【一個好學的在校大學生評程曉華文章-現在這樣的年輕人不多了 … 】
編者按：寫這個篇幅很長的讀后感的學生是中南財經政法大學的一名在校生，網名叫“小斷”，我們在網上、郵件交流也有兩三年的時間了，他給我的文章包括《CMO-首席物料官》寫了很多讀后感，甚至是指出了我文章中的一些問題，我深受啟發(fā)，總體感覺，這個孩子肯定動腦子，善于思考，在日益浮躁的今天，這樣的年輕人真是讓人佩服！
程曉華
2013-2-2
庫存周轉率的遞減效應與最佳決策模型
表示下載了，看了，發(fā)現庫存周轉率升高到一定程度時，現金結余好多啊。。。
最經典的一句話：針對企業(yè)所處的不同的環(huán)境，如不同的物料成本比例，不同的應收、應付款條件，考慮到庫存的遞減效應，這個企業(yè)在某一個時期，一定會存在一個相對合理的庫存周轉率，我們姑且稱之為“最佳庫存周轉率”！
最后，表示沒完全看懂。。。慢慢研究吧。。
觀后感：
咳咳，供應鏈的放大效應撒，的確跟程老師的說法一樣。我想，像美邦這樣的公司，可以說他們的銷售渠道都是專用的，不存在與人共享的情況。如果為了一時報表好看而出臺強硬的政策，要求加盟店完成明顯超過需求很多的訂貨指標，這種行為就是涸澤而漁。初期由于整條供應鏈上的庫存還處于能夠接受與消化的狀態(tài)，一旦長期實施高訂貨指標政策，那么供應鏈上積壓的庫存將會越來越多。
不得不批評下，美邦居然不讓退貨！再而，加盟店為了消化庫存，必然降價促銷。我們知道消費者在服飾上的消費主要有2種，潮流與需要。新款式的確滿足一部分人的需求，然后很多人買了降價商品后，還會轉眼看你們的新品嗎？再而，經濟學的理論也很有道理：同樣的消費，多元化的效用更高。也就是說，假如我有500元。買一件新品衣服要300-500，降價的只要100.那么新品衣服哪怕2件打折最多2件，但是降價的買1件，剩下的400買鞋子啊，帽子之類的，對于消費者來說具有明顯的多元化消費傾向。
說的亂七八糟，美邦殺雞取卵，極為不可取。
頂程老師，一針見血！
觀后感：
那啥，摘要就是紅色字體的部分。
從程老師的語氣可以看出，對于美邦的報表數據明顯持有懷疑態(tài)度，當然由于公共媒體里不能表示出來。一句話：姜還是老的辣?！爱斎挥锌赡芰耍 惫?。。。
程老師一直很強調一點就是：上層總是不重視。當然，在財務群體也經常聽說上面不重視，總認為如何如何。不同的公司、不同的管理層對不同部門的重視程度是不同的，這些取決于很多因素，比如管理層本身的閱歷、知識系統(tǒng)甚至學歷。很多人表示過于關注銷售，總認為成績都是銷售部門的，這很不智慧。
簡單個例子，如果是程老師在美邦任供應鏈總監(jiān)，那么他絕對不會讓美邦如今的情況發(fā)生的。當然，換句話說，如果不是美邦長期的這種做法，那么他們的報表數據要如何滿足市場、滿足那些幕后大老板呢？
本身財務就是兩難的行業(yè)，甚至出現明文規(guī)定與實際硬性要求嚴重背離。某集團，負責資金運營的一個朋友告訴我說，國家的某個局對他們提交的數據不同意，打回來了。理由呢？數據不好看，自己回去修改修改，否則不能滿足我們國家的增長指標。
不知道是不是以偏概全，在我個人看來，無論是報表數據還是其他數據為了迎合資本市場是現在默認的行為，但是為了迎合市場而處心積慮做著斷送江山的事，這本身就是企業(yè)所有者與管理者之間的矛盾。管理者為了自身的利益忽略或者掩蓋這個矛盾，只讓所有者看到好的一面。等到問題真正凸顯出來時，已經來不及了。為了短期的利益是否值得放棄一家巨型企業(yè)呢？
讀后感：
嗯啊，紅色字體是摘要。
