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蔡長(zhǎng)安:為什么1小時(shí)6位數(shù)的咨詢費(fèi)，竟然還認(rèn)為是免費(fèi)系列2？

港臺(tái)港臺(tái)風(fēng)水港臺(tái)風(fēng)水設(shè)計(jì)港臺(tái)風(fēng)水傳播港臺(tái)風(fēng)水設(shè)計(jì)導(dǎo)師

2018-05-30 2532

對(duì)象

大眾化需要普及正見(jiàn)正念正信群體

目的

傳播風(fēng)水正能量良好的心態(tài)才是最大的風(fēng)水

內(nèi)容

這是我每天一篇文章的第69天

長(zhǎng)安兄寫(xiě)文章的目標(biāo)

讓每篇文章都給你輸出干貨

昨天文章寫(xiě)到張總的項(xiàng)目，出現(xiàn)的種種設(shè)計(jì)上的硬傷，接下來(lái)我們繼續(xù)來(lái)一步步分析：

從樓盤(pán)風(fēng)水設(shè)計(jì)，怎樣幫張總來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤呢？

為了讓張總更深刻理解，個(gè)中厲害關(guān)系，長(zhǎng)安兄我來(lái)用樓層理論給你比喻：假設(shè)從站在5樓的思維來(lái)看，也就是站在貴項(xiàng)目看項(xiàng)目，自然考慮的：

1、利用率思維從成本最低化，面積最大化考慮，這是最底層早期開(kāi)發(fā)商思維。

2、價(jià)格的思維從成本優(yōu)勢(shì)考慮，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)了。

假設(shè)你從20樓思維來(lái)看呢？考慮的是全局思維

1、全局的思維：更應(yīng)該從整個(gè)區(qū)域，整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析市場(chǎng)，站在用戶思維。

2、價(jià)值的思維：現(xiàn)在買(mǎi)房和以前不一樣，除了價(jià)格，考慮更多的綜合價(jià)值和趨勢(shì)。

經(jīng)過(guò)這樣拆解，張總忽然有跳出三界外的感覺(jué)，看張總期待的眼神中，感覺(jué)看到柳暗花明又一村：“長(zhǎng)安兄，我已經(jīng)感覺(jué)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，接下來(lái)，我就靠你了，我這項(xiàng)目就全權(quán)拜托你，只要您認(rèn)為該怎么改就怎么改，懇請(qǐng)您好好幫我扭轉(zhuǎn)乾坤”。

看到張總迫切的心情，這時(shí)我感觸反而的是一種使命，“首先感謝張總的信任，另外恭喜張總的福報(bào)”。

因?yàn)槲抑缽埧偞壬剖聵I(yè)非常舍得，也許這就是福報(bào)的機(jī)緣，剛好在項(xiàng)目前期發(fā)現(xiàn)，如果項(xiàng)目中期，想補(bǔ)救也來(lái)不及了。

這時(shí)我問(wèn)張總：“能不能接受，假設(shè)大方向的建議方案，可以的話，我才能開(kāi)發(fā)式燒腦，從海陸空綜合策劃，但是結(jié)果會(huì)大大超出原來(lái)的價(jià)值，而且前提條件：我可以保證，不滿意不收任何一塊錢(qián)的咨詢策劃費(fèi)”。

張總：“沒(méi)問(wèn)題，求之不得了，長(zhǎng)安兄就按你的意思，我只管配合就是”。

張總我們一起來(lái)分析看看，現(xiàn)在掉入的錯(cuò)誤公式的坑：錯(cuò)誤公式：設(shè)計(jì)+風(fēng)水 =開(kāi)盤(pán)，既然這樣，接下來(lái)我們?cè)趺崔k呢？

運(yùn)用正心正念的干法，將格局放大N10倍以上,跳出三界外的思維,于是將錯(cuò)誤的思維公式,優(yōu)化出正確的公式。

正確的公式：風(fēng)水+設(shè)計(jì) =開(kāi)盤(pán)

