在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，喊了多少年的顧客導(dǎo)向，視乎成為一種風(fēng)靡市場(chǎng)的觀點(diǎn)，成了解決企業(yè)營(yíng)銷問題的重要出路，沒有客戶需求就沒有銷售。不能以客戶需求為導(dǎo)向，你的產(chǎn)品就是忽悠。今天看了同行知名培訓(xùn)師郝志強(qiáng)老師的博文
顧問銷售已經(jīng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售人員接受，每次在課程都會(huì)問學(xué)員，我們的角色是什么？客戶是我們的什么人？理念能夠理解，但如何落地呢？銷售是個(gè)流程，角色要與流程匹配。我們是顧問，是產(chǎn)品和應(yīng)用專家。不能離開銷售流
近來(lái)常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點(diǎn)要么與買點(diǎn)對(duì)上，要么你可以引導(dǎo)
近來(lái)常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點(diǎn)要么與買點(diǎn)對(duì)上，要么你可以引導(dǎo)
近來(lái)常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1，氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點(diǎn)要么與買點(diǎn)對(duì)上，要么你可以引導(dǎo)
微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓(xùn)課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后，學(xué)員自己來(lái)消化，再培訓(xùn)的落地上存在很多問題，比如還有有學(xué)透，學(xué)員在實(shí)踐中遇到問題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問題在哪？問題不在學(xué)員，問題在課程的設(shè)計(jì)
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