首先看到一窩子傻蛋就樂呵了，大概是半年前看到程老師說這句話來著，當時就覺得程老師很敢說，但是很欣賞，因為說的在理啊。
關于物料責任的劃分，通過閱讀程老師的文章，雖然沒有親身經歷過，但是也明白責任很難劃分，畢竟損失就在那里，作為客戶只要不是發(fā)生在我身上，我不可能主動要求承擔的。還是那句話說得好：哪怕吃虧也不要吃啞巴虧。用協(xié)議來劃分責任，總不會吃更多虧吧？否則就如程老師說的那樣：你再打一個新客戶，可能比他還要糟糕。
協(xié)議那部分看到的時候我笑出來了，文章說：盡可能避免盡可能啊盡可能……當然，合同文字本身就應該清晰明確，不要出現模棱兩可的表述。新合同不是格式合同，在法律上是沒有偏向的。（格式合同是指格式條款是當事人為重復使用而預先擬訂并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。其中的格式條款表述如果出現歧義，法律認為應該做出不利于提供格式合同的一方的解釋。比如：保險合同。）
畫大餅的咨詢，想必就是聽起來很牛逼，實際上還能解決一點問題，但是真正的大問題還是無能為力的那種吧？有幾個高中同學大學畢業(yè)了，從事了咨詢行業(yè)，或許他們以后會接觸到吧。但是我不清楚國內咨詢行業(yè)的人才是如何產生的：學校學到的知識、看到的案例進行研讀、通過各種模擬達到理論上解決問題、切身經歷過并將經歷熔煉？可能偏激了，我相信還會有不少像程老師一樣實干出身的這方面的人才，暫時還不知道罷了。。哈哈~~
(讀后感：
很明顯，這篇文章的兩點在于評論。這里摘取幾個來：
·說外國的SAP不好，是因為你沒用好；說國產的ERP靈活，是因為你太靈活。政策、法規(guī)、條例--德國有，中國也有。就像交通上的紅綠燈，那個國家沒有？問題是你執(zhí)行了沒有，要不要執(zhí)行，如何執(zhí)行，執(zhí)行到什么程度，執(zhí)行的目的是什么。
·再來一個假設：假設國內中小企業(yè)“不差錢”，上SAP無資金壓力，但是，落實是一個大問題。有多少企業(yè)的ERP系統(tǒng)形同虛設，還是處于“人”治的階段。
·我覺得上SAP的首要條件是錢的問題，即上SAP不會對企業(yè)的現金流產生沖擊。而重要的衡量條件，是公司的系統(tǒng)及人員是否具備上SAP的資質條件，比如倚天劍，你就算再有錢買回來，不會玩的話，倚天劍也不過是玩具而已。我們不能把企業(yè)管理水平的提高過多的倚重在系統(tǒng)工具上，而是首先要重視企業(yè)文化建設及人員素質的提高，然后再是憑借系統(tǒng)實現管理層次的提高。
·在中國中小企業(yè)最怕的就是斷了資金流。像國外的SAP軟件價格自是不便宜，對于剛起步的中小企業(yè)來說最大的困難就是現金流很少。若是照你的觀點，那些中小企業(yè)光買一個軟件就占據了大頭的資金，談何發(fā)展？
接下來說說我的觀點：
·我曾經實習的那家企業(yè)應該算是很小的集團吧。當時他們的情況是這樣的：主導的是財務部門，當決定要上ERP的時候，就想著，國外的SAP、BAAN、甲骨文這些好貴好貴的說，財務覺得太貴了，就組織會議討論還要所謂的研究了，最終選擇了金蝶。那么決定金蝶之后呢？問題暴露出來了！這也不行那些不行，這個麻煩，那個不必要。最后感言：當時不該為了省錢自己研究，應該花錢請咨詢公司或者事務所幫忙研究才是。
·其實自從10年夏季開始學習財務開始，網絡和現實做財務的人員所說的可以提煉為幾點：