給了張總?cè)齻€(gè)字建議：破停立

1破：原來(lái)方案全案歸零，整個(gè)大盤(pán)3期合1，圍繞第1期基礎(chǔ)上，整體加分布局。

2停：停止目前施工和手續(xù)方面，推進(jìn)中的項(xiàng)目立馬剎車(chē)，等方案定局時(shí)，繼續(xù)拍版再進(jìn)行。

3立：從風(fēng)水的角度，根據(jù)自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，第2期和第3期，圍繞第1 期基礎(chǔ)，整體加分，從吸能的角度，全局規(guī)劃布局。

策劃畫(huà)龍點(diǎn)睛模型

1、從2期和3期根據(jù)太極原理，將北方和西北方合理規(guī)避，將方向的納氣和出口協(xié)調(diào)，這個(gè)大局設(shè)計(jì)了一個(gè)藏風(fēng)聚氣的樓盤(pán)。

2、從動(dòng)線陰陽(yáng)角度，建議戰(zhàn)略布局，2期調(diào)整到北區(qū)，這樣先建北區(qū)，后期在建南區(qū)的3期，如此由北而南，形成順風(fēng)順?biāo)瑢⒃瓉?lái)龍吟虎嘯的氣場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)為藏風(fēng)聚氣的的閉環(huán)風(fēng)水局。

3、從1-3期納入全局規(guī)劃，該留該改一步到位，定點(diǎn)定位定局。

4、最后的環(huán)節(jié)最關(guān)鍵，也就是以風(fēng)水的角度，畫(huà)龍點(diǎn)睛為貴樓盤(pán)，提煉出符合風(fēng)水的風(fēng)水局。

5、從1-3期的整體吉案，從空間規(guī)劃，從建筑形態(tài)和氣流動(dòng)線，感覺(jué)整個(gè)樓盤(pán)象一條飛龍?jiān)谔?，加上保留中庭唯一的豪墅，并為貴項(xiàng)目從風(fēng)水角度，呼形喝象命名為：回龍顧主局，寓意：衣錦還鄉(xiāng)，也就是將來(lái)貴樓盤(pán)的業(yè)主，個(gè)個(gè)收獲的是衣錦還鄉(xiāng)，滿載而歸。

6、最關(guān)鍵的是大道隱于無(wú)形中，整個(gè)項(xiàng)目風(fēng)水是隱于內(nèi)，體現(xiàn)于外的是，以唯美展現(xiàn)，這樣才是完美的改造自然，又符合順應(yīng)自然規(guī)律。

經(jīng)過(guò)一系列的燒腦和策劃，看到將風(fēng)水如此巧妙，融入于項(xiàng)目自然中，張總非常激動(dòng)：“想不到這一趟來(lái)的，收獲如此巨大”。

1、開(kāi)發(fā)收益：提升整個(gè)樓盤(pán)的檔次和內(nèi)涵，從利益至少一平方可以多賣(mài)出1000元以上，滿滿的成就感，而且無(wú)形的福報(bào)。

2、業(yè)主收獲：一步到位買(mǎi)了安心的風(fēng)水屋，安居樂(lè)業(yè)的生活。

3、設(shè)計(jì)收獲:巧妙借用風(fēng)水，順應(yīng)自然同時(shí)，加上專(zhuān)業(yè)潤(rùn)色，充分展現(xiàn)唯美的一面。

4、我的收獲：收獲張總的再次認(rèn)可，與完全的信任，從價(jià)值觀當(dāng)然還有6位數(shù)的咨詢費(fèi)，最大的是喜悅心；關(guān)鍵的成就感，因?yàn)槲矣滞炀攘艘粋€(gè)樓盤(pán)，搶救了幾百戶家庭，通往安居樂(lè)業(yè)之路。

總結(jié)

看到1、帶著問(wèn)題來(lái)，2、拿著方案回的張總，喜悅心也滿滿，又開(kāi)始開(kāi)講：“雖然1小時(shí)6位數(shù)的咨詢費(fèi)，現(xiàn)在感覺(jué)非常超值，因?yàn)檫@6位數(shù)的咨詢費(fèi)，現(xiàn)在認(rèn)為完全是免費(fèi)的，關(guān)鍵我的項(xiàng)目每平方可以多買(mǎi)1000元。