案例回放2011年11月初在浙江某客戶拜訪并進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，與該公司生產(chǎn)主管溝通時(shí)，深深體會(huì)企業(yè)的內(nèi)部和外部信息溝通互動(dòng)的重要性。由于該公司生產(chǎn)某一品種在拋度上達(dá)不到下游廠家要求。于是生產(chǎn)部門根據(jù)銷售反
銷售技巧作為銷售員的應(yīng)用工具，其實(shí)很好去掌握并運(yùn)用。但今天是一個(gè)變革的年代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得變化特別的快，技巧如果從技術(shù)創(chuàng)新的層面來理解，其實(shí)也是要根據(jù)客觀情境的變化而不斷創(chuàng)新。1，關(guān)于銷售推廣話術(shù)在銷售
在從事銷售及管理10年后，時(shí)常對(duì)過去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，到時(shí)如何提升業(yè)績(jī)，銷售的模式如
今天上午，對(duì)公司外地區(qū)域的客戶經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)短的2小時(shí)銷售培訓(xùn)。前期并沒有做一些準(zhǔn)備。畢竟自己親自帶隊(duì)，并在市場(chǎng)中與團(tuán)隊(duì)成員一起摸爬滾打?？匆暉o意，自感精彩。主要分成三塊，第一塊是從人性的角度洞察客戶需
營(yíng)銷教學(xué)離不開實(shí)踐，互相融合互相推進(jìn)，現(xiàn)整理下實(shí)踐中的案例，以便更好的幫助更多的從事營(yíng)銷的朋友。少走彎路，客戶有時(shí)候部和我們成交是因?yàn)槲覀儧]有找到方法，沒有探尋到客戶真正的需求。但提是你的產(chǎn)品或服務(wù)是
當(dāng)我們有情緒來的時(shí)候，我們?cè)趺崔k？今天在杭州一車上，一剛上車的女乘客上來就坐在售票員位置，售票員告訴她做后面，但是她就死不做，兩個(gè)人就理論了起來。開始是針對(duì)做哪里這個(gè)事情本事，真鈔者就開始針對(duì)人，你怎
某化妝品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，代理該品牌商通過一年的市場(chǎng)運(yùn)作，業(yè)績(jī)不理想，主要是通過美容店這一渠道進(jìn)行推廣。從溝通中了解該品牌產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)也有同類產(chǎn)品，該產(chǎn)品的差異化特征不是很明顯。一沒有建立區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)
1，銷售會(huì)談的4種結(jié)果成功的：訂單成功，獲得進(jìn)展；失敗：暫時(shí)中斷，沒有成交2，了解需求的方法有哪些呢？除了提問以外，還有現(xiàn)場(chǎng)觀察法，對(duì)比法，訪談法，數(shù)據(jù)法。觀察法：車間一線，了解生產(chǎn)及使用同行產(chǎn)品情況
在今天變革的時(shí)代下，銷售越來越難做了。營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問題；有外部如競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境，市場(chǎng)，客戶的問題。商場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)史不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，
今天去市場(chǎng)逛，計(jì)劃過年前更換家里的裝飾。走到一窗簾店，看了幾款，問老板價(jià)格。老板報(bào)了價(jià)，我說真貴。而夫人對(duì)窗簾的顏色與花型不夠滿意，說在看看。那老板就說了，這窗簾是新到的貨，很多人都買，你看多漂亮，多
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