1、小小公司的，那么國產的很夠用了，特別是很小的私企，管家婆啊甚至免費的就夠了。為啥？主要是老板看的。需要提供的數據也能提供。什么供應鏈也用不上，太多功能反而沒用，庫存總共就不到百萬。PS:當為了節(jié)約等的操作成本大于效益的時候，將認為這項行動是無效的。
2、用友、金蝶的，有的總監(jiān)說他們集團用這些挺好的，什么設置安全庫存提醒，下達生產計劃，生成操作記錄。
3、用友金蝶用不好的，他們就說，這些數據都是假的。這些數據沒更新，大家軟件上了，依舊用自己的手工臺賬。
4……
我個人以為，評論所說的很有道理，關鍵在于人，而不是工具。那么應對程老師幾個開放的問題，我相信不會有確切的答案，只有更合適的答案！
IRS智能補貨系統(tǒng)https://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_7616.HTM
擦，下載文件被刪了。。
強烈要求要這個模型??！
讀后感：
程老師的意思，應該是現在銀行的總貸款在上升，然而不良貸款率在下降。但是銀監(jiān)會的人拿不良貸款率作為評論依據。當然我相信他們也不是傻子，這樣做的依據應該就是為了騙普通大眾吧。為了證明他們的工作是有效的……
好吧，這個案例應該是影射一些企業(yè)的業(yè)績指標設置不合理。其實指標有2中，數據與非數據。而數據指標分為絕對數指標和相對數指標。
只設定一些相對數指標，比如周轉率、返修率、呆滯率等，反而對庫存多少、返修問題類型和費用、呆滯總金額的大小沒有足夠重視。總不會是為了賣弄自己還是有小學數學水平所以才熱衷于XX率吧？
這讓我想起了《制造業(yè)庫存控制技巧》里關于庫存評價的案例：評價庫存，看總庫存金額差異，發(fā)現正確率達到了99%。然而每個庫存單獨拿出來，發(fā)現沒有一個達到99%，甚至不到60%。那么99%是哪里來的呢？原來是你多了，我少了，加起來，不多不少，就算是100%。這種明顯失衡的評價指標讓管理者夜郎自大，往往忽視了真正的問題。
如果單個庫存拿出來，而且是按照ABC分類，再按照書上那種方法作為衡量指標，那么，完蛋了，這些管理者年終獎沒了。。。開個玩笑。。。
讀后感：
字里行間，可以體會程老師的情緒。其實，大家何嘗不是這樣呢？做財務的覺得別人不配合，做內審的覺得權利不夠又得罪人，做人力的覺得招聘難管理不易還要看領導的親戚?？倸w，我還是沒啥經驗，說的話一直很膚淺。我知道。
其實很多人在做有難度的工作或事情時，總會生出放棄的念頭，然而堅持下來的那些人最后成功或者失敗，但是下一站會是陽光的一站。不怕別人笑話，當時實習的時候，自己犯了個錯，總認為別人會一直介意。其實，大家都很忙，只是善意提醒你，這樣做不好。卻被我當成是心病一般折磨自己，害怕再犯錯。那時候就有點想走人，然而，還是繼續(xù)。這是一件很小的事，但是，正在經歷的時候，的確難受。
程老師，向您學習！
此文還是沒太多想說的，不同的角度不同的分類。不同的行業(yè)不同的需求，也就分類不同。
為了更好的管理，要切合實際，根據實際需要進行分類才是上策。不要拘泥于已有的分類模式，有時候合并或者另設一個類別，對于管理來說會舒服很多。
直接讀后感：
深思！
我的那兩個同學，大學畢業(yè)去咨詢公司，哪怕真的做了幾年，那也不就是Pure professors嗎？沒有多年的實踐，思維可能固有難變通、可能天馬行空。當然，我還是由衷希望他們做好。
算了，這不是我等可以非議的……
旅美華人？是劉寶紅先生吧。收藏了博客，沒過多關注，以后看來要多多關注才是。
也看過別人的文章，但總覺得少了點什么……
