進入到感性消費時代。

有多少品牌，能持續(xù)地講一個好聽的品牌故事，打動這些群體？難，幾乎不可能！

這是一個去中心化的年代。

你的品牌是你的，我的是我的。我今天全身名牌，明天淘點尾貨也一樣開心。尤其是過往打下江山的大品牌，現在，完全失重了！

在新生代，你不會講故事的那一刻，你就僅僅是一個名稱。