在從事銷售及管理10年后，時(shí)常對(duì)過(guò)去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，到時(shí)如何提升業(yè)績(jī)，銷售的模式如
大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因?yàn)闆](méi)有需求，就沒(méi)有客戶購(gòu)買的可能。有時(shí)候困難的不是了解需求，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設(shè)備使用效率等，但為什么卻遲遲不會(huì)決定呢？通過(guò)
一， 渠道類型選擇研討：說(shuō)到渠道，你想到的有多少種？我們公司適合什么樣的渠道？各渠道優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？1， 工業(yè)品渠道與消費(fèi)品渠道區(qū)別討論：工業(yè)品與一般消費(fèi)品渠道的不同是什么？總結(jié)：工業(yè)品相對(duì)渠道比較
一， 渠道類型選擇研討：說(shuō)到渠道，你想到的有多少種？我們公司適合什么樣的渠道？各渠道優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？1， 工業(yè)品渠道與消費(fèi)品渠道區(qū)別討論：工業(yè)品與一般消費(fèi)品渠道的不同是什么？總結(jié)：工業(yè)品相對(duì)渠道比較
一，對(duì)大環(huán)境下公司，對(duì)手的深度了解1，本品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌
一， 渠道戰(zhàn)略選擇，沒(méi)有規(guī)劃1，盲目自建網(wǎng)絡(luò)很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況，一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下；由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢；管理成本較高；人員開(kāi)支、行政費(fèi)用
一：課程設(shè)計(jì)五問(wèn)1，課程對(duì)象？2，課程目標(biāo)：需要重新設(shè)定比如：運(yùn)用工作匯報(bào)的三個(gè)步驟；表?yè)P(yáng)下屬的漢堡原理運(yùn)用；運(yùn)用有效溝通的六個(gè)步驟3，問(wèn)題：學(xué)員現(xiàn)狀，他們需求在哪里？可以課前診斷，運(yùn)用自測(cè)表4，形式
一個(gè)顧客進(jìn)了某品牌服飾，好不容易挑選了一條褲子，通過(guò)裁邊后，顧客很細(xì)心的看了有看。發(fā)現(xiàn)拉鏈處有點(diǎn)皺，就不滿，開(kāi)始質(zhì)問(wèn)導(dǎo)購(gòu)，這是怎么回事，要搞平。其中一個(gè)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，休閑款都是這樣的，并讓顧問(wèn)看了這款其他的
??能夠被學(xué)員尊稱一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了，然對(duì)于我，心里總是懷著一絲不安，為什么？何德何能，老師是什么？老師到底是什么？老師能為學(xué)員帶來(lái)什么？外出講課，機(jī)票，酒店，用餐都無(wú)需自己考慮，都有客
??能夠被學(xué)員尊稱一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了，然對(duì)于我，心里總是懷著一絲不安，為什么？何德何能，老師是什么？老師到底是什么？老師能為學(xué)員帶來(lái)什么？外出講課，機(jī)票，酒店，用餐都無(wú)需自己考慮，都有客
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