額~~~我想，應該是想要強調庫存控制不僅僅是計劃或者補充吧。
讀后感：
哈哈，笑了。貌似有點道理……
可惜的是，這次，他們竟然還沒有想明白問題到底出在哪里！
這里應該換成“可恨的是”！
其實我也沒想過一定要從事什么行業(yè)什么類型的工作，我喜歡讀程老師的文章，哈哈~~~
理由嘛：
1、語言實在。
2、問題尖銳深刻，告訴你，就是這個問題就是這個，不是什么宏觀啊什么的。
3、算是有一定知識的我，能看懂，看明白，并且，看的服氣。
CEO不知道說什么，馬上畢業(yè)了，考研完，該找工作了?；蛟S，沖動一點，也去做做這行呢？哈哈~~
博文13：這樣的人也可以干供應鏈總監(jiān)？
(讀后感：
其實這篇文章我很早就看過了，當時是挑著看了幾篇，又準備考研或者玩去了……
當然，我個人不是很贊成斷交的。每個人都有自己的原則吧，當初自己也為了自己所謂的原則而與某些其實很要好的人斷交。很不值得，但是沒臉回去……
不知道說什么了，如果是我，或許會選擇不同的方式吧……
不過平心而論，也不喜歡遲到，更不喜歡遲到的人。。
博文14：湖南人認識湖南雞？
(讀后感：
嘎，看到這里我就羞澀了~~~我也算是湖南人吧，略懂皮毛，甚至皮毛都算不上，卻還是跟別人爭的有來有去的~~~當然，用的道理與案例大多是從程老師這里看到學到的。。哇哈哈~~~
我發(fā)現我有裝X的潛質~~~
實話說，或許是自己也認真學了，雖然中途因為考研之類的借口吧，沒有繼續(xù)學習，但是自己用心了，在別人嘴里不屑一顧，總想要反駁下吧。這是病嗎？
博文15：KPI啊KPI！
(讀后感：
哈哈，我也想問，警察的KPI是什么撒？
KPI是很頭疼的東東撒。說個冷笑話吧，某個公司，對財務也有KPI。但是這個KPI呢很奇怪，比如憑證要在第二天訂好、報表要2天內出來等等。完成了，算你業(yè)績優(yōu)良，沒完成，那么抱歉，考核成績得扣。
這是真實的案例，有時候KPI讓人又愛又恨啊。有了KPI，那么有目標了，但是KPI有時候讓人絕望，有時候讓人啼笑皆非。合理的KPI，是讓員工的努力方向有利于企業(yè)才對吧~~那為了不失衡，KPI涵蓋的范圍就很值得商榷了。
涵蓋多了，考核成本也很高啊。涵蓋少了，那為了KPI而做些不利于企業(yè)的事情也很正常吧？人不為己天誅地滅啊~~~
讀后感言：
可以看出，程老師對自己是有極大的信心的。庫存隨著銷售的增加而增加似乎是正常的吧，而庫存周轉率沒有太大的提高并不能直接說明供應鏈管理水平沒有提高吧？
我個人是這樣看的，銷售增加有多種情況：新市場、新產品、一個市場更多份額、貨幣貶值等。不管怎么說，現在大企業(yè)都有多元化發(fā)展的傾向，那么，更大的規(guī)模，更多的業(yè)務管理難度上應該是更大吧？在此基礎上還提高了庫存周轉率，是否應該稍微放大下他們的功勞呢？
比如文章的這個例子：
“當時他們的年產值大約兩百億，庫存大約六七十個億，現在呢？年產值大約五百個億不到，庫存也是水漲船高，超過110個億 – 八年多的時間過去了，他們也算是有點改善，因為庫存周轉率大概從2提高到大約現在3的水平，但改善不大，智商大約還是停留在學前兒童的水平，如此而已?！?/p>
博文17：Lean 之毒
(這個，沒體會哈，我就不非議啦~~~~我只是想知道，為啥？
讀后感：
只能說之前對集成供應鏈管理不理解，現在算是了解了一點。不過，還是不太明白啊。。。唉~~~希望有個成功的案例~~~
浙公網安備 33010802003509